第391章 讨价还价

    从湖边回家并不是很远，小元驾着马车很快的半个时辰左右就回到了家。
   一进院子，王氏就焦急的喊阿玉：“阿玉，阿玉，快准备热水。”
   阿玉跑出来问：“太太，热水干啥？”
   “小少爷跑出来一身汗，要赶紧洗澡！”王氏牵着小石头的手急匆匆往他院子里走。
   阿玉赶紧下去准备了。
   调皮的小石头伸出舌头冲着跑过来的王宁吐了吐。王宁低着头跟上去帮忙，他的力气比丫鬟要大些，可以拎一下大水桶什么的。
   杜建军和小元也跑出来一身汗，小元吩咐厨房的两个大婶去准备热水了。
   青青想先回自己的院子里，她要好好筹划一下，卓林的工作怎么安排给别人，以及给村里建造学堂的事情。
   建造学堂什么的，都简单，关键是先生和教材。青青不知道这个时代的先生会不会迂腐，对于她想的只教些常用识字和算术，会不会不能接受。她决定明天先去问问卓林，人家好歹也是个秀才出声。
   小芳过来问：“小姐，门口有送衣服过来的，还有送书过来的，让他们在大堂等您了。”
   “啊？送过来了？那先去看看。”第一次送货过来，青青还是要仔细点，不是她不信任，毕竟是第一次做生意，万一送错了或者送少了，她可是吃亏的。
   青青一进客厅，成衣铺子的矮个子伙计就扑过来：“姑娘，您回来了！”他可是等了差不多一个时辰了，还以为送错了地方，反复求证了好几次。
   青青笑着道歉：“抱歉让诸位久等了。”
   书馆的伙计凑上来：“小姐，我这边的比较简单，您或者先核对我这边的？还要找您银子呢。”
   青青虽然对这个伙计感觉一般，不过他这话说得有道理。看衣服的时间确实比较长。
   转头问成衣铺子的伙计：“那就麻烦你们等一下了？”
   “没关系没关系。”后面好啊，我还带了些布料来呢，你应付完了那个酸溜溜的书肆的伙计，就可以一心一意跟我们交谈了。矮个子伙计乐滋滋的很。
   他坐会到位置上，拿起了丫鬟给他倒的杯子喝。可别说，这家的茶叶真的好喝，以前从来没有喝到过，不过也可能是他身份地位孤陋寡闻。
   成衣铺子的两个伙计喝茶叶吃点心，笃悠悠的很，一点不着急。
   他们刚刚一进青青的院子，就被吓着了：我滴娘哎，看不出啊！这小妹妹看起来身上的衣服没值几个钱的，居然有这么大的院子？要上千两了吧？也不知道她是租的还是自己家的，是祖上的还是最近刚买的。
   矮个子伙计一路上心思不断，这个客户可算是大客户了，县城里这么大的院子，不会超过二十个吧？等下问问清楚，真是她自己屋子的话，这个客户我可要好好抓住的。
   青青对于今天刚选的书籍，还是有印象的。一本本书名看过去，没错。就对伙计点点头：“对的。”
   伙计不好意思的递出了找给她的银子：“小的没有权利做主做多大的让利，还是只能找给您3两银子。”
   青青点头，行吧，反正不亏。
   成衣铺子的矮个子伙计看着瘪了瘪嘴：傻，买这么多抽成不少了吧？你不要把自己的抽成让出去一点？让客户满意才有下一次的生意，一点不会动脑筋的人。活该没生意。
   这家书肆离他们成衣铺子很近，经常经过的，知道那边没什么生意，只是书籍的售价一直很高，哪怕生意很清淡，哪家书肆也一直开的下去。
   青青本来想问这个书肆的伙计，有没有秀才可以介绍来教书的，看他这幅样子，算了，不是灵活的人。
   书肆伙计也没喝青青家的茶水，他不好意思，毕竟没有给任何优惠。
   送完货他就低头告辞了，也没多看周边的环境。
   矮个子伙计看他走了，马上笑嘻嘻站起来说：“姑娘，我们把衣服都送过来了，您先看看看对不对。”
   他打开了一个大箱子。
   青青叫了小芳和小元阿玉一起过来，衣服看过后让他们分别放到不同的院子里。
   “嗯，没错，都对的。辛苦你了。”青青让小芳抓了两把钱给两个伙计，每人十文钱，算是辛苦费。
   大庆没想到有吃有喝还有钱拿，激动的脸都红了：“谢谢小姐。”
   青青从开始就知道这是个老实的伙计。对于另一个矮个子伙计能把他一起带过来送货，倒是没有想到，也多了一份好感。
   挨个子把铜钱放好，又打开另个箱子：“小姐，我们顺便还带了箱面料过来。不知道小姐家里需要啥，就好坏各品种都各带了两批。”
   青青实在是佩服这个小伙计啊，做生意无孔不入。再看看那个书肆的伙计，同样的送货上门，就没想到再推销些书给她。
   家里下人的衣服都是要自己做的，青青打开那些面料看了看，除了四匹比较好，其他的都一般适合做下人的衣服。
   而这四匹比较好的面料，颜色也不是很抢眼，倒也是适合给他们一家做衣服的。娘亲若是闲了可以做做衣服打发日子。
   盖上箱子，青青笑着对小伙计说：“行吧，都买了”
   大庆正在吃的点心，一下子没抓牢，掉到了地上：这，这就成交了？？？这么快？？？这也可以？？？？
   矮个子伙计欢喜的对青青深深作了一揖：“小鱼多谢姑娘照顾。”
   “哦，你叫小鱼？”青青笑了，真是，时刻不忘推销，怕自己不知道他名字，还特地说明一下。我又没问你，你说名字干啥？不过这名字到真的是，挺好记的。
   “是，我叫小鱼，我伙伴叫大庆。”小鱼说着，指了指大庆：“老板安排了，以后您这边的货，都是我们两来送。”
   “好，今天这些布多少钱？”青青指着小芳：“以后你们跟她结账吧。”
   小芳管账可以，但是进出还是要另一个人的。出纳和会计总是两个人的。
   小芳上前粗粗行礼，就开始清点布匹，还跟他们讨价还价，一番口舌下来，居然让他们把价格让利了三两银子，总共才二十两啊。
   小鱼简直要吐血：还以为碰到了个任他们宰割的大鱼，没想到被杀的片甲不留！估计这几批布的提成是不要想了，白忙活了！
  


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