第三百零六章 活跃气氛的小话题

    说到这里，迪卡顿了顿，见杜克听的认真，这才继续说到：
   “这样的层级划分也是我们软件的核心卖点之一。
   所有的方案将分为初级设计、普通设计、进阶设计、高级设计、大师设计五个不同的档次。
   卖给中端家庭的家庭装程度接大致是普通设计水平。而企业可以以初级设计面对更消费能力更弱一些的人群。
   这样一来，企业虽然是以极低的价格出售产品，却是可以累计大量的订单。就总收入而言，也会十分的可观。
   至于企业所需要在这些订单上花费的成本，几乎可以忽略不计。这样的初级设计，我们的软件在录入信息后，只需要一秒钟就能出方案。
   并且针对这个信息录入的过程，我们也有配套的网站或者软件，由业主在家自行完成。对于企业来说，这样的订单根本没有其他任何的成本可言。
   至于有更高需要的客户，企业也可以提供不同价位的选择。
   刚才已经提到，家庭版的软件属于普通设计这一级别。对于比较在意居家环境设计的中高端客户，他们如果想要在自己那个小小圈子里脱颖而出，也只能选择请设计公司来打造。
   至于那些顶级的客户，就像我们在发布会上所展示的，软件自带的大师设计完全能做到以假乱真，没有人能看对应的方案，究竟是某位设计大师设计的，还是由计算机完成的。
   当然，对这一类顶级的方案，设计企业要如何宣传、如何收费，那就是他们自己需要考虑的事情了。”
   说完这一大段话，迪卡虽然依旧保持着自信，但多数还是有些紧张。毕竟，在他看来，这是产品最有活力之处。
   而在刚才的整个叙述的过程中，轻松靠坐在真皮按摩座椅上的杜克，虽说听的很是认真。但迪卡并未从对方脸上看到什么特别明显的表情变化。
   为了掩饰忐忑的情绪，迪卡拿起手边的矿泉水喝了一大口，这才继续摆出求教的虚心表现，看着杜克。
   杜克在听完这番细致入微的讲解后，扔掉了早已熄灭的烟头。自顾自的又点上一支，才说到：
   “这么说来，企业版的设计软件是想要开拓更广阔的低端市场，同时减少企业在高端市场所需的高额人力投入？”
   知道对方这是明白了自己想要表达的主要意思，迪卡欣喜的点了点头。
   他很清楚，只要对方明白了他们的真实意图，就一定会对这个项目产生兴趣。
   毕竟任何一个行业的低端市场，所覆盖的人口数量都将以十亿为单位计数。哪怕其中只有百万分之一的人成为未来的客户，这笔收入也将是一个天文数字。
   果不其然，杜克吸了口烟后，直接说到：
   “如果真的如你描述的那般，软件可以精确的控制方案水平。那我倒是真的有了些兴趣。
   不过，我有一个小小的建议。
   这款针对企业的软件，它的收费方式最好是以按年度购买产品加企业项目提成的形式。如果单单只是企业每年为软件付费或者买断，那我们的收益还是很有限。
   对于费用构成这一块你们是怎么考虑的？
   还有就是现在研发进行到了哪个阶段，后续还需要多少资金支持。”
   一听到这个问题，迪卡心中大喜。知道这笔投资总算是有了一些实质性的眉目了。
   而这些问题当然也难不倒他。略一思索后，他将目前的开发进度与之后的重要节点做了详细描述。更是着重介绍了未来的收费模式以及预期的收益情况。
   待听完这些，杜克的脸上终于是有了些许笑容。他拍了拍迪卡的手臂说到：
   “小伙子很不错啊。
   这样吧，你们先整理一个投资协议。我们公司审核后，要是没什么大问题，我可就要来分一杯羹啦。
   你也不用一直侧着身子。来，试一下这个按摩椅，效果还是不错。”
   事情总算是有了初步的定论，迪卡也不掩饰自己的喜悦。再三表示感谢，做出一副真诚的创业者姿态。
   其实对于他来说，这一套与投资人沟通的方式，早就已是驾轻就熟。
   别看他才35岁，却是已经成功开发了好几款市场反响不错的人工智能产品。
   否则以他的年纪，也是很难在夏日社区这样的顶级区域拥有属于自己的物业。
   事情谈妥，路程却还剩一小半。迪卡虽听从对方的建议，开始享受按摩椅，但却是并没有真正就此放松。
   不想让车内的气氛就此冷掉，又怕再多聊产品本身，反而衍生出什么新变数。他想了想，找了个话题说到：
   “杜克先生，以您的身份应该很少使用到传送仪吧。”
   见对方点头，他继续笑着说到：
   “其实我平时用的也不多，不过就在刚刚遇到您时，我正好赶上一件怪事。”
   接着迪卡就将自己进了传送仪，又莫名其妙没有被传送走的事情，绘声绘色的讲了一遍。
   待迪卡讲完这段今日的小插曲。杜克似乎对这个话题很感兴趣，主动询问到：
   “你是说你进了传送仪，却没有被传送走，就这么又出来了？
   这可还真是很少遇到啊。”
   见投资人对这种小事也兴致，迪卡以为是达成初步合作意向后，对方也想要维持谈话的气氛。他当然乐于见到这样的场面，忙接话到：
   “是啊，我从来没遇到过这种事。
   虽然之前有听说过，但自己遇到还是头一次。”
   “那个贵宾厅的传送仪是哪个公司的，你知道吗？”杜克问到。
   “好像是固景的。说来也是三大传送公司之一呢。”
   “那你要传送去的地方用的哪个公司的产品，你知道吗？”
   “这个我当然知道，我本是要传送回家的。
   我家安装的是普奥特传送仪，就是那种直接入户的家庭传送仪。”
   迪卡一面答到，一面不忘点出自己也是有专属传送仪的人。他可不想让对方以为自己是个天天乘坐公用传送仪的小角色。
   不过杜克似乎对他的这点小心思并没有怎么留意，只继续着传送仪品牌的话题。
   “这么说来，两边都是排名前三的传送公司啊。按理说不应该出现这种情况才对。
   这可还真是有些奇怪。
   要不我帮你问问，看能不能申请到什么赔偿？”
  


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