第438章 商务谈判，缘悭一面

    江寒稳稳当当地开着车，载着夏雨菲来到机场。
   进入抵达大厅后，夏雨菲就挽着江寒，两人闲聊打趣中翘首等候。
   半个小时后，飞机准点抵达。
   看到老江和夏如虹联袂出现，夏雨菲连忙拉着江寒，欢喜雀跃着迎了上去。
   她先和妈妈拥抱了一下，然后挽着妈妈问东问西。
   江寒站到老江面前，两人互相打量了几眼。
   “老江，这趟出门还顺利吧？”
   “还行……你小子呢？”
   “托福，挺好的。”
   简单对答了两句后，江寒便接过了老江拖着的行李。
   “走了，路上慢慢聊。”
   到家后，老江和夏如虹去洗漱、换衣服，江寒则大展身手，做了一桌子好菜。
   为了给两位“老人家”接风，他还特地开了瓶92年的罗曼尼康帝。
   倒也没特地选好酒，只是从酒柜里随手一拿……
   吃过饭后，夏如虹带着女儿出门散步，江寒正要回房间，却被老江叫住了。
   “那个啥，你和雨菲……”
   “怎么了？”
   “那个，别忘了……那个啥……”
   见老江吞吞吐吐的样子，江寒马上心领神会：“知道了，我会小心的。”
   随后转身上楼。
   目送江寒消失在拐角，老江长出了口大气。
   算这小子机灵，他这个当双方家长的爹，话也只能说到这儿了……
   此后几天风平浪静。
   一天早上，李东在微信上发了个红包过来，附言：“恭喜金榜题名，静候洞房花烛。”
   江寒：“……”
   前面的祝福，那就却之不恭了，至于后面半句……
   点开红包一看，108块7毛6，还有零有整的。
   他心里有些过意不去，毕竟老李他们经济上都不宽裕的说。
   随手回了条语音：“咱们俩啥关系？整这些干啥？”
   李东回话：“哥钱不多，聊表寸心。”
   江寒：“谢了，不过……后面那7毛6是怎么回事？”
   李东发来一个嘚瑟的表情包，然后：“你放我这儿的饭伙还剩98块7毛6，多的10块算我代表他们俩，给你凑份子随礼了。”
   江寒：“……”
   也就是没法沿着4G信号瞬移过去，否则非教育教育他一番不可，让他知道知道“花儿为什么这么红”……
   想了想：“东子，你们三个考完试没？出来聚聚？”
   “前天就考完了，不过还得上课，一时半会儿是出不去了，等放假的吧。”
   “也行，那就过一阵……”
   “要不你给我发个三头、五百的红包，我代表你把他俩安排了？嘿嘿……”
   “看我口型，哥屋恩~”
   江寒放下手机，嘴角不禁扬起微笑。
   李东那家伙，似乎从来不知道什么是见外。
   这其实挺好的。
   时间转眼到了七月初，江寒和夏雨菲策划已久的“毕业修行”之旅终于付诸实现。
   美中不足的是，老江和夏如虹如影随形，跟随在侧。
   江寒还好，只是有点尴尬以及感觉不太方便。
   夏雨菲就可怜了，一路上小心翼翼，和江寒相敬如宾，生怕被妈妈发觉了什么……
   ※※※
   松江市，夜辉商务会馆。
   会议室里，一场商务谈判正在进行中。
   谈判的目标正是《我的世界》这款游戏。
   像这样涉及十几、几十亿美元的收购案，即使以松江经济体量之大，也是几年不见得有一起。
   来自两家公司的团队，对座于会议室两方，正唇枪舌剑，据理力争。
   小软公司这边，由亚太区业务部总监李威廉带队。
   另一边的星河科技，主将则是总裁助理、兼总经理、兼投资部总监、兼企划部总监夏如冰。
   当然，对外她只会宣称最重要的那个职务，以免被人误会：偌大的星河科技，只有大猫小猫两三只……
   两名主将身边各有七、八人，分别属于两家公司。
   小软方面派出的队伍，绝对称得上猛将如云、谋士入雨，不管谈判专家还是法务团，都算得上亚洲区前几。
   反观星河这边……
   经验最丰富的，是从盛夏借来的关浩，至于其他几个，多半是大江科技过来友情客串的职场新人，撑撑场面还行，指望他们出彩，只能说想太多。
   实力对比如此悬殊，按理说，谈判很容易一边倒。
   事实上，此前几次交涉和试探中，情况也的确如此。
   星河这边费劲心思，也只是让对方的报价稍有浮动，勉强将原本15亿的基础报价，谈到了17亿上下。
   别说触摸到对手的底线了，估计连鞋跟都没碰到！
   本来吧，这个谈判结果并非不可接受，但距离老板的目标，仍然差了许多。
   眼看谈判陷入了僵局，然而让人始料未及的是，就在上个月的某一天，情况骤然逆转。
   那场大赛之后，《我的世界》热度大爆发，风头一时无两，彻底火出了圈儿。
   网上甚至有传言，某部门有意将这款国产游戏定位为教育软件，纳入新编义务教育阶段信息技术教材！
   这件事如果成为现实，其背后的意义……
   这让夏如冰等人在谈判中，拥有了十分重要的筹码，彻底掌控了主动权。
   小软方面的高层们，既震撼于这款游戏的潜力，同时也担心夜长梦多，在政策上陷入困境，遂暗中指示谈判团，尽可能“速战速决”。
   为了贯彻高层意志，更为了自己的业绩，李威廉不得不屡次退让。
   而星河这边则步步为营，寸土必争……
   四个小时后，双方终于谈拢了条件，可以正式签订契约了。
   李威廉绅士一笑，主动向夏如冰伸出右手：“夏小姐，很高兴我们终于达成了共识，和您谈生意，是件令人愉快的事情。”
   夏如冰嫣然一笑：“谢谢，这也是我的感受。”
   随后都是些标准流程，双方法务团行动起来，事情很快搞定。
   最终，小软公司以30亿美元的价格，买下了《我的世界》这款游戏的大部分权利，包括后续开发权。
   江寒只保留了着作权在内的少数权益，并担任游戏设计顾问一职。
   当然，所谓顾问，就是个荣誉称号，对江寒基本上没有什么限制。
   真被问到什么，他想说就说，不想说就不说，说得好赖对错，也没有人挑得出理……
   对于小软来说，这个价格固然有些溢价。
   但一来，这是他们未来战略布局的重要一环；
   二来，以《我的世界》的素质和游戏深度，长期运营下去，早晚赚得回来。
   所以从大局上看，他们并不亏。
   当然，江寒更加不亏。
   这相当于拿未来N年的预期收益，换来了一大笔发展资金。
   这笔钱对于他未来的规划，无疑是十分重要、弥足珍贵的。
   从此之后，他终于可以脱离原本那种小打小闹，逐步将“魔爪”伸向更加高精尖的领域！
   事实上，李威廉最后表现出来的喜悦，并没有看起来那么夸张。
   顺利完成谈判，可以向上面交差了，这没错，可最终的成交价格，却逼近了己方的底线。
   这让素来以“谈判高手”自居的他，又怎么自豪得起来？
   当然，这并不全是他的责任，若不是上面沉不住气……
   “姑且算另类的成功吧。”李威廉心里自嘲了一句。
   星河科技的董事长这次并未露面，据说十分年轻有为，连《我的世界》都是他亲自策划的。
   而这次仅凭千万rmb投入，举办了一场小比赛，就于不动声色之中，左右了一场价值30亿美元的谈判结果！
   这翻手为云、覆手为雨的操作，也着实让人惊叹不已，甚至细思极恐。
   李威廉越想越佩服，内心对江寒这位只闻其名的传奇青年（？）企业家，也更加好奇。
   只可惜缘悭一面。
   但只看那位夏总的素质，似乎也不难想象那个人的风采……
   ※※※
   华山脚下小镇，步行街上到处都是衣着光鲜的游客，各种店铺、小摊颇有复古神韵。
   两名极其惹眼的美丽少女，挽着手在大街上穿梭。
   一个高挑婀娜、青春靓丽，一个娇小玲珑，纯美可爱。
   在她们身后，远远跟着个高高瘦瘦、十分有型的男孩子。
   此时，他双手插在裤兜里，在砂石路上悠闲地走着，时不时四处观望一两下。
   忽然，娇小的女孩子回过头来，脆声喊话：“江寒哥哥，走快点、走快点！”
   高挑少女也回过脸，给了他一个甜美的笑容。
   “知道啦！”
   江寒挥了挥手，加快了脚步……
  


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