第三十六章 抢老东家的项目

    因为是周六，学校下午会提前放假，中午是大扫除，蒲老师要去班里指挥学生做卫生，江海泽便起身跟蒲老师告别，并约定好下午的时候再连同志强，一起跟蒲老师和学校的校长进行交流。
   江海泽走在校园里，看着学生们一个个拿着扫帚，水桶，拖布在打扫卫生，很多孩子的身高还没有扫帚高，看着他们一个个稚嫩的脸庞，瘦小的身体，江海泽有种说不出的感觉，这种感觉或许是出于对贫困地区孩子们的同情和怜悯，或许是看到这些，江海泽想到了自己的童年似乎也是这样度过的，也或许，较比这些孩子，如今的自己幸福的很多，出于一个强者对于弱小的同情，可这份同情的背后，自己却又无能为力的为他们做些什么，而只是出于职业的商业目的，想要做项目赚钱的同时，为这些孩子带来一些新的改变。
   江海泽是一个喜欢感慨的人，每次来到这样的贫困县，看到这些贫困的学生，总是要自我感慨一番，但这种感慨有时候会让他有负罪感，智慧课堂动则几百万的项目，学校，教育局那么相信未来教育，花费了这几百万之后，真的能带给这些学生什么吗？江海泽每次扪心自问的时候，都会觉得有愧，看着孩子们一张张童真的笑脸，他觉得自己很肮脏。志强的一个电话，将江海泽从思绪里拉了回来，“海泽，你在哪呢，我再有几分钟就到学校了。”
   “我在学校，这边调研已经完事了，现在学生们都在做大扫除，估计一会就放假了。”江海泽一边说着，一边往学校门口走去。
   “那蒲老师呢？她在忙什么？你看中午要不要叫她一起吃饭？”志强问。
   “我跟蒲老师约了，她说中午没空，要回家，跟我们约下午，连同学校的校长一起进行交流。”
   “好的，那我马上到，你先出来，我们找个地方吃饭，边吃边聊！”
   车子接上江海泽，志强找了一家牛肉店，两个人走了进去：“定安仙沟这边的特色，就是牛肉，鲜牛肉烤着吃，煎着吃，炒着吃，各种吃法，上次我跟越文来这边，吃过一次，很好吃，今天也带你尝尝。”
   两个人坐下，点了二斤鲜牛肉，要了两瓶凉茶：“这海南的天可真热啊！”江海泽一边流着汗，一边喝着凉茶，虽说还不是盛夏，但他已经在海南的骄阳下，汗流浃背了。
   志强喝了一口凉茶：“怎么样，上午调研的情况，跟蒲老师聊了些啥？”
   江海泽笑了笑：“这个学校，可比较特殊，你猜他们已经跟谁合作了？”
   志强不假思索：“不会是科飞集团吧？”
   “你猜对了！”江海泽连忙把自己上午跟蒲老师交流的情况，以及学校已经跟科飞集团达成合作，让学生自费购买了《学生个性化错题本》的情况跟志强说了一番。
   志强低头想了想：“那我们也不是没有机会啊，既然丹姐安排我们过来，学校也让我们过来，肯定是有道理的。”
   “是，蒲老师也表示自己很矛盾，既想要科飞集团的智慧课堂，智学网，也想要我们的教学资源和教师培训，而我们的教学资源和教师培训，目前是他们学校最急需的！”
   两个人边喝凉茶边聊学校的事情，服务员已经端上了一盘腌制好的鲜牛肉，将桌子上的烤肉机打开：“一边是烤，一边是刷，两位请慢用！”志强夹起几片牛肉，放在烤片上，又将几片牛肉放进汤匙里：“下午得好好跟校长聊聊，这个蒲老师我们目前还不太了解，看样子，她应该是科飞的铁杆，但校长到底是怎么想的，我们得先摸摸情况。”
   “我下午给校长做个汇报，把上午调研的情况详细说明，突出我们的优势，你侧面问一下，现在学校项目审批已经批下来了，钱已经到账，机会难得。”江海泽喝了一口凉茶，看了看志强，又看了看烤片上被烤的滋啦滋啦冒白烟的鲜牛肉。
   “但想要换掉科飞，希望不大，人家在这耕耘了一年多了，我们不可能来这捡个大便宜吧，可不换掉科飞，我们似乎又分不到什么，这倒是个头疼的问题。”
   江海泽笑了笑：“莫非，我们这次要抢老东家的项目啊！”
   “那不可能！难！”志强哈哈大笑。
   两个人边吃边说，较比科飞集团，未来教育在这个行业，这个圈子耕耘的时间太短，而做这种对公的项目，商务关系占据很重要的一方面，科飞教育懂得项目运作模式，而且在商务上格外看重，常常将公司的利益，教育局的利益，学校的利益，甚至到校领导的利益都捆绑到一起，大家都有利益的事情，谁都愿意去做。但未来教育却不重视这些商务关系，业务出于摸索阶段，对于这种靠着商务关系做项目的事情，部门老大齐鲁很是反感，也曾经多次在会上提到，我们靠的是产品取胜，这种依靠商务关系做项目的时代已经一去不复返了，大家不要把心思花费在这方面，公司是不支持的。
   当江海泽听到齐鲁这番话的时候，心里不屑一顾：你懂不懂做项目啊，产品上，未来教育本身就很弱，商务上更是弱的一逼，如今，就是靠着人情关系，靠着商务关系做项目的时代，你的产品不行，人家跟你不熟，跟你关系不好，那为什么还要找你做项目呢？这个道理你一个副总裁，都不知道吗？
   反而是下面的这些一线的销售，尽心竭力的去维护好自己在当地的商务关系，因为这是自己的人脉，自己的资源，哪怕以后不在未来教育干了，换了家公司，只要有商务关系的存在，跟学校的校长打成一片，那即使换个产品，只要产品还可以，对学校的教育教学有帮助，也是可以继续合作做项目的。
   “这个牛肉不错啊，真鲜！”志强称赞：“海泽你多吃点，今天上午可辛苦你了！”
   江海泽笑了笑，这几天与志强到处出差，志强倒是把自己的衣食住行安排的很好，他在心底里想，这就很会做商务关系嘛，即使志强不把自己安排好，不去吃这些好吃的东西，江海泽也依旧会把要做的工作做好，这是出于职场的最基本要求，但是志强这样对江海泽好，那江海泽就会更加尽心尽力，你对别人好，别人也会什么事情想着你，这个道理放到跟学校做项目上同样适用。
  


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