第七十二章 结婚不要自行车,要摩托车

长江柴油机厂那边，在经过试生产和调整之后，产能开始迅速的提升，摩托车发动机产量提升到月产三千台的程度。、
墨塔工业的产能也得到了释放，摩托车产能达到了月产五千辆。
办公室内，电炉子已经被放在了角落，二月春风来，剪去了寒意，修饰了大地。
人们脱去厚重的衣裳，爱美的菇凉穿上轻薄春衣，渐渐展露女性的美丽。
看着陈怀庆反复的翻动着订单报表，肖卫东心里面有些打鼓。
肖卫东心里打鼓，倒不是因为说这订单报表有什么问题。
他可没有去吃回扣之类的。
整个墨塔工业都有他的股份，吃什么回扣啊，吃自己的吗？
“庆哥，这报表，有什么问题吗？”
陈怀庆：“正常的来讲，没有问题。可是，也发现了一个问题。现在的销售渠道，销售能力已经达到了顶点。”
墨塔工业一直都没有建立起来自己的销售渠道，更加准确的来讲，是墨塔工业没有一个能够完全被自己控制的经销商渠道。
说明白一点，就是现在墨塔工业对下面的经销商管理很随意。
这些经销商来墨塔工业拿车，墨塔工业基本上不管他们怎么进行销售的。
这些经销商纯粹是因为销售Mota80可以赚钱，所以来销售的。
可是当墨塔工业不能够再给予这些经销商超高的利润，这些经销商转头就可能去销售其他品牌的摩托车。
说白了，现在墨塔工业的销售渠道属于不稳定的，只能够打顺风仗的。
而现在超高的销售利润，是不可持续的。
随着市场竞争加剧之后，利润会直接的下跌。
依靠这群乌合之众的经销商，墨塔工业的销售渠道必然会崩掉不可。
或者，其他厂商给他们更高的销售返点，直接转投其他厂商，那不是就让墨塔工业的销售直接瘫痪掉了嘛。
如此情况，必须得要得到解决才行。
肖卫东也意识到了这个问题，订单量好像是提不上去了。
“那怎么办？”
陈怀庆目光看向肖卫东：“接下来，就得要幸苦你了。”
肖卫东指着自己：“我？”
“对。现在，我们的销售市场主要是渝州周边的几个省市。这远远不够的，我们的销售得要走向全国才行。”
墨塔工业的产能会在之后马上爆发。
相比起其他搞摩托车的厂子，小心翼翼的扩大产能相比起，墨塔工业产能扩张上面可谓用激进来进行形容。
产能增加，如果销售不能够跟上，那么必然会造成大量产品积压的问题。
“我们得要更多的经销商，得要遍及全国各地。”
之前的经销商，实际上好多都从嘉林厂去截胡的。
“我们得要将销售渠道铺到每一个城市，包括县城里面，都要看到我们摩托车的销售店铺。”
肖卫东犹豫了一下，提醒道：“现在县城里面，很少有人买得起摩托车。”
陈怀庆：“我说的是一个长期的发展愿景，又不是说马上就要达成这个目标。我们先在各省的大城市里面销售，然后往下面的市，再往县，十年后在一些大些的乡镇上面，也能够看到我们的摩托车销售点。”
“这些摩托车销售点，除了销售摩托车之外，还可以提供摩托车维修、保养的服务。”
肖卫东轻轻的点头，
这样子说的话，倒是没有任何问题。
话说，十年后农村人就能够买得起摩托车了？
是不是有点太乐观。
“这些销售点，门脸上面得要统一，门脸装修的钱，可以由我们来出。”
肖卫东：“这钱，让他们自己出不就得了。”
一家店没多少，可一千家店呢？
“该出的钱，还是得要出。要是在全国各地都能够看到门脸统一的Mota摩托车专卖店，你说，你会不会觉得，Mota摩托车的实力很厉害？会不会觉得我们的摩托车好，有实力，而就购买我们的摩托车？”
肖卫东被陈怀庆说服了，他总是有那么的道理，说不过他。
“行吧，就按你的办。你还有什么指示不？”
此时的肖卫东，已经拿着小本子在记陈怀庆的说的东西了。
好记性不如烂笔头，这还是记下来吧。
“另外，我们还得要拍摄广告，将广告给拿到电视台去播。”
1979年之前，电视台是不放广告的。
现在都1984年了，电视台播放的广告还挺多，只不过呢，很多企业现在还完全的没有意识到广告的重要性。
毕竟国内的生产制造企业现在以国企为主，还实行的计划生产模式，根本就没有打广告的需要。
再者说了，去打广告，不要钱啊？
肖卫东：“哦，广告怎么拍？”
陈怀庆摸着下巴，他倒是见过几则摩托车广告。
“你说，将摩托车宣传成结婚必备品，怎么样？”
70年代结婚有三转一响，即自行车、手表、缝纫机加上收音机。
到了80年代，随着生活水平的提升，结婚必备三件套又是有了变化，电冰箱、电视剧、洗衣机成为了新婚必备。
后来结婚三大件：房子、车子以及票子！
肖卫东愣了一下：“啊！这样能行吗？”
“有什么不行的，广告嘛。”
陈怀庆都已经想到这广告应该怎么拍了。-
一个长相普通的男青年骑着Mota摩托车停在一个长相很漂亮女孩的身边，拔下摩托车钥匙交给女孩说道：“嫁给我！”
女孩羞涩的点了点头！
然后女孩坐上摩托车，镜头给上一个俩人远去的背景，最好道路两边有两排梧桐树，那画面感一下子就出来了。
广告最后在来一句广告词：Mota，驶向幸福路。
至于说为什么广告当中男青年得要长得普通，女孩要漂亮，这就是一种心理暗示。
买摩托车的人一般都男性啊！
得要男的有代入感，想着就这人，长得还没有好看，就靠着一辆摩托车就搞到了这么漂亮的一个女孩子，那凭自己的条件，也是有辆摩托车，是不是也行？
到底能不能讨到漂亮女子做老婆，陈怀庆不知道。
可是他知道一点，Mota摩托车在这个广告播出之后，肯定能够大卖。
陈怀庆将广告剧本给写出来，写得相当的详细，甚至还简单的画了自己想要的广告画面来，然后将其交给杨玉凤，叫她带人去蓉城峨眉电影厂的人来拍这个广告。
担心杨玉凤年纪小，将事情搞不定，陈怀庆还面授机宜，详细的说了下，去到电影厂之后，应该如何如何之类的。
陈怀庆相信，只要电影厂那边不傻，应该会帮自己拍摄这个广告。
没有人和钱过不去。
话说，要是广告播出之后，大家结婚不要自行车了，都要摩托车……
这属于硬生生提升了结婚成本！

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