第702章 按下暂停键，攻守转换

    “你看看，你看看，我就说你这人心思多你还不承认。想多了不是？走吧，我带你去个地方坐坐，顺便看看当地的模特表演。”
   萧白笑得前仰后合的，他知道自己和王斌的身份，自然不会安排那些不合时宜的节目。
   于是，两人又换了个地方坐了坐，直到凌晨才分别回去休息。
   翌日。
   萧白早早来到了酒店，拉着王斌到外面吃了早餐，然后两人就一起去了萧白位于山城的办公室。
   “好家伙！萧董，你是不是在全国各地都有地产？”
   王斌一直看不透萧白这人，当然也猜不透对方的财力。这会儿坐在这间宽敞明亮的办公室之中，也是有感而发。
   “全国各地倒不至于，不过我在很多城市都拥有商业地产。王总，喝什么？咖啡还是茶？”
   萧白早早就布局了商业地产，而且在蓉城、星城、山城等地都有高档写字楼。
   至于像京城、魔都、深城、羊城等一线城市，就更不用说了。
   实际上位于山城的办公室，萧白很少使用，不过郭羽曦一直都给他保留着，这是他作为时代系掌门人的特权。
   “喝茶吧。”
   王斌笑着应了一句，情不自禁的摇了摇头。
   萧白懒得琢磨对方这是啥意思，让佟晚晴去泡了一壶好茶送进来，然后一边喝茶一边笑眯眯的看着王斌。
   王斌喝了一口茶，随即收起了脸上的笑容，说道：
   “萧董，你想必也清楚我为什么来找你。现如今行业的发展太快，快的令人很难跟上节奏。
   东方科技的现状你应该有所了解，我们不仅是负债经营，而且亏损的数额在不断地增加，实在是压力山大啊。”
   萧白点点头，没有打断王斌，示意对方继续。
   “我是这样想的，东方科技和时代光电好歹曾经也是盟友，而且都是国内的企业，咱们之间能不能想办法绑在一起共同发展？”
   王斌说的比较空泛，但重新结盟的意图已经尽显无疑。
   “王董，怎么绑在一起呢？如果还像以前那样，我恐怕无能为力。真要合作，那就要进行深入的合作，我考虑，合作前提就是时代光电必须持有东方科技一定比例的股权。”
   萧白也不废话，直截了当的说出了合作的条件。
   王斌对于萧白提出来的条件并没有感到意外，他这次亲赴山城，实际上已经做好了这方面的准备。
   上次在金陵，他和梁维华的会面无果而终。那个时候，他的心里多少还有一点幻想。
   但随后，S星等南韩企业开始疯狂的打压LCD面板的价格，就连大尺寸液晶面板的价格也未能幸免，只是程度不同而已。
   在这种情况下，王斌很清醒的认识到，东方科技和PADA电子集团已经丧失了和南韩企业以及时代光电叫板的资格，被市场边缘化只是时间早晚的问题。
   形势比人强，王斌不得不来找萧白谈判。
   “萧董，看来你早有打算啊。废话我也不说了，我这次绝对是带着诚意来的，但你也不能漫天要价。说吧，具体怎么一个章程？”
   王斌端起茶杯喝了两口茶水，然后就静静的看着萧白。
   说实话，这一瞬间他的心里是非常忐忑的，生怕萧白开出一个他难以接受的价码。
   “我要东方电子股份有限公司至少15%的股权，以及公司董事会的一个席位。”
   萧白微微一笑，摆明了自己的底线。
   王斌听完，脸上的表情没什么变化，沉默了好一会儿。
   对方开出的这个条件不算过分，但也绝对算不上宽容。如果按照这个条件达成协议，东方科技的自主性会受到较大的影响。
   “那我这边有什么好处？不要说资金的事情，资金都可以排在后面。我的意思是，如果让你参股，你能给东方科技带来什么？”
   王斌忽然抬起头，问了一句。
   “好处自然是技术和市场，你听我慢慢给你说......如果你能接受，时代光电会鼎力支持你们在中大尺寸以及中小尺寸LCD面板上发力。”
   萧白胸有成竹，说出了自己初步的方案。
   按照他的想法，未来东方科技会同PADA电子集团，重点发展LCD面板，其中包括8.5代线以下的各个尺寸。
   时代光电将不再投资兴建8.5代线以下的新生产线。
   技术支持包含很多方面，其中最重要的是生产线的改进，以及良品率和产能的提升。
   不过代价也很大，东方科技未来基本上就不可能再兴建8.5代以上的生产线了。
   同时，王斌还注意到萧白没有提OELD生产线的事情。
   他略一思索就明白了这里面的关键，到目前为止，东方科技和PADA电子合作建设的第5代LTPSAMOLED生产线，在建设过程中一直都不顺利。
   根源就在于技术上的积累不足，量产时间还遥遥无期。
   “萧董，你可真够狠的。”
   王斌摇了摇头，随着时代光电和东方科技在行业内的差距拉大，他在萧白面前也基本上没多少话语权。
   不过这件事两人只能谈一些原则方面的问题，具体的事项还需要双方派人仔细的谈判，并不是一朝一夕就能完成的。
   即便是双方能达成协议，王斌这边还有董事会和各位股东等各个关卡，能否最终获得批准还不好说。
   两人在办公室坐了一上午，算是定下了一个粗略的框架。
   王斌在山城呆了三天，期间在萧白的陪同下，去考察了时代光电的一座工厂。
   三天后。
   王斌返回了京城，萧白则飞往了深城。
   “萧董，咱们干嘛不再等等？等到时机成熟了，干脆把东方科技收购过来不就完了？”
   回到深城之后，萧白召集尤文森和尚连成等人开了一个会。
   会议决定，让尤文森带队，会同时代光电的有关人员一起组成谈判小组，前往京城和东方科技进行谈判。
   在会议上尤文森没说什么，等到会后他来到萧白的办公室，问出了自己的疑惑。
   “尤总，东方科技没有表面上看起来那么弱，真要想收购对方，付出的代价我们未必能承受。”
   萧白笑着摇摇头，指点了尤文森几句。
   收购这么大一家企业，首先要考虑的并不是资金的问题，而是其他方面的问题。
   考虑到东方科技的国资背景，以及行业内的现状，首先反垄断这一关就未必能过去。还有就是东方科技的国资大股东，不到万不得已的时刻，是不会同意公司被收购的。
   唯一可行的方案，就是参股。
   参股之后，时代光电对于东方科技有一定的影响力，但控制权还在人家手上。
   “可我们给对方提供了技术支持，要是东方科技卧薪尝胆，哪一年再来个逆袭该怎么办？”
   尤文森是抱着学习的态度提出问题，有些事他的确没想通。
   “尤总，所谓的技术支持并不是毫无保留的，这一点你要明白。我们的优势技术，包括氧化物TFT技术、低温多晶硅TFT技术，以及超大尺寸TFT-LCD技术，都不在此列。”
   萧白心里肯定是有杆秤的，技术上的支持最多到8.5代TFT-LCD生产线为止，重点还是在第6代、第7.5代TFT-LCD线这一块。
   只要不能彻底控制对方，技术上的事情就会有所保留的。
   “明白了！”
   尤文森和萧白聊了一个多小时，然后告辞离去。
   两日后，尤文森带领谈判小组飞赴了京城，和东方科技就参股一事开始进行谈判。
   这一次的谈判注定不会很顺利，双方你来我往，分别在京城和深城进行了多轮谈判，才勉强达成了一个意向性的方案。
   时代光电这边自然没问题，但这个方案在东方科技那边却遇到了问题，其国资大股东临时改变了主意，否决了参股意向。
   “王董，你说你连大股东都没有搞定，就急于和我们进行谈判。现在可好，大家花费了大量的时间和精力弄出来的方案，结果你那边又出了问题。”
   萧白接到王斌的电话，忍不住吐槽了几句。
   “萧董，之前我和大股东实际上是沟通过的，当时对方并没有反对我的提议。但现在人家改变了主意，我有啥办法？很抱歉，这件事怪我，回头我会给你一个交代的。”
   现在的王斌很头疼，只能打电话给萧白道歉。
   “道歉就免了，没有签署协议之前，有什么变化都不足为奇，王董，你也不用给我什么交代，这件事就到此为止吧。”
   萧白略微有点遗憾，原本距离成功只有一步之遥，结果还是出现了变数。但也就这样了，能否参股东方科技，实际上对于时代光电的发展战略并不会有大的影响。
   “别啊，萧董。这件事只是按下了暂停键，还远没有到山穷水尽的地步。国资大股东同时也给出了一个建议，我们双方最好是能进行股权置换，等回头我再和你面谈。”
   王斌还没有死心，他知道股权置换的难度相当的大，因为时代光电和东方科技在行业内的地位完全不对等。
   但他还是想再试一试。
   “你什么时候来见我都行，毕竟咱们是朋友嘛。王董，那就先这样吧，等空了再聊。”
   萧白没有表态，随即结束了这次通话。
   接下来的一段时间，萧白的注意力大部分都放在了三个新建项目上，包括蓉城和山城的第6代（柔性）LTPDAMOLED生产线项目，以及H肥市第10.5代TFT-LCD生产线项目。
   时代光电和时代科技研究院，也在联合进行技术攻关，努力提高现有的各条生产线的工艺水平，生产成本继续下降。
   到了现在，S星等南韩面板企业的价格战也有点打不动了，LED面板的价格初步见底，但还是维持在一个很低的价格水平。
   时代光电的利润情况也不是太好，但依然稳稳地站在了盈亏平衡线之上，搞得始作俑者（S星）郁闷不已。
   更难受的当然是东方科技和PADA电子集团，二者每一天都在产生大量的亏损，估计今年的年报会很难看，亏损额会创造历史。
   “萧董，按照我的判断，LCD面板的价格跌无可跌，近期内止跌反弹应该是大概率事件。”
   这天上午，尚连成来向萧白汇报项目建设的进展情况。之后，他又顺便说了说目前的行业现状。
   他判断这一轮的价格战叠加弱周期即将结束。
   “尚总，止跌是应该的，毕竟S星已经打不动了。但价格回升的必要性不大，你这边维持现状就好。”
   萧白微微一笑，要求尚连成稳住目前的价格。
   S星发起了这一轮的价格战，结果并没有达到预期的效果。对方在LCD产品上的亏损也不是个小数目，进行到现在只能罢手。
   但问题是，对方可以选择什么时候开战，但价格战什么时候结束却由不得南韩企业。当前的形势对于时代光电很有利，让S星等南韩企业继续失血才是最佳选择。
   要不然等S星等企业完成了结构调整，就不会有这样的好机会了。
   当然，在这个过程中误伤是难免的。比如，想让南韩企业继续失血，搞不好东方科技等企业先躺平了。
   尚连成点点头，领会了萧白的意图。
   “萧董，时代网络的卫总来了。”
   两人正说着话，佟晚晴敲门走了进来。
   “你请他进来吧......尚总，那就先这样吧，有什么事咱们回头再探讨，关键还是尽全力保障新项目的建设。”
   萧白刚好也和尚连成谈完了事情，尚连成很有眼色起身离去，卫风紧接着就走了进来。
   “萧董，没打扰你吧？”
   卫风进门之后先和萧白打了声招呼，然后就走到沙发跟前坐下来。他今天是来向萧白述职的，这项工作每一年都要进行两到三次。
   “没事，我这边刚好忙完了。老卫，你看起来气色不错啊，走，咱们去里屋坐坐。”
   萧白也有好久没见卫风了，说着话他就站起来，和卫风一起走进了小会客室。
   时代网络的发展一直都很顺利，盈利能力尚可。时代C网在美国市场的表现不错......这些都是卫风等人的工作成绩。
  


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