第297章 营销策略

    门口的广告宣传设计有些out了，没有新意而且老套，还是几年前的风格。
   可以换换思路，改变一下，迎合当下年轻人的喜好。
   叶施琅觉得就算是一个小小的花店，门面广告也是很重要的，这关系到能否吸引客人进店观摩，影响到门店的销售量。
   叶施琅领着福蛋和灿儿，岚月看见孩子们来了，连忙出门迎接，道：“今天有喜事啊，施琅老弟回来了？你可是难得啊。孩子们都来了啊？快进来，快进来。”
   叶施琅每次回家都有很多感动，金海镇的一切都是那么的熟悉，充满了乡愁。
   回到岚月姐这里，也有了家里的感觉，岚月姐就是跟自己的亲人一样。
   叶施琅说道：“岚月姐你忙吗？好久不见了。我回来看看大家，怪想念金海镇的。回来看看我的小伙伴们。”
   岚月：“快进来找个地方坐，福蛋、灿儿你们俩快进来和小欣一起玩儿。”
   小欣闻声也跑了出来，高兴地拉着灿儿、福蛋的手，就往屋里进。
   岚月姐搬了好几个小凳子，给大家坐。
   叶施琅给岚月提出了花店门口布置的一些新点子，还对平时的销售业务提出了很多创新的建议，岚月觉得很好。
   叶施琅：“岚月姐，镇上的花店销售还行吗？”
   岚月：“平稳还有上升，总体是往上发展的，‘梦幻金海’的品牌在金海镇的名声算是打出去了。整个金海镇的老百姓都知道咱们的品牌。”
   叶施琅道：“岚月姐，花店运营可以利用微信朋友圈做一些推广，让更多的人了解咱们的花店。花卉销售还可以发放一些代金券，更多地优惠客户，吸引更多的客人。”
   “还可以适当的打折，开展免费送花活动。”
   “门口在平时或者节假日可以增设一台音响，播放喜庆、流行、大众喜欢听的歌曲和轻音乐。”
   “因为声音、文字都是可以传播的，我们通过音乐的旋律来引起路上行人的注意。”
   “人的眼睛用来观察，耳朵就是用来收听外界声音的。”
   “所以我们要利用好这两点，视觉冲击和听觉冲击两者结合。”
   岚月：“音响的问题，六叔来我跟他商量一下，买一台就好。”
   叶施琅：“我们还可以租借一些场地，开展一些鲜花花艺展览活动、插花展览活动，邀请顾客学习咱们的插花艺术，让他们也感受到艺术的魅力。
   以便让老百姓更加热爱美好的生活，提高自己的生活品味和质量。”
   岚月：“听你这么说，后面几个月我就带领我的人，开展几次活动，试试。”
   叶施琅：“平时的新老客户，我们都可以记下他们的生日、结婚、乔迁、升学等重大日子的日期。
   然后在适当的时候就给他们打上一个电话，问候一声。
   这样可以让咱们的顾客感觉到咱们的心意，给他们一个意外的惊喜，如此一来，说不定咱们的业务就来了。
   这么做的目的就是要时时刻刻笼络住顾客的心。
   时刻关心顾客的生活，也许会取得很好的效果。”
   岚月：“施琅，你的观点太新颖了，看你这学理工科的，懂得的营销知识可真多。”
   叶施琅：“我也是借鉴别人的经验和套路，用在咱们的事业上。节日促销的机会一定要抓住，眼下圣诞节、元旦节马上就要到了，这两个重要节日，鲜花礼品肯定是不能少的，很多男生就喜欢送花给女生。节日的销量会有大的改观。”
   “特殊的时候，顾客买花，咱们可以送货上门，省去顾客外出的一些时间，这样咱们也可以抓住顾客的心。”
   叶施琅：“岚月姐，现在还有一种新潮的促销模式，你知道别人是怎么玩的吗？”
   岚月：“哦？好，快说来听听，让我也开开眼界，拓宽一下思路。”
   叶施琅：“现在有一种方式，免费送花，花不是他们的主要卖点，但是免费送花的同时，出售搭配的礼品盒或者礼品装，比如巧克力、蛋糕、首饰、祝福卡等。”
   岚月：“这么做有什么好处呢？”
   叶施琅：“这种方式有点借花献佛的意思，通过免费送花，吸引住客户，同时售卖其他的商品，来达到让顾客容易接受的目的，这样顾客也满意，咱们的钱也赚着了，一举两得的事情。”
   岚月：“这个好，很巧妙的方式，抓住了顾客的一些小心思。”
   叶施琅：“在商业领域，营销模式的创新永远没有尽头，就要看商家的心思是否足够新奇和大胆，谁更容易抓住客户的心，才能永远立于不败之地。”
   “卖花的不靠花挣钱，靠其他商品挣钱，这种方式谁能想得到？”
   “这叫殊途同归，旁敲侧击的营销策略。”
   岚月：“施琅，你说的太独到了，金海镇估计没有第二个人知道。”
   叶施琅：“我们不说这个了，说点别的吧。”
   叶施琅：“岚月姐，小欣还听话吧，就好好培养读书就行，小孩子很快就长大了，你一个人带一个孩子挺不容易的。”
   岚月：“多亏你们帮助我，特别是六叔六婶，对我就像亲人一样，甚至比亲人还要亲。”
   叶施琅：“人生在世，能帮把手就帮一把，只要是力所能及的就好。”
   岚月：“我是一个外地人，很感激你们一家人对我的照顾。”
   叶施琅：“我能深刻理解你的难处，像我从小妈妈就去世了，爸爸工作的原因，很少在身边照顾我。所有的一切都只能靠自己了。”
   岚月：“中午咱们去‘江南水乡’茶馆吃饭吧，我请客。就当是我的一份感谢的心意。”
   叶施琅：“岚月姐，那就给你这个机会吧，‘江南水乡’茶馆是咱们金海镇最高档的场所了，我也想去回味一下老茶馆的味道，再和老掌柜的聊聊天。”
   岚月开心了，道：“一言为定，花店中午打烊，休息几个小时。”
   叶施琅：“好。”
   小欣：“好啊，我们又有好吃的咯。”
   岚月：“你这孩子，真是没出息。你学学灿儿，多懂事。”
   小欣：“都是自己人，妈妈你不要损我了。”
   叶施琅：“说的对。”
   岚月：“......”
  


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