第349章 一唱一和

小说:拼搏年代 作者:白色十三号


    办公室里,老宋和吕建仁坐在一张长椅上,都没有开口说话的意思,俩人不擅长跟人谈生意,干脆就不说话,凡事都让俩小辈自个去谈。
   老宋跟过来,主要因为宋娜第一次出远门,实在不放心。
   毕竟还有两年多才大学毕业,真要出个啥事,两边都不好看。
   邢老板挨着看过宋娜拿来的那些样品,说道:“宋……总……”小姑娘年纪太小,叫起来别扭,但也不好叫人宋小姐,这容易引起误会:“你这些样品,我这边都能生产,你大批量要,好说。”
   宋娜暗地里松了口气,虽然表现的很成熟也很精明,但她第一次谈这种买卖,缺乏经验,实际上多少有些紧张。
   她不是天才,从小也没有耳濡目染的条件,都是硬生生磨练出来的。
   吕冬暂时没有插话的意思,宋娜能有今天,也是一步一个脚印闯出来的,他会挑时机看情况再说。
   宋娜过来就是找代工厂,直接说道:“邢老板,我这边现在有六家店,过完年很快增加到十家以上,到时要大批量要货。”
   不止是宋娜托人打听过正佳加工厂,在宋娜联系过后,邢老板也找在大学城打工的几个同乡,专门打探过这个温馨商贸公司和旗下的店铺。
   “你想跨过批发商,直接从我这里进货?”邢老板有所猜测,说道:“没问题,你想要多少货,给我报个数,保质保量!泉南西市场小商品批发那边你应该知道吧?那边很多批发商,都是从我这里进的货,你直接从我这进货,还能节省很多费用。”
   这种商业上互相试探的话,最多只能听一半。
   宋娜想了想,说道:“我是想直接从厂家进货。不过,邢老板,咱们能不能换个合作模式?”
   说话间,宋娜还看了吕冬一眼,吕冬笑着冲她微微点头,以示鼓励。
   宋娜继续说道:“你这边给我供的货上,加温馨商贸的LOGO,我这边固定从你这要货。”
   邢老板不是第一年做生意,虽然从没使用过,但也听说过:“宋总,你是要让我当你的代工商吧?”
   宋娜说道:“对,我这边需要一个生产方面的合作伙伴。”
   邢老板突然笑:“这可不太好,我从上游供货商,直接变成下游加工厂,变化有点大。”话说的似乎很在乎这个产业链地位的变化,接下来却话音一变:“宋总,要像你说的这样,我这边得重新改磨具,重新改工艺,连工人都得重新培训,这都需要钱。”
   宋娜明白了,其实就是钱的问题。
   “我们能合作,以后温馨商贸就只从这边采购。”宋娜说道:“邢老板,你可能不太清楚,温馨商贸月均进货额能到3万元左右。”
   对于这样一家做小饰品的加工厂,月均3万元的出货额,是非常大的一个数字。
   邢老板听到3万元这个数字,明显心动,但人做生意就是图财,看到能挣钱还想挣更多钱:“宋总大地方过来的,想合作是瞧得起我老邢,我老邢也知道好歹,想跟宋总合作一把。”
   宋娜以为这人要同意了,冲他笑了笑。
   邢老板的想法可不是这么简答:“不如这个样,咱们合作更密切一些,也更公平一些,我用加工厂一半的股,换宋总商贸公司一半的股,咱们两家就不分彼此了,肯定合作无间!”
   笑容有那么一瞬间的僵硬,宋娜发现自个多少有点小瞧了这位看似普通的加工厂老板。
   宋娜绞尽脑汁来应对:“我来之前了解过,宋老板的厂子,每个月产能就两万多,跟我这边合作,宋老板以后不用再担心销路,收入都能扩大一倍……”
   “话不能这么说。”邢老板笑着说道:“我这边机器都是最新的,工人全是多年熟练工,跟西市场那边有稳定的业务往来,随时都能扩大产能。”
   他看宋娜年轻漂亮的过分,可能觉得这种花瓶式的小姑娘好应对:“宋总,做生意也得讲究过公平公正,您那边吃肉,总不能叫我这边光喝点剩汤?”
   这话听上去很有道理,但宋娜一琢磨就觉得不对。
   听到这,吕冬主动接过话:“邢老板,你要这么说,我们就不耽误时间了,赶紧去下一家看看,蒙城这边我们还要去考察好几家厂子,接着还要南下去彭城等地方,这就过年了,耽误不起时间。”
   邢老板转头看吕冬,这面相憨厚的小伙子,不是个摆设?当即接话道:“这蒙城地界上,没其他厂子能比得上我这边,你们可想好了,过了这村就没这店!”
   吕冬笑:“我相信,蒙城你们做的最好,所以我才来这边,但太东做这个的厂子可不少,说句不好听的话,这活没技术含量,靠的是销售,销售靠什么,渠道!我们温馨商贸,就是专门打造销售渠道的。”
   有吕冬鼓劲加带起话头,第一次真正谈这种大合作的宋娜,也反应过来,立即接话道:“邢老板,南方有个义乌,我去过不少地方,很多小商品和所谓的特色纪念品,都是义乌制造的,实在不行我们这些人就跑个远趟,义务那边价格更低,还负责包货运送上门。”
   俩人一唱一和,吕冬半真半假的蒙人:“邢老板,你可能打听过,以我们这年纪,能把生意做起来,背后有关系有门路,今年才刚刚起步,店面明年就能全部铺开,说不定还能开到蒙城来,也是宋娜同学介绍,我们才优先来了你这边,这样的机会邢老板不要,我们只能找别人了。”
   虽说还没有真正形成渠道为王的局面,但这些小加工厂,真的只是处于产业链下游。
   这位邢老板还存有幻想:“宋总,我用厂子的五成股,换你的四成股!”
   吕冬悄悄给宋娜一个眼神,宋娜心领神会:“邢老板,你要这么说,我们就没有谈下去的必要了。”
   温馨商贸如今一个月的进货量,顶的上这个厂子一个月的总产值,有足够的底气。
   邢老板犹豫,迟迟没有做决定。
   宋娜不是没有决断力的那种女生,也就跟吕冬才黏黏糊糊,其他无论在大学城摆地摊卖核桃瓜子,挨个大学宿舍推销女生饰品,还是开店营业,都下得了决心。
   “邢老板,你考虑考虑,我们今明两天都会在蒙城考察。”宋娜当即提出告辞:“最晚明天下午,我们就离开。”
   邢老板有些意外,这小姑娘和小伙子年龄不大,看上去却很老道。
   这么大个客户,他也不想轻易错过,连忙说道:“行,我仔细考虑考虑。”
   宋娜留下张名片,第一个出了办公室,吕冬冲老宋和七叔摆了下头,一起跟了上去。
   买卖虽然没谈成,邢老板还是一路送到厂门口。
   老宋通过后视镜看一眼,问道:“不会就这么谈崩了?咱们白跑一趟?”
   吕冬接话道:“叔,谈买卖很少有一次就谈成的,这位邢老板狮子大开口,咱们只是就地还钱而已。”
   宋娜说道:“这些厂子的出货价,比批发价便宜不少,都是按件或者论斤出货,别说要我们跟他换股不行,代工价也要争取谈到批发价以下。”
   老宋还行说啥,吕建仁说道:“老哥,这些小事,咱们就别操心了,费脑子,容易头疼,小宋和吕冬心里都有数。”
   仔细想想,老宋也没啥好说的,严格说起来,这生意跟菜市场买菜一样,卖的想尽可能卖高价,而他们这些买的,当然想要还价压价。
   谁家的钱也不是大风吹来的,都是辛辛苦苦赚来的。
   厂里,邢老板回到办公室,他媳妇就抱怨:“这么大的生意,你咋就往外推?一个月两三万的进项,咱们厂收入一下就能翻倍!”
   邢老板却说道:“女人见识!就是因为生意大,我才试一试,看能不能多捞点好处!本来寻思着俩小毛孩子好糊弄,没想到是俩小人精!”
   他媳妇相对保守:“咱能抓住眼前的才实在。”
   “放心,我有数,才第一次谈,他们不会就这么走。”邢老板也是个老油条了:“就是这俩毛孩子不好糊弄。”
   他掏出手机:“我打个电话,再让那边几个人帮忙去仔细问问,要是真有实力……”
   后半截话没有,当即拨了个电话,等了好一会,才有电话打回来。
   “陈志,你和利民再去打听打听那个温馨商贸和宋娜的情况。”邢老板想到女老板的男朋友:“还有一个叫吕冬的,仔细问问。”
   “啥?你们知道吕冬?大学城的地头蛇,跟你们钱老板关系很不错?在政府和社会上都非常吃得开?据说关系能到省里?好好好,我明白了。行,你们再仔细问问,随时给我打电话,等你们过年回来,咱们一起下馆子。”
   有些事,过俩人的嘴,可能就会失去真相。
   人在说一些传言时,大多数时候都会夸大,尽可能往大里说。
   吕冬如今在大学城很有名,这种名气实际上带来的助力也不小,起码吕氏餐饮和宋娜的公司,现在轻易不敢有人找麻烦。
  



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