第三百零五章 策略
随后，李素素又把之前小梅告诉自己的一些事情，全部一字不漏地告诉了陈楚。
果然，陈楚在听到这番话后，显得颇为兴奋。
听了李素素的话后，陈楚顿时忍不住放声大笑道:“哈哈哈，我果然猜得没错。按照这个方法进行，很快我们就能占领一部分市场量。”
看着陈楚那么开心的样子，李素素连忙趁机问道:“那就现在公司的情况，你有什么好的建议吗？”
陈楚当即开口说道；“立即招聘人员，补充各个工作岗位。如果招聘紧张的话，就从学校里开始招聘应届生，另外通知生产车间，立即开始进行量产。把两个生产线全部开启，同时生产两个不同产品系列。”
“好，我现在就去做。”
听到陈楚的话后，李素素顿时好似抓住了救命稻草和指点方向，连忙点头道。
末后，李素素有些紧张，想了想再次说道:“其实陈楚，我现在有些担心。”
陈楚听后，忍不住皱着眉头好奇道:“你担心什么？我们现在的计划不是成功了吗？而且各方面的发展，都是正在朝着好的一面前进。”
李素素把自己的担心说出来道:“我是担心，我们现在客流量起来，来访人员较多主要是因为取决于一时的新奇。如果这股劲过去的话，我们的客流量和新增就会减少，到时候我们新增加的生产线就会浪费。”
陈楚笑了笑说道:“嗯，你这个分析没错。按照你这样的理解，确实应该考虑到一些潜在因素。”
李素素忍不住问道:“那你觉得我们下一步应该怎么做，才能保证我们的客流量不会丢失呢？是否要继续安排一些人，前往孕婴中心、医院、保健院和月子中心进行宣传和推广试用品呢？”
“不用，凭借我们前期所投入的人员和宣传，现在这一方面的客流量已经不缺少了。尤其是在东海市的市场上，那几家化妆品公司，应该不会像我们一样，能够占据孕婴化妆品客户群体。”
“所以在这方面，我们根本不用担心客户群体会有流失。我们现在所要做的，就是开始增加和继续扩展新用户群体。要知道一个女性，在购买一套化妆品，一般节俭使用差不多两三个月。”
“那这个顾客至少是在两个月的时间里，不会在购买新产品。我们看似现在的客流量不少，但是如果不想办法增加新客户群体的话，后续的一段时间，会出现断档层次，毕竟这两个月的缓冲期，我们还是要经营的。”
此时的李素素，在面对陈楚的快速烧脑发展后，忍不住疑问道:“可是，除了那些孕婴系列，和女大学生和打工者群体的话，我们还有什么办法直接快速发展和增加营销人群呢？”
陈楚微微一笑道；“难道你忘记我们的果茶店了吗？”
李素素听后，不由得吃了一惊道:“果茶店？难道你是打算，将产品投放到我们果茶店里？”
陈楚当即开口说道:“绑定两个产品的融合，在你们果茶店里开始一轮促销活动。只要购买一杯果茶，就免费赠送一张体验面膜。如果一次性购买三杯的话，可以赠送一瓶小瓶试用装爽肤水。
“如果是购买五杯的话，就赠送一小瓶面霜试用装。一次性充值五百块钱，送水乳霜三小瓶试用装，一次性充值一千会员卡的话，就送水、液、日霜、晚霜和眼霜外加面膜六件套试用装。”
“这——”
听着陈楚的话，李素素可以说十分吃惊，甚至十分佩服陈楚的大胆想象。
李素素十分相信，单从就这一点宣传的方桉来说，换做是自己的话，一定会愿意尝试的。一杯果茶送一片面膜，要知道店里最便宜的一杯果茶在十块钱左右。
而公司的一个单片面膜的价格，单片的价格，分别是十元和十五元，也是按照最低的十块钱左右，那也相当于五折优惠了。至于三杯果茶，按照最低的三十元标准计算，送的小瓶爽肤水，价格也在二十元。
五杯果茶五十元价格，送的小瓶面霜价值三十多元。五百块钱充值，三送三小瓶价值在七八十左右。至于千元送六件套，价格也不低。另外本店只要充值，可是有会员折扣，可以说这些都是额外的赠送。
不说那会员充值，这一轮推广下来，那绝对会有大多人群购买单杯果茶，拿单片面膜。或者是叫上好朋友或者是家人，购买三杯换取爽肤水试用，都是非常划算的。
从恍忽中回过神来后，李素素忍不住赞叹道:“陈楚，我妈妈说的可针对，你就是一个鬼才。”
陈楚笑了笑说道:“多谢夸奖，我刚才所说的只是一部分。”
李素素听后，不由得一愣，忍不住问道:“嗯？还有其他的方桉吗？”
陈楚应声道:“是的，比如说我之前给你说的，赵飞扬想要跟我合作我们果茶饮品上市的问题。如果说，化妆品业务较好，可能果茶瓶装产品，我们就无暇顾及太多。”
“到时候就打算跟赵氏合作，把营销交给他们去做。前期投放的话，都是由赵氏来进行宣传，比如说买成箱果茶，送我们成套的试用装。或者是进行抽奖活动，送限量纪念款。”
对于这个提议，李素素不免抱有怀疑态度道:“这有些特殊了，不知道可行不可行。”
陈楚笑了笑说道:“那没关系，反正我只是一个想法而已。另外我打算过一段时间，在医院里进行推广，把我们的产品投入到我们医院里。”
李素素一听，连忙说道:“那怎么可以，虽然我不是你们医院的医生，但我也十分清楚。医院里是禁止有外部产品进行投入使用，如果你这样把产品强加到医院里的话，可能会对你的工作带来麻烦的。”
听着李素素的担心，陈楚笑着说道:“这个你不用担心，我知道怎么做。而且我也没有说，要把产品直接卖给医院的患者。”
“不是卖给医院的患者？那你是打算怎么做？”
对于陈楚刚才所说的，李素素内心里充满了好奇之心，更多的内心里则是满面担忧，生怕会因为公司生产和营销的问题，给陈楚带来不必要的负面影响。
只见陈楚微微一笑说道:“我打算免费给我的患者们进行使用。”
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果然，陈楚在听到这番话后，显得颇为兴奋。
听了李素素的话后，陈楚顿时忍不住放声大笑道:“哈哈哈，我果然猜得没错。按照这个方法进行，很快我们就能占领一部分市场量。”
看着陈楚那么开心的样子，李素素连忙趁机问道:“那就现在公司的情况，你有什么好的建议吗？”
陈楚当即开口说道；“立即招聘人员，补充各个工作岗位。如果招聘紧张的话，就从学校里开始招聘应届生，另外通知生产车间，立即开始进行量产。把两个生产线全部开启，同时生产两个不同产品系列。”
“好，我现在就去做。”
听到陈楚的话后，李素素顿时好似抓住了救命稻草和指点方向，连忙点头道。
末后，李素素有些紧张，想了想再次说道:“其实陈楚，我现在有些担心。”
陈楚听后，忍不住皱着眉头好奇道:“你担心什么？我们现在的计划不是成功了吗？而且各方面的发展，都是正在朝着好的一面前进。”
李素素把自己的担心说出来道:“我是担心，我们现在客流量起来，来访人员较多主要是因为取决于一时的新奇。如果这股劲过去的话，我们的客流量和新增就会减少，到时候我们新增加的生产线就会浪费。”
陈楚笑了笑说道:“嗯，你这个分析没错。按照你这样的理解，确实应该考虑到一些潜在因素。”
李素素忍不住问道:“那你觉得我们下一步应该怎么做，才能保证我们的客流量不会丢失呢？是否要继续安排一些人，前往孕婴中心、医院、保健院和月子中心进行宣传和推广试用品呢？”
“不用，凭借我们前期所投入的人员和宣传，现在这一方面的客流量已经不缺少了。尤其是在东海市的市场上，那几家化妆品公司，应该不会像我们一样，能够占据孕婴化妆品客户群体。”
“所以在这方面，我们根本不用担心客户群体会有流失。我们现在所要做的，就是开始增加和继续扩展新用户群体。要知道一个女性，在购买一套化妆品，一般节俭使用差不多两三个月。”
“那这个顾客至少是在两个月的时间里，不会在购买新产品。我们看似现在的客流量不少，但是如果不想办法增加新客户群体的话，后续的一段时间，会出现断档层次，毕竟这两个月的缓冲期，我们还是要经营的。”
此时的李素素，在面对陈楚的快速烧脑发展后，忍不住疑问道:“可是，除了那些孕婴系列，和女大学生和打工者群体的话，我们还有什么办法直接快速发展和增加营销人群呢？”
陈楚微微一笑道；“难道你忘记我们的果茶店了吗？”
李素素听后，不由得吃了一惊道:“果茶店？难道你是打算，将产品投放到我们果茶店里？”
陈楚当即开口说道:“绑定两个产品的融合，在你们果茶店里开始一轮促销活动。只要购买一杯果茶，就免费赠送一张体验面膜。如果一次性购买三杯的话，可以赠送一瓶小瓶试用装爽肤水。
“如果是购买五杯的话，就赠送一小瓶面霜试用装。一次性充值五百块钱，送水乳霜三小瓶试用装，一次性充值一千会员卡的话，就送水、液、日霜、晚霜和眼霜外加面膜六件套试用装。”
“这——”
听着陈楚的话，李素素可以说十分吃惊，甚至十分佩服陈楚的大胆想象。
李素素十分相信，单从就这一点宣传的方桉来说，换做是自己的话，一定会愿意尝试的。一杯果茶送一片面膜，要知道店里最便宜的一杯果茶在十块钱左右。
而公司的一个单片面膜的价格，单片的价格，分别是十元和十五元，也是按照最低的十块钱左右，那也相当于五折优惠了。至于三杯果茶，按照最低的三十元标准计算，送的小瓶爽肤水，价格也在二十元。
五杯果茶五十元价格，送的小瓶面霜价值三十多元。五百块钱充值，三送三小瓶价值在七八十左右。至于千元送六件套，价格也不低。另外本店只要充值，可是有会员折扣，可以说这些都是额外的赠送。
不说那会员充值，这一轮推广下来，那绝对会有大多人群购买单杯果茶，拿单片面膜。或者是叫上好朋友或者是家人，购买三杯换取爽肤水试用，都是非常划算的。
从恍忽中回过神来后，李素素忍不住赞叹道:“陈楚，我妈妈说的可针对，你就是一个鬼才。”
陈楚笑了笑说道:“多谢夸奖，我刚才所说的只是一部分。”
李素素听后，不由得一愣，忍不住问道:“嗯？还有其他的方桉吗？”
陈楚应声道:“是的，比如说我之前给你说的，赵飞扬想要跟我合作我们果茶饮品上市的问题。如果说，化妆品业务较好，可能果茶瓶装产品，我们就无暇顾及太多。”
“到时候就打算跟赵氏合作，把营销交给他们去做。前期投放的话，都是由赵氏来进行宣传，比如说买成箱果茶，送我们成套的试用装。或者是进行抽奖活动，送限量纪念款。”
对于这个提议，李素素不免抱有怀疑态度道:“这有些特殊了，不知道可行不可行。”
陈楚笑了笑说道:“那没关系，反正我只是一个想法而已。另外我打算过一段时间，在医院里进行推广，把我们的产品投入到我们医院里。”
李素素一听，连忙说道:“那怎么可以，虽然我不是你们医院的医生，但我也十分清楚。医院里是禁止有外部产品进行投入使用，如果你这样把产品强加到医院里的话，可能会对你的工作带来麻烦的。”
听着李素素的担心，陈楚笑着说道:“这个你不用担心，我知道怎么做。而且我也没有说，要把产品直接卖给医院的患者。”
“不是卖给医院的患者？那你是打算怎么做？”
对于陈楚刚才所说的，李素素内心里充满了好奇之心，更多的内心里则是满面担忧，生怕会因为公司生产和营销的问题，给陈楚带来不必要的负面影响。
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