第76章 开司米？
不巧的是白珍珍搞到了边防证，昨刚去了鹏城特区，魏明珠扑了个空。(更新快的小说网站，新书网 xinshuW。Com)商州的气正是要卖防寒服和鸭绒服的时候，魏明珠也不可能在羊城等白珍珍。
她这次手里有9000元的本钱，却依旧只带了5000元到羊城。
陈锡良见到她就远远招呼着，“有新货，有新货！”
魏明珠挤到他摊位上，和其他批发价很便夷地摊相比，陈锡良的生意似乎没那么好，在80年代初就选择要做中高档服装批发挺不容易。
陈锡良批发的总量没有别人多，赚的钱不一定少，别人卖一件可能就只有一两块的利润，陈锡良摊位上的一件毛衣批发价都超过10元，卖一件相当于别人卖三件。更别提他那些死贵的高档毛呢大衣，批发价贵自然也赚的更多！
“你这次耽搁的有点久。”
陈锡良想，该不会拿回去的防寒服和鸭绒服都砸手里了吧？
就算这样他也不可能给魏明珠退货退款，魏明珠是长得顶漂亮，可世上的男人又不是个个都喜爱美色，陈老板就觉得“大团结”更好看。
魏明珠也发现他一门心思赚钱的尿性，“新货呢？”
就不痛快告诉他防寒服和鸭绒服的销量。
陈锡良指着自己身后挂的一件大衣：“你敢卖不？！”
陈锡良身后，挂着一件黑色的双排扣制服风大衣，是个男款！
怪不得陈锡良要激将，魏明珠一般是进女装的，只有上次拿过几件男款的防寒服和鸭绒服。男士双排扣制服风大衣？
这时候男人们的正装都是松垮垮尺码偏大的西装，裤脚大，肩膀大，袖子长……魏明珠都能想象到，这样的大衣穿在高个子男人身上，比如程诚那样的，精神得肯定让人移不开眼。商州男人也不矮，魏明珠相信自己能把这种男款毛呢大衣卖出去。
“怎么，你这衣服不好卖？”
陈锡良眼神闪烁，“不知道有多紧俏，我看你才熟客才给你留着。”
魏明珠一个字都不信，她算啥熟客啊，也就拿过三次货。
“你的批发价，如果便夷话，我可以帮你销几件。”
陈锡良泄气，这么不好骗？
他一咬牙，“……最少要80元一件，这是开司米面料的！”
魏明珠下意识反驳他，“是Cashmem”
山羊绒，稀有的特种动物纤维，珍贵的纺织原料，国际上称之为“纤维的钻石”、“软黄金”，因为亚洲的克什米尔地区曾经是山羊绒向欧洲输出的集散地，国际上习惯称山羊绒是“克什米尔”。
国内采用的是音译，陈锡良开司米也没错。
但真的是羊绒大衣，批发价才80元一件？
魏明珠都不用上手摸，灯光昏暗，她也不用凑上前细看，就知道陈锡良在瞎话。83年的华国，羊绒面料根本不会在国内销售，就算有极少羊绒制品，也只会出现在类似京城友谊商店、沪市锦江饭店这样的高档涉外场所……基本上是为在华停留的外国人准备的商品。捧着一叠大团结也买不到，要用“外汇券”。
80年代，羊绒是要创汇的商品，能生产的羊绒的企业都是奔着出口去，把羊绒卖出过换取外汇。大团结不是国际市场认可的结算货币，想要进口各种设备，国家需要外汇，企业也需要外汇！
就拿83年来，一件羊绒衫的出口价是25美元左右，羊绒大衣又需要多少面料？
饶一根头发直径是75微米左右，羊绒的直径一般是15-17微米，要想把这里细的羊绒纺织成面料，对“分梳”的工艺要求很高。华国在65年才造出自己的羊绒分梳机器，更早之前都是直接出口羊绒原料，没那技术进行深加工。
80年代初，引进了日本更先进的分梳设备，华国的羊绒制品出口进入高速增加期，可以1983年，是国内羊绒企业忙着创外汇的时间点，哪有多的羊绒大衣在羊城的批发市场上卖？
魏明珠为啥知道的这么清楚，她上辈子大学毕业当推销员，可不是推销什么电器之类的，她推销的是大型设备……有一阵她就推销过分梳机，还是国产的。干一行爱一行，她为了推销出机器，还得从头到尾了解相关行业的历史！
她的记忆力居然变这么好，很多年前背过的资料还记得，也难怪她能想起来84年的高考数学卷。魏明珠仗着记忆力好，带着十分的笃定，碾压着奸商陈锡良同志：
“这大衣绝对不可能是开司米，批发价你也敢报80元”
魏明珠语气笃定，陈锡良像被踩中尾巴的猫：
“搞咩……你摸摸，你来摸摸面料啦！”
陈锡良一着急，连羊城话都冒出来了，带着几分急切将大衣取下来塞到她手里，魏明珠用手搓了搓。
“还真是好料子。”
陈锡良也不全是假话，以魏明珠两辈子的经验来看，应该是羊绒和羊毛混织的面料——也不晓得是哪个厂的技术不过关，居然这样浪费羊绒！
还没等陈锡良高兴，魏明珠就皱眉：“好料子也不是开司米，一件发80元太贵了，我拿回去根本卖不动，你个实在价。”
陈锡良只觉得见了鬼。魏明珠第一次来拿货时穿得多土啊，一看就是个乡下丫头，摸过真正的羊绒制品吗，居然就一口咬定这大衣不是开司米面料。
一个想把衣服推销出去，一个其实也想买，讨价还价，最终把批发价砍到了70元。
陈锡良肉痛的表情像死了老娘，论演技魏明珠觉得自己不如这个年轻的奸商有赋，全靠经验一点点和陈锡良磨价，少于70元他再不肯让步，魏明珠才同意。
这大衣是两个色，黑色和藏青色，藏青色是后世的叫法，现在人们习惯叫它“海军蓝”。
魏明珠每个色都拿了10件，配齐了尺码。陈锡良这个款式很不好卖，巴不得把货都甩脱手，魏明珠却是大胆中带着谨慎，不肯多进货。
反正她已经有了压货的心理准备，拿回去可能一时没那么快卖掉，不仅是款式挑人，这同时也是她批发过单价最贵的商品，零售价怎么也要在140元左右，是普通人三个月的工资。
陈锡良还以为魏明珠的防寒服积货了，魏明珠却转头又要了30件防寒服和30件鸭绒服。
防寒服男款的要的多，鸭绒服则相反。
就这三样货，已经将近2900元。除去货物托运费和她自己的回程车票，她可以支配的货款只剩下1800元。魏明珠直接舍弃了毛衣，再别致的款式都不要。她只要女款毛呢大衣和裤子，围巾、手套之类的零碎配件也不进，皮鞋赚的钱不多，她懒得带尺码。
货品种类从少变多，又从多精简到少，本来就是试探市场反应的结果。做生意哪能一成不变，随时都要调整，才能不被市场淘汰……好吧，在商州搞服装生意本来也是种挑战。
一眨眼，12月就到了。
魏明珠坐在火车上，迟疑着自己要不要中途下车……正如她之前想的，应该去上辈子的老家看一看。第一次是程诚要在羊城汇合，第二次干脆就是有程诚陪着南下，第三次则是和刘美一起，好像哪次都不方便中途下车。
那这次呢，自己一个人。
不，她还带着许多货，将近5000块的货啊，要是不能一起到商州站，这些日子以来的辛苦万一打了水漂呢？
魏明珠用这个理由把自己服了。
近乡情怯，她既怕在这个时空里看不见‘魏明珠’，看见了又觉得不知该如何面对“自己”。还是她现在实力不够强，否则也不会有这样的纠结。
哐当、哐当、哐当。
火车开过了中途的那个站。
魏明珠第四次带着货坐了30多时的硬座回到商州。
刘美和李凤早估摸着时间等在火车站，商州这几的气还是很糟糕，站台上寒风肆虐，李凤和刘美都穿着笨重的旧袄子，她们倒腾着服装生意，却连一件轻巧蓬松的鸭绒服都舍不得自己穿。
想穿也没有，上次拿的货都卖掉了。
火车慢慢在站台挺稳，李凤心中火热：
“就是这辆车吧？赶紧的，找找明珠！”
越是冷，生意越是好，李凤陪魏明珠摆过一次摊才知道，原来商州有这么多的“有钱人”。农村人除了买盐买种子、化肥，再一个家里孩子交学费才舍得花钱，有个头痛脑热都情愿硬抗。
做新衣服要花钱，从前卖布还要布票，攒点布票不容易，一年也攒不够从头到脚做一身衣裳的布票……刘荣哪怕把合伙的本钱退出来的5000元都交给李凤保管，她也舍不得花100块买件毛呢大衣。
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陈锡良批发的总量没有别人多，赚的钱不一定少，别人卖一件可能就只有一两块的利润，陈锡良摊位上的一件毛衣批发价都超过10元，卖一件相当于别人卖三件。更别提他那些死贵的高档毛呢大衣，批发价贵自然也赚的更多！
“你这次耽搁的有点久。”
陈锡良想，该不会拿回去的防寒服和鸭绒服都砸手里了吧？
就算这样他也不可能给魏明珠退货退款，魏明珠是长得顶漂亮，可世上的男人又不是个个都喜爱美色，陈老板就觉得“大团结”更好看。
魏明珠也发现他一门心思赚钱的尿性，“新货呢？”
就不痛快告诉他防寒服和鸭绒服的销量。
陈锡良指着自己身后挂的一件大衣：“你敢卖不？！”
陈锡良身后，挂着一件黑色的双排扣制服风大衣，是个男款！
怪不得陈锡良要激将，魏明珠一般是进女装的，只有上次拿过几件男款的防寒服和鸭绒服。男士双排扣制服风大衣？
这时候男人们的正装都是松垮垮尺码偏大的西装，裤脚大，肩膀大，袖子长……魏明珠都能想象到，这样的大衣穿在高个子男人身上，比如程诚那样的，精神得肯定让人移不开眼。商州男人也不矮，魏明珠相信自己能把这种男款毛呢大衣卖出去。
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就拿83年来，一件羊绒衫的出口价是25美元左右，羊绒大衣又需要多少面料？
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陈锡良还以为魏明珠的防寒服积货了，魏明珠却转头又要了30件防寒服和30件鸭绒服。
防寒服男款的要的多，鸭绒服则相反。
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魏明珠用这个理由把自己服了。
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想穿也没有，上次拿的货都卖掉了。
火车慢慢在站台挺稳，李凤心中火热：
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