达则兼济危机初现

因着地缘因素，迎春这悦己斋初时的客群多是下层及中下层女性。
而随着名头的打响，周边所居的一些地主、富商以及绣坊官员的家眷们亦会派了仆妇丫头过来采买簪钗。
这些人早已脱离了劳动阶层，不必如那些女工、农妇或底层商妇一般为了养家糊口而不得不抛头露面。
且在如今，愈有钱愈有文化、阶级愈高者，便愈讲究那男女大防，愈要求女眷们大门不出二门不迈。
故这些富庶人家的奶奶太太们压根是不能自个儿上街闲逛，如绣坊里的女工那般自由地来悦己斋挑选首饰，享受盘头服务的。
——若想要做好这些人的生意便不能按照原先的老思路。
故迎春又在店外高悬的旗幌上添了一行：本店提供上|门|服|务，凡在本店购满五两银子者，可享免费上门盘头一年。
虽然这些富裕人家的女眷都有自己的梳头丫鬟，但是迎春设计的发式新颖罕见，不是人人都能梳得了的。
且像她手下的绣橘，梳头手艺极好，原先在整个大观园的丫鬟们中也是顶顶拔尖儿的。她调教出的梳头娘子，自比那些普通人家的梳头丫鬟要强。
迎春又特意挑了几个稳妥机灵、手艺上佳的，教她们在上门给各家女眷梳头盘发之时，亦要帮着搭配上合宜的衣裳、首饰并妆容。
其间还可忖度着陪着聊些外头的新鲜事物及穿戴打扮上的一些小技法。
迎春还给她们各人配了个檀木提箱，里头放着些悦己斋最新鲜出众的簪钗首饰。
若瞧着主人家不排斥，便可适时拿出来展示介绍，但不可露出迫人购买之意，免得惹人厌烦。
如今悦己斋中的这些梳头娘子原都是迎春陪嫁过来的丫头婆子，这些人毕竟出身贾府，见多识广不说还懂规矩、有眼色，行事做派比那些小门小户的主子小姐还强些。
加之又得迎春一番调|教提点，很快便掌握了其间精髓，将那些个太太小姐们都哄得眉开眼笑。
且这些女眷们如今也都知道了这悦己斋背后的东家是公侯小姐出身，这些上门的梳头娘子原也都是国公府里伺候的。
高看一眼的同时这心里便也不免都添了一种不为人道的隐秘优越——瞧瞧，如今咱们也能使唤上这国公府里的丫头了。
时各家簪钗铺子及首饰银楼，都并未有这样的“服务意识”，能每季派些婆子将店里新出的式样送到客人府上已算是殷勤的了。
而这些婆子并未受过什么正经“培训”，既不会帮着盘头搭配亦不能陪聊些新鲜事，自然便被那些太太小姐们视为空气。
在一些门第高些的人家，这些婆子更是压根都见不着主子的面，呈上来的首饰只能传递给伺候的丫鬟们拿进去给正主挑拣。
两相一对照，自是悦己斋这样的做派要更得人心了。
可俘获了这些太太小姐的心的迎春同时也遇到了个难处——她手底下的人手可是不够了！
她拢共就陪嫁过来那些个丫头婆子，如今每日都要派了大半出去“上|门|服|务”去，这悦己斋里的梳头娘子却是不够用了。
孔方家的见状便谏言说再从外头采买些人进来，然而迎春并未买过人口，不懂其中门道，唯恐踩了坑受了骗去，便将目光转向了孙家那些下人身上。
正巧这时，陈嬷嬷进来回说有一事讨迎春示下。
原来是这孙府中的丫鬟绿腰，这些时日软磨硬泡认了陈嬷嬷做干娘。这丫头耳目灵醒，打听得那些去迎春铺子里做事的丫头婆子每月都能多得不少银钱，便央了陈嬷嬷将她也荐过去。
陈嬷嬷见这绿腰殷勤小意且也不是那等偷奸懒滑之人，又思迎春生意上渐渐壮大，说不得正是缺人使的时候，不免过来帮着说项一二。
这真是瞌睡送了个枕头，迎春亦知这孙绍祖去后宅中留下不少年轻的丫头媳妇，皆是那畜生在时自己采买进来或者外头同僚相赠供他泄|欲玩乐的。
如今这孙府里正经主子只有吴氏和迎春，用不着这么多人服侍，这些人便都渐渐闲置了下来。
吴氏是个俭省的，见这些人光吃白饭无事可干便索性裁了她们的月钱。
迎春深知这吴氏脾性，若不是那孙绍祖去后吴氏忙着巴结贾家，对付“吃绝户”的族人，后又跟迎春“打擂台”，送孙绍祖棺椁回乡……
千头万绪的一时空不出手来，估摸着一早儿就将这些累赘都提脚卖了。
这些人都被孙绍祖收用过，想也知道再卖也不定能卖到什么好地方去。
迎春便想着这些人也是可怜，若是她们愿意，干脆都收拢来悦己斋帮忙，也算是一桩利人利己的好事了。
今儿陈嬷嬷既提起此事，迎春便干脆将绿腰这一干人等都叫了来，直言道：“想必你们都知道，前些日子我在外头开了家簪钗铺子，如今铺子上正缺梳发盘头和编绳打络的人，你们可有愿意来的？”
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