第两百一十六章 第二次接触

    井高本来是来和贾布斯谈“易到”的，他看中的是出行领域所蕴含的“公权力”。倒没想到贾总竟然有意出售手机业务。这倒是个意外！
   在2016年，手机这个领域基本已经变成“红海”，各大厂商之间厮杀的非常激烈。
   华为的手机业务负责人余承东天天在报纸上发表他的观点：手机厂商最终只活下来三家。
   根据2016年1月统计的数据，在2015年，全球十大手机厂商，国产品牌有七家：华为、小米、联想、oppo、vivo、TCL、中兴。后面是酷派、金立、魅族。
   而到今年上半年，形势变幻。小米销量下滑，联想整合摩托罗拉手机业务不成功，oppo凭借着爆款手机R9销量大增。其兄弟厂商vivo借助于线上渠道红利消失之际，凭借着深耕中国市场多年的经销商渠道崛起。
   而乐视手机靠着硬件补贴杀进来。被挤出前十的就是酷派。乐视手机同时持有酷派手机18%的股权。
   到今年7月份，当年智能手机时代的“中华酷联”，就剩华为独领风骚。
   在这样的情况之下，井高还是很有兴趣进入手机行业。
   很简单的逻辑，手机行业目前依旧是属于高科技行业，交税都是按这个交的。而且手机制造是典型的制造业。他不在乎能不能赚钱，只要这个行业还能存在就行。
   …
   …
   上午的阳光落在明亮的小会议室一角，井高将手里的笔放下，道：“贾总，我对乐视的手机业务很有兴趣。排他协议是什么？”
   刘宏心里顿时松口气。想不到凤凰基金愿意接手机业务！站在他的角度去看，乐视手机业务亏损严重，这是一个沉重的包袱。甩出去是好事。
   而出售手机业务的资金又足以让乐视度过难关。乐视手机至少能卖50亿美元。
   还是老贾水平高啊！
   贾布斯双手拢起来，搁在玻璃会议桌上，激情十足的道：“井总，乐视有七大生态。以互联网云生态为基础。手机生态是乐视生态化反非常重要的一部分。
   以用户为中心，通过终端手机硬件、乐视应用、乐视网、内容平台、云平台和大数据，形成闭环。
   所以，我希望井总拿到手机业务之后，能继续和乐视的各大生态保持密切的合作。”
   我去，贾布斯的话术包装得太好。
   井高没听懂。
   刘宏心里苦笑一声，解释道：“井总，就是我们目前正在和各大视频网站开战。譬如我们的乐视电视，上面就只能播放乐视网相关的节目。
   老贾的意思是，乐视手机可以卖掉，但得和我们保持同一阵营。移动互联网目前是大趋势。乐视不想丢掉这个用户入口。”
   井高点点头，道：“如果是排他协议我希望只签三年。优先合作的协议，我可以接受。”
   排他协议就是：当年360和QQ大战时，两个软件只能装一个。这对手机用户而言很不友好。他顶多接受三年。合作的话，时间长点倒是没问题。
   贾布斯微微皱眉，和刘宏无声的交流起来。
   这时，乔霜递一张纸条过来，上面写着：井总，根据艾瑞咨询在7月1日发布的“2016年中国独角兽企业估值排行榜TOP300”，其中“乐视移动”排在第15名，估值55亿美元。
   收购乐视手机业务，这是比买乐视体育更大的买卖。小乔的心情很有点激动！
   片刻后，贾布斯笑道：“井总，细节回头由下面的人去谈吧。我们约一下下次商谈的时间。然后，找个地方喝茶，我介绍几个搞传媒的朋友给你认识。”
   凤凰影视虽然是小不点，成立时间很短，但在中戏那边的几个圈子里很有点名气。
   目前，乐视还在巅峰。差不多半个娱乐圈都是乐视影业的股东。是圈内的明星公司。收智商税的《小时代》系列电影，就是乐视影业的代表作。
   同时，张国师目前是签在乐视影业的。像郭小四、黄小明，平西王、国民媳妇、曾小贤都是乐视影业的股东。
   井高欣然的道：“行啊。”
   …
   …
   中午的饭是在一个四合院的私房菜里吃的，环境很幽静。陪客是时尚芭莎的总编苏忙、乐视影业的CEO张昭、因欢乐颂热播大火的刘滔。
   一顿饭吃下来，这几人基本都是在吹捧井高：年少有为，后浪奔涌等等。
   娇俏、腼腆的关语佳被默认为井高的女人，也被重点恭维。搞的她拒绝也不是，不拒绝也不是。
   比较有意思的是，在谈判和演讲台上滔滔不绝的贾布斯，在饭局里反而沉默寡言，貌似有点社交恐惧症。
   “井总，再见！”四合院外，贾布斯带着亲信张昭，和两名陪客送别井高三人。
   “再见！”
   井高和贾布斯握手道别，带着小乔、关语佳坐到黑色的劳斯莱斯中，微微倚靠在座椅上。刚在酒桌上喝了点酒。
   小乔和关语佳两人聊得火热，“关关，没想到涛姐三十九岁还保养的这么好啊。”
   欢乐颂自播出以来非常火。五位女星号称“欢乐颂五美”。她们俩今天算是追星。
   井高笑着摇头，微微沉思着。
   今天和乐视第二次接触，有点实质上的进展。他看得出来，乐视非常非常的却资金。不仅仅是愿意卖掉“子生态”，而且有社交恐惧症的贾布斯还亲自组局招待他。
   从网文的角度来说，他今天这个神豪当的很失败，应当是在贾布斯提出卖手机业务时，大手一挥，买！55亿美元算个屁啊？神豪不差这点钱。
   这多爽！
   但真正在商业上，这是不可能出现的。今天谈的只是说双方都有比较强的成交意愿。接下来要做公司调查、财务审计。不然，乐视说卖55亿美元，你就给这么多？
   那别人只会把你当傻子！钱花出去，还得不到尊重。
   既然乐视缺资金的状况这么严重，他可以等一等，趁机压低收购价格。
   手机行业也不可能在两三年就做死了。移动互联网已经普及，智能手机已经成为必需品。以前出门要带一堆东西，现在带个手机、钥匙就完事。
   神豪也是可以享受砍价乐趣的好不好？只不过相比于买东西几十块几十块的砍价，这是几亿美元几亿美元的砍！
   井高不知道的是，他这个想法，规避了乐视巨亏带来的风险！
   …
   …
   正聊着，坐在井高身边的关语佳语调娇怯的道：“井总，你真厉害！”
   井高道：“怎么说？”
   关语佳钦佩的道：“乔总之前联系魔都那边的时尚杂志，还要借魏教授的人情，才能见到ELLE肖主编。今天直接就见到时尚芭莎的苏总编。”
   井高笑着摇头，道：“小乔，你准备下和乐视谈判的团队，我会给曹丹青打电话，调她回来负责。另外，既然乐视旗下的易到无法掌控，我们继续向uber报价。”
   他这个人的性格有点拗。既然看好“共享出行”领域，那他就想把这件事做成。而不是半途而废。
  



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