第四章 我在科大讯飞的成长与收获

    2017年5月5日，入职科大讯飞后，我忽然觉得自己进入了一个很厉害的公司，忽然觉得自己身边的人，每天发生的事，所做的工作发生了翻天覆地的变化，较比我之前的工作，接触的人和事，这简直就不是一个档次，我觉得能够进入讯飞，能够拥有现在的工作，简直是八辈子修来的福分。
   我因此无比珍惜这份工作，无比自豪这份工作，但我刚刚入职，其实并没有人带我系统的学习产品，因此，入职的前两个星期，都是我在自己学习产品，而我那时候负责的第一个产品，就是智学网。
   至今，智学网都是业内一款最为顶级的产品，在整个教育信息化，在全国各地知名的学校、老师，大多数接触或使用或了解或听说过这款产品，而这个产品，也是科大讯飞教育事业群，最为核心的产品。
   后来，北京分分公司组织去科大讯飞的总部安徽合肥参加总部的系统培训，我因此出差去了讯飞的合肥总部，进入到总部公司之后，再次被公司气派的办公大楼，豪华的软件园所震撼，那一刻我才知道，原来科大讯飞这么厉害啊，公司这么有实力啊，正好赶上公司的18周年司庆，我和总部的几万名同事一起去爬合肥的大蜀山，那一刻，我被公司庞大的员工队伍所震撼，几万人一起爬山，那种场面，可想而知。
   从此，我在讯飞的职场生涯与一个叫做智学网的产品密不可分，由于当时整个团队缺少交付人员，我虽然职位是行销经理，也就是售前经理，但我经常干交付的活，我那时候负责支撑北京中学，每天负责学校日常及期中期末的考试，因为考试要用我们的系统进行阅卷，除此之外，我还负责其他学校的产品应用，协助销售入校进行客户拜访，我做了很多很多的工作，因此，对智学网这个产品非常了解和熟悉。
   后来，我拿到过一份数据，在整个北京地区，16个区县，常态化应用智学网这款产品的学校，有40所左右，而我看完了数据，统计了一下，其中有20多所学校，我都去过，支撑过业务，后来，整个团队的销售对我的评价是，我是智学网这款产品的业务专家，产品专家，论对产品的理解，精通，整个北京区域，除了我，再无第二个人。
   归结起来，我当时在工作上，投入了很大的心血，做了很多的工作，付出了很多的时间和精力，是一个真正从一线走出来的行销经理，因为接触了很多一线应用的案例，所以从产品的应用，讲解，到案例的分项，我是整个北京区域，最为熟悉和了解的人。
   直到后来我离开科大讯飞，我一直在很长的一段时间里，对智学网这个产品抱有很大的情怀，听到这三个字的时候，依旧倍感亲切，就好像一个父亲，无论走到哪里，听到自己的孩子的名字的时候，内心总会特别敏感。
   我在智学网的这段经历，让我深深的了解了教育信息化的产品，唯一不足的就是，我只对这一个产品了解和熟悉，且只负责产品的售前工作，但是，我对整个教育事业群的其他产品，并不了解，而且，对于招投标这方面，我也从未接触过，我那时候有个小心愿和梦想，就是能够学习和了解公司的所有产品，并且学会招投标，学会写标书，成为一个综合型，全面型的真正售前经理。
   人，有时候你想什么，就来什么。
   在智学网业务线干了有半年多的时间，2018年的3月，智学网业务线的行销经理被教育事业群撤销，原有的行销经理全部被划分到行销中心，担任全产品的行销经理，也就是整个智慧教育事业群的行销经理，除了智学网，还要了解公司的所有产品，包括智慧课堂，智慧校园，新高考，走班排课，英语教考平台，E听说，以及其他的产品。除此之外，还要支撑起大区的全面业务，除了基础的产品演示，客户汇报，项目申报，还要主导项目的招投标工作。
   我因此开始学习全产品，学习招投标。
   科大讯飞的内部人才培养体系是非常完善的，被划分过来以后不足一个月，我们被派到了合肥总部，开始为期一个月的集训，学习公司整个智慧教育事业群的所有产品，除此之外，还学习教育信息化行业知识，还学习招投标知识，竞品知识。
   好像一切都是上天故意为我安排似的。
   我们原有的北京智学团队，有几个离职了，另外几个被划分到了交付团队，最终剩下来的原智学行销经理，只有我和另外一个女生，我们同时被划分到北京的行销团队，算是融入了一个新的团队，换了新的领导，那段时间，整个科大讯飞教育事业群发生了很多的动荡，人员变动，组织架构调整，领导层的变动，而且几乎是一个月一调整，举个简单的例子，从2017年的12月份，到2018年的3月份，我所在的部门以及领被调换了四五个。
   我后来写了一部小说，叫做《路在后厂村》，写的就是我在科大讯飞工作的所有故事。
   从2018年3月份，正式划分到行销中心，担任全产品的售前咨询工作，我学习了很多很多的知识，到了2018年的年底，我已经具备了一个人独立支撑一个项目的能力，除了能够把智学网讲好，我还可以把智慧课堂，智慧校园的产品讲好，而且，一年的时间，我也参与了几个投标项目，学会了写标书，对于招投标工作，已经有了一些认知。
   没有人手把手的教我一些东西，这些，都是这一年的时间，我自己主动去学，主动去做，因为我知道我自己想要什么，因为我知道自己想学什么，有了清晰的目标，你才会锲而不舍，孜孜不倦的快速成长。
   但我当时所在的团队，并不是一个很团结的团队，大家都各自怀有戒心，不肯分享，唯独我，愿意把自己手中所有关于产品的材料，项目的经验，分享给大家，如今回想起来，也正是因为我这种开放包容的分享心态，也促使着自己乐于总结，送人玫瑰的同时，绝对的手有余香。
   但那时候的我年少轻狂，由于自己张扬的性格和放荡不羁的言行举止，得罪了一些领导，我那时候也是高傲，觉得自己可以出师了，觉得自己满身的本事却得不到领导的重视，因此，我决定离开讯飞了，去一个新的公司，可以施展自己的才能，因为在讯飞，无论你多么优秀，也总会有一些人阻碍你的发展和成长，举个例子，我们整个部门的同事，私底下都反馈，我们团队的小领导，不会把核心资源对接给我们，不会让我们参与到项目的核心业务，不会让我们给更高的客户领导去汇报业务和讲解产品。
   拿招投标来说，我当时只是负责写陪标，而且只是写技术标，没有人给我机会让我写主标，让我把一份完整的标书写完。但我偷偷的会看主标书，看整个标书的构成，自己暗自里学到了很多的东西。
   羽翼丰满，就要远飞。
   当你决定离开的同时，别人也决定让你离开。
   2019年1月，整个科大讯飞集团进行内部裁员，且裁员有明确的指标，整个集团要裁掉百分之三十的人，当然，我有幸中枪，成为了那百分之三十的人。
   其实，早在2018年的7月，我当时已经决定要走，给自己留好了退路，我当时拿到了新东方，平安集团，好未来三家公司的off，我可以在2018年的9月，入职这三家公司的任意一家公司，且这三家公司给出的薪水和待遇，是科大讯飞的近3倍。
   但我当时就想在讯飞拿个年终奖，想看看一年到头，我到底可以拿多少提成和奖金，我还想在年底，再去合肥参加一次集团的年会，要知道，集团的年会是在合肥体育场举办，种种期盼，我并没有在2018年7月离职，我想到了2019年的春节之后，再换工作。
   但讯飞并没有给我这个机会，2019年1月29日，我被科大讯飞内部优化掉了，讯飞赔偿了我近3个月的工资，我也拿着赔偿金，告别了这里的一切，开车回到老家，因为再过几天，就是春节了。
   科大讯飞在我职场中的意义举足轻重，我曾经有很长一段时间，难以走出讯飞的回忆，那里曾经承载了我奋斗的时光，职场的成长和学习的记忆，还有最为美好和难忘的爱情，讯飞包含了我的一切，我的青春，我的汗水，我生命中很多宝贵的记忆，我至今都要感谢科大讯飞，感谢那里的每一个人，没有讯飞，就没有今天的我，是讯飞，奠定了我的行业知识，提升了额业务知识和水平，将我培养成一个真正的售前经理。
   而在讯飞所有的故事，所有的相遇都在后来的日子里，被我汇集成了一部小说《路在后厂村》。
  


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