第65章 新生意的准备

小说:拼搏年代 作者:白色十三号


    后面的几天里,生意渐渐回归正常,大学城各个学校大都开学,开学季彻底结束,吕冬的每日流水都在下降。
   吕冬也在做新的准备,订好一个新的大拖斗,叫人送到工地上,让吕建仁帮忙改装。
   另外,还要去采购材料。
   日用品摆摊当然要继续,中心路口附近有省大、师大、财政学院、体育学院和艺术学院五个大学,大几万名学生,还有教职工,即便开学红利过去,日常也会有一定的消费需求。
   吕冬的摊位固定在中心路口西北侧,距离学生最多的省大和师大更近一些。
   路口四角,人行道都很宽阔,东北侧的空地最大,有一个小广场,也是未来夜市所在的位置。
   但东北侧商铺挖地基进入冲刺阶段,机械声和飞扬的尘土,暂时不适合在那边摆摊。
   教师节过后,吕冬的日均流水掉到1000以下。
   而且每日都在下滑。
   尽管这仍然是一个没有太多竞争对手的庞大市场,但日用品不是食品,多数都能用很长时间。
   开学购买力大爆发之后,必然会出现一个日用品消费低谷。
   如果只买一样两样东西,校内商店的价格,也没那么刺眼。
   不集中买东西的时候,校内商店的位置优势非常大。
   吕冬专门拜托李文越和宋娜打听过,学校商店业绩很稳定。
   再就是,学生在快速适应环境,知道坐中巴去县城很快就到,骑自行车也用不了多久。
   地摊,真的只是喝口汤了。
   与此同时,摆地摊的人又增加了。
   有个二十七八的小伙子这两天成为固定摆摊的一员,也骑着小嘉陵挂个大拖斗。
   他卖的是盗版磁带,有不少今年新款,就目前来说也是蝎子拉屎,生意相当不错。
   然后,一个卖花生瓜子等干果的三轮自行车也加入进来。
   随着时间推移,不断有人嗅到大学城的商机。
   毕竟这不是孤立于社会的世外桃源。
   社会在变革,人的思想意识在变,谋生方式同样在转变。
   就连卖烧饼的老赵,在教师节过后,都开了新生意。
   中午之前,老赵和他闺女各自骑着三轮自行车,拉着东西过来,从路口上马路牙子,跟过往一样,来到吕冬摊位一侧,开始往下搬东西。
   五张折叠桌,十来个马扎,放在平坦的花格砖上。
   这会不忙,吕冬多看了两眼,老赵的车斗里还放着装烧饼的保温箱,他闺女的车斗里是大的金属保温桶和七八个瓶瓶罐罐。
   大集上经常能见到,吕冬问道:“老赵,这是要卖啥?”
   老赵刻满生活风霜的脸上露出笑:“豆腐脑!光烧饼单调,我寻思着,烧饼加豆腐脑可能有学生喜欢,我就把闺女叫来,一起试试。”
   他对吕冬说道:“这是我闺女,娟娟。”
   赵娟娟冲吕冬笑。
   吕冬笑着点头,前几次赵娟娟过来,他都忙,没大注意,这看过去,赵娟娟皮肤白皙,五官精致,扔青照一中,绝对属于非常出众的那种。
   老赵又对闺女说道:“这是吕冬,你叫冬哥。”
   吕冬连忙摆手:“别,可别!叫我冬子就行……”
   看面相,这赵娟娟就比他大好几岁。
   赵娟娟冲着这边笑。
   又有人来买东西,吕冬招待顾客,完事坐在太阳伞下面,不止是老赵要增加新买卖,他同样如此。
   昨晚就跟红星打了招呼,红星上午跑完生意,就会过来拉着他去泉南买东西。
   日用品这边,乔卫国做的很熟,也不用他处理多麻烦的事,就是报价算账抹零头收钱,一个人足以应付。
   而且乔卫国这人有自个的原则,又讲规矩,不会突然撂挑子走人。
   这样能腾出手开拓新生意。
   趁着没生意,俩人坐太阳伞下面吃饭,吕冬对乔卫国说道:“我去趟泉南,你自个待一段。”
   乔卫国喝口水:“你去就行,这里有我。”
   吕冬提醒:“万一有事,别管东西,直接去对面工地,我七叔他们都认得你。”
   乔卫国说道:“晓得。”
   吕冬还算放心,就这些天来说,目前大学城治安很好。
   想想也是,省里和市里投入海量资源,寄予厚望,肯定不会让大学城乱起来。
   像吕春所在的所,可以说是连轴转,忙的不得了。
   吕冬这样在大学城做生意的人,最希望看到治安环境稳定。
   大学城还在建设,他听大伯说了,这个月会有更多项目开工,不说太远的地方,就中心路口这里,省大和师大附属学校、教职工附属区等等,都有新项目。
   省大在北边还要建设一个创新港,这个月就奠基开工。
   南边和东边还分别有几个商品住宅区开工。
   这也会让更多人涌进大学城,带来更大商机的同时,治安形势必然面临严峻考验。
   不到一点钟,红星开着小货车过来,吕冬拿着几瓶水上车,赶往泉南。
   先去十里堡市场,找牛哥买肉和鸡蛋,
   虽然多日不见,但牛哥也算爽快。
   里脊和后腿精肉零售价能到五块,价格并不稳定,时有起伏,吕冬并不需要精肉,其他部位便宜不少,牛哥也给了批发价,平均只要3块5。
   鸡蛋便宜些,批发价不到两块钱。
   这两年物价较为稳定,甚至比前两年略微下降。
   又在其他几个地方,买了些辣椒和香菜,以及其他杂七杂八的东西。
   吕冬最主要的目的不是买这些,而是去最近的三联商城花2000多买了台冰箱,用于储存食物。
   天气还热,肉制品容易坏。
   三联城区送货,出了城区不负责送,只能自己找车拉,目前属于泉南电器销售的扛把子。
   等再偏远农村都送货的私人电器商场进来,三联就像很多国营商场一样,迅速走上下坡路。
   最后倒在房地产上,坑了大批人首付。
   吕冬又去北元的大市场,买铁皮、炉子、大砂锅和不锈钢板等东西。
   如今,这里还是泉南的北郊,一套建筑面积200以上的带小院别墅,顶多10来万。
   泉南人却很少来这买房子,一是偏,二是乱。
   整条街道上面,密布着几十甚至上百家大大小小的舞厅、歌厅和洗浴中心。
   至于附近的胡同,可以自行想象。
   有首歌怎么唱的?好像是:有些人一旦错过就不在。
   这条大街,繁荣昌盛了最少15年。
   吕冬和红星回到大学城时,已经六点多了。
   工地正好下班,吕冬让红星拉着东西进工地。
   之前吕冬买好的大拖斗,已经送到了工地上,就放在电焊区里。
   吕冬和红星从车上往下卸东西,吕建仁拿着盒尺量材料,时不时还自言自语几句。
   卸完东西,吕冬过去:“七叔。”
   吕建仁耳朵上别着根铅笔,问道:“就按昨天晚上说好的来?”
   吕冬点头:“能固定的都固定住,以操作台为中心,放蜂窝煤的地方一定要跟食物区分开,最好再加个盖子。”
   “放心,小活。”吕建仁活动手脚:“我今晚就给你弄好。”
   他招呼俩徒弟:“小光,红兵,开工了!”
   吕建仁拿下铅笔画线,这就准备干活。
   吕冬跟七叔不用客气,对他俩徒弟说道:“麻烦了。”
   红兵笑呵呵说道:“冬子,你这话太见外了。”
   小光说道:“论起来,你还是我俩大师兄。”
   吕冬无言以对,真要严格说的话,倒也不算错。
   吕建仁挥手赶人:“冬子,忙你的去,别在这添乱。”
   吕冬应一声,回去骑上小嘉陵,跟红星回村卸货。
   货车停在果园门口,吕坤骑着自行车从北边过来,见到卸货,主动伸手帮忙。
   “冬哥,咋买了这么些东西?”吕坤帮着一起抬冰柜。
   吕冬含糊说道:“我不是干了点小买卖嘛,进的货。”冰柜搬到屋里放好,他问吕坤:“你啥时候去部队?”
   吕坤回答道:“我爸找好人了,冬季征兵就走。”
   吕冬说道:“也没多长时间了。”他问道:“李林呢?还整天瞎晃荡?”
   “去工地了。”吕坤走在吕冬后面:“跟着李二叔学装修,每天早起晚归。”
   吕冬点头:“这也好,有手艺,啥时候都能挣到钱。”
   装修这门活,未来十几年只会越来越红火。
   这年代,只要肯下力,认真干,挣钱不是问题,头脑再活泛一点,甚至能混个小富。
   卸完货,硬塞给吕坤一瓶饮料,吕冬跟红星结了账,骑上嘉陵车又回到大学城。
   晚上八点多,吕建仁和李家柱完成新拖斗改装,吕冬把货物和新拖斗分别拉了回去。
   后面的一天,摊位暂时交给乔卫国,吕冬开始为新生意做最后准备。
   家里煮上鸡蛋,买来的肥瘦肉按照胡春兰的方式小火慢卤,去刘湾村的煤站进了一批蜂窝煤,挑出一天用量放在新车斗专门焊接上的箱子里,整理好一个大的废涂料桶当垃圾桶,到时好放煤灰之类的。
   本村有做烧饼的,用的发面工艺,做出来的烧饼个头大,饱腹。
   吕冬跟他谈好了1元钱4个,如果每天能要200个以上,可以2块钱9个,还能送货。
   在自家打得烧饼,没有房租。
   老赵跟他说过,3毛钱一个的烧饼,如果没有房租,用煤炉子,最少对半挣。
   然后又去县里,找门头印刷了一些广告海报,薄薄的一张纸,价格低廉。
   忙完这些,回到果园,卤肉卤蛋已经做好,吕冬尝了一下,老娘亲手做的,比曾经他做的味道好多了。
   吕冬也考虑过开个卤肉摊位,但目前条件不合适,他本人忙的团团转,胡春兰需要照料果园,不可能抽出大量时间去卤下水。
   等果园下完苹果,大学城夜市开了再说。
   到时肯定要规划固定摊位,学生也能有固定去处,生意更有保障。
  



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