第八十一章 想要在海外市场立足,只有祭出价格战
听着肖卫东说着这段时间下后村里边的变化，陈怀庆很是感叹：“我这走了半年时间，突然是感觉有点跟不上时代变化了啊！”
肖卫东：“就我们这点变化算得上什么哦。你在香江，什么没有见过。你倒是和我们说说，香江到底是怎么样啊？”
陈怀庆沉吟了一下：“香江啊，怎么说呢，在城市发展上面，比起渝州来讲肯定要好很多。可是街道吧，挺狭窄的。还有就是，在香江也并不是所有人都衣冠楚楚，大富大贵的有钱人，穷人依旧很多。”
“这么说吧，在香江是富人灯红酒绿，贫者无立锥之地。有钱人的天堂，穷人的地狱。还好，我们现在也算是有钱人了。”
即使许正阳，现在手里的钱就不少。
对待许正阳上，陈怀庆自然不会亏待。
肖卫东：“这么说，香江人民是生活在水深火热之中啊！”
陈怀庆笑道：“要这么说的话，也不对。对于普通人来讲，有一日三餐果腹，日子就能够过得下去。生活虽然艰难点，可也没有到活不下去的地步。等过段时间，你们去到香江之后，就知道具体情况。”
“你们到了那边，别去光看到灯红酒绿的富人生活，还得要去看他们普通民众。说实话，无论在那里，有的东西，都差不多。”
肖卫东和许正阳若有所思的点点头，肖卫东从未过苦日子，可许正阳是从小就苦过来的。
“行了，先不说这些沉重的话题。这次我回来，有一件很是重要的事情，关于摩托车出口的。”
听到摩托车出口，肖卫东和许正阳都是神色一震。
陈怀庆之前的时候，的确有说过墨塔工业生产的摩托车不仅仅在国内卖，还要卖到国外去赚外汇。
现在好多的企业，就天天的想着怎么是赚外汇。
想得都是要疯了。
可大家都知道的，相比起欧美以及霓虹国来讲，华国在技术上面比较的差。
至于说出口到华约国家，人家的工业实力也很强。
陈怀庆：“我已经在香江那边找到一家合作企业，他们有渠道能够将我们的摩托车给卖到东南亚去。”
“只不过，他们对我们产品的质量上面有着些疑虑，得要我们先提供100辆摩托车过去试销售。”
肖卫东：“这答应啊！”
陈怀庆笑道：“自然是答应了。现在我们一辆摩托车的生产成本是多少？”
之前的时候，MT80生产成本在3600，可随着生产量的扩大，成本应该是能够降下来才对。
许正阳：“不算研发支出的话，现在我们的生产成本是在3300块钱。”
墨塔工业并没有去太压榨零部件供应商的利润，降低下来的三百块成本，是发动机成本降低和组装效率提升所造成的。
现在并不是完全的市场经济时代，墨塔工业现在有了稳定的零部件供应链，自然希望不出现任何的问题。
毕竟墨塔工业现在单车的利润挺高，没有必要说再去靠压榨自己的上游供应商来再提升利润。
压榨太多，墨塔工业也怕这些国企犯了倔脾气，直接不干了。
最多就不赚钱呗，他们端的铁饭碗，厂子赚不赚钱又不影响拿工资。
厂子不赚钱，就是各种福利肯定要少很多。
不赚钱还大发福利，没这道理。
陈怀庆觉得，钱是赚不完的，自己就赚该赚的那部分就好。
贪得无厌一时，不可能一世，总是会付出代价的。
“3300！”
陈怀庆沉吟了一下，就这3300还有很大的下降空间。
走出办公室的门，对着下面喊道：“杨玉凤，杨玉凤……”
听见陈怀庆的喊，正在和姐妹们吹嘘香江见闻的杨玉凤赶紧跑了出来：“啊，老板，你叫我？”
“上来，有事交待你办。”
杨玉凤瞪大眼睛：“你不是说，给我放假嘛！”
一周的假期呢，她可还没有享受到。
陈怀庆随口就来：“你放假重要，还是工作重要？赶紧的上来。”
说完，陈怀庆感觉自己这口吻，怎么是感觉好熟悉。
果然，人总是会变的。
杨玉凤跺了跺脚，真的是过分。
陈怀庆重新的走进办公室，对肖卫东和许正阳说道：“我们的摩托车想要在海外市场有所作为，卖得太贵，那显然不行。我们不能够比霓虹国的摩托车卖得贵，我的摩托车在技术上面来讲，和霓虹国的摩托车即使差不多，可在海外市场上面，我们是新手，人家霓虹国摩托车早就已经布局多年。”
“市场根本就不认我们的摩托车。”
此时国内是有那么点品牌意识的，可不高。
比如说买自行车就要买申城凤凰牌，买手表也要申城手表。
怎么都申城啊？
没办法，申城此时在民用工业就这么发达。
还有那种发条闹钟之类的。
“所以，我们想要进入到海外市场，就只有一个战略：性价比战略！”
杨玉凤来到办公室，见到肖卫东、许正阳和郑夏平也在，笑着问好。
肖卫东和许正阳都是笑着回应。
郑夏平打量着杨玉凤，跑去香江一段时间，变化可真不小。
就说这穿着打扮，一下子就有一种大城市来的味道了。
真正人如其名了。
这下后村也要飞出金凤凰了？
“你去给我们的零部件供应商联系，叫他们在三天之后上午的时候来我们这开会。叫食堂中午的时候准备些吃的。”
杨玉凤：“好的，我这就去通知。”
“行，去吧！”
陈怀庆：“什么是性价比战略？说白了，就是人家卖2000美元，那我们就卖1800，甚至1600。我们必须得要比别人卖得更加便宜，人家才会买我们的东西。”
价格战！
以价格战来抢占市场。
没办法的事情，作为市场的后来者，想要在市场上面立足，就只能够打价格战。
当在市场上面立足稳了之后，就应该渐渐的放弃掉价格战。
价格战这东西，伤人也伤己，真的不能够长久用。
价格战这东西，并不是所有人都玩得起。
首先一点，生产成本得要比人家低，这就很多企业办不到的事情。
除了生产成本之外，还得要要产品质量和技术上面比人家超出，不说超出，不能够差吧。
即使差了，用户因为价格也会选，可差得太多，刚刚开始可能卖出不少，可大家也不是傻子，你这便宜是便宜，可便宜无好货，以后就不会再买了。
陈怀庆将一份资料递给他们：“这是东南亚市场那边销售的摩托车价位表。和我们MT80差不多的摩托车是雅哈80摩托车，这也是一款采用80ml二冲程发动机的弯梁摩托车。我们的摩托车出口到东南亚，必然会和其在市场上面产生直接的竞争。”
肖卫东：“雅哈80我知道，建设那边不就是引进的这款摩托车嘛。挺是不错的，马力足，质量上也不错。”
建设CY80的售价可比MT80要贵上不少，市场上售价在7000块钱以上。
引进的霓虹国技术，这宣传点，的确有贵的理由。
为此，面对建设CY80的竞争，墨塔工业不得不下调了两百块钱出厂价。
另外严控经销商的售价，将MT80的售价给为维持在6400块钱左右。
墨塔工业在对经销商队伍进行了一番整顿之后，对经销商的掌控大大的提升。
给每一个经销商划定了区域，不能够任由某一个经销商掌控大片的销售区域，不能够跨区域销售。
重点的扶持市一级的经销商，让市一级经销商直接和墨塔工业对接。即使一个市的市场出现问题，也不会有太大的影响，一切都在可控范围内。
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陈怀庆沉吟了一下：“香江啊，怎么说呢，在城市发展上面，比起渝州来讲肯定要好很多。可是街道吧，挺狭窄的。还有就是，在香江也并不是所有人都衣冠楚楚，大富大贵的有钱人，穷人依旧很多。”
“这么说吧，在香江是富人灯红酒绿，贫者无立锥之地。有钱人的天堂，穷人的地狱。还好，我们现在也算是有钱人了。”
即使许正阳，现在手里的钱就不少。
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陈怀庆笑道：“要这么说的话，也不对。对于普通人来讲，有一日三餐果腹，日子就能够过得下去。生活虽然艰难点，可也没有到活不下去的地步。等过段时间，你们去到香江之后，就知道具体情况。”
“你们到了那边，别去光看到灯红酒绿的富人生活，还得要去看他们普通民众。说实话，无论在那里，有的东西，都差不多。”
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陈怀庆之前的时候，的确有说过墨塔工业生产的摩托车不仅仅在国内卖，还要卖到国外去赚外汇。
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至于说出口到华约国家，人家的工业实力也很强。
陈怀庆：“我已经在香江那边找到一家合作企业，他们有渠道能够将我们的摩托车给卖到东南亚去。”
“只不过，他们对我们产品的质量上面有着些疑虑，得要我们先提供100辆摩托车过去试销售。”
肖卫东：“这答应啊！”
陈怀庆笑道：“自然是答应了。现在我们一辆摩托车的生产成本是多少？”
之前的时候，MT80生产成本在3600，可随着生产量的扩大，成本应该是能够降下来才对。
许正阳：“不算研发支出的话，现在我们的生产成本是在3300块钱。”
墨塔工业并没有去太压榨零部件供应商的利润，降低下来的三百块成本，是发动机成本降低和组装效率提升所造成的。
现在并不是完全的市场经济时代，墨塔工业现在有了稳定的零部件供应链，自然希望不出现任何的问题。
毕竟墨塔工业现在单车的利润挺高，没有必要说再去靠压榨自己的上游供应商来再提升利润。
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厂子不赚钱，就是各种福利肯定要少很多。
不赚钱还大发福利，没这道理。
陈怀庆觉得，钱是赚不完的，自己就赚该赚的那部分就好。
贪得无厌一时，不可能一世，总是会付出代价的。
“3300！”
陈怀庆沉吟了一下，就这3300还有很大的下降空间。
走出办公室的门，对着下面喊道：“杨玉凤，杨玉凤……”
听见陈怀庆的喊，正在和姐妹们吹嘘香江见闻的杨玉凤赶紧跑了出来：“啊，老板，你叫我？”
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没办法的事情，作为市场的后来者，想要在市场上面立足，就只能够打价格战。
当在市场上面立足稳了之后，就应该渐渐的放弃掉价格战。
价格战这东西，伤人也伤己，真的不能够长久用。
价格战这东西，并不是所有人都玩得起。
首先一点，生产成本得要比人家低，这就很多企业办不到的事情。
除了生产成本之外，还得要要产品质量和技术上面比人家超出，不说超出，不能够差吧。
即使差了，用户因为价格也会选，可差得太多，刚刚开始可能卖出不少，可大家也不是傻子，你这便宜是便宜，可便宜无好货，以后就不会再买了。
陈怀庆将一份资料递给他们：“这是东南亚市场那边销售的摩托车价位表。和我们MT80差不多的摩托车是雅哈80摩托车，这也是一款采用80ml二冲程发动机的弯梁摩托车。我们的摩托车出口到东南亚，必然会和其在市场上面产生直接的竞争。”
肖卫东：“雅哈80我知道，建设那边不就是引进的这款摩托车嘛。挺是不错的，马力足，质量上也不错。”
建设CY80的售价可比MT80要贵上不少，市场上售价在7000块钱以上。
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