第九十二章 取名



    “严老,您这才刚来江南,怎么就要走,我们都还期盼着跟你多学几天呢,”
   严城看着苏瑶远去的背影,自己窝在药王谷已经四年了,也该出来走走了。
   捋了捋胡须,严城才慢慢说道,“苏远啊,苏远,你瞧瞧你,寻亲寻了那么多年也没见着孙女,我这才刚出来就遇到了,这人与人之间的缘分啊,真是妙不可言。”
   “严老,再留些日子吧,您也不经常出山,东家也要巡店,要不过完年,我亲自送您去京城吧。”
   严城投来了一个肃穆的目光,跟见到苏瑶时候的慈眉善目判若两人,坚定之意不容侵犯。
   “那严老,我这就去给您收拾行李。”
   掌柜的立马告退,知道严老这样神情是绝不会改变决定了。
   “是时候去会会故人了。”严城自言自语道,端起茶浅饮了一口。
   从德善堂出来,苏瑶便赶去宋府,走之前还得多交代些事给林玉竹。下午还得去见见酿酒师傅。
   林玉竹与宋文知之前在宋府旁边新买的宅子住,就在宋府隔壁,平时要忙宋府的生意就在宋府书房里会客。
   今日一大早便跟外贸掌柜谈到最近的生意,冬季来了,丝绸内贸生意渐渐萧条起来,加上自从被孙家带走了掌柜,宋家的内贸生意几个月都还没缓过来。
   林玉竹只好从外贸着手,自己之前什么都不懂,好在外贸掌柜不嫌弃,手把手教了她很多东西。
   二人刚刚把新年的外销方案定好,林玉竹送掌柜出府的时候,刚好看到了一辆马车徐徐而来。
   “苏姑娘,到了。”
   金辰麻利地搭好小马扎,细心地把苏瑶掀开了车帘。
   苏瑶下来后,扶着颜雨晴下来。
   林玉竹立马迎了上去!
   “瑶瑶,这位是?”
   “这位啊,是我朋友,颜雨晴,我这次回来就是带她一起去京城。”
   “颜姑娘好,我是林玉竹。”
   “林姑娘好。”
   “外面风大,快进去吧。”
   林玉竹领着二人进了书房。
   “瑶瑶,你快来看看我昨夜想的诗句,符合你酒馆吗?”
   苏瑶望着桌上的四行诗句。
   “一壶浊酒人自醉
   举杯对饮夜相随
   层层云雾半遮月
   遥遥青石壁人归”
   “好诗,意境深远,画面感很强!”
   颜雨晴也凑上去看了看,“确实是好诗,没想到林姑娘作出如此好诗。”
   “谬赞谬赞,不敢当,只不过昨日瑶瑶说想开酒馆,脑海里就有了一些画面。只不过这名字还没想好。”
   “我看这月和归的意境就很好,月下人归来,不如就叫月归酒馆如何?”
   “月归谐音同月桂,倒也是个好名字。”颜雨晴附和道。
   “那就这个,月归酒馆。”苏瑶满意地点点头,拉着林玉竹道谢。
   “客气什么,应该的,我刚与外贸掌柜制定完新年的外销方案,瑶瑶你来看看。”
   苏瑶走了过去,又转头对颜雨晴说:“雨晴你先等等我。”
   颜雨晴点了点头,找了个稍远的椅子坐了下来。
   苏瑶仔细地看着方案,还拿出了算盘算了下,“按这定价来看,会亏损啊,为何原料价格上涨了这么多?”
   “因为以前内贸生意也是我们自家的,供货源稳定,量大可以压价,而如今这些供货源都被孙府给抢走了,我们好不容易谈下来了几家跟老爷关系还不错的供应商。只不过这价格确实比以前贵了些。”
   “这个确实也是个麻烦事,如果供货商价格和品质影响,对我们来说便是一个巨大的挑战。”
   “而且我们因为这几月,生意影响,有长工已经空闲了很久了,本来咱们自己生产的丝绸,主攻内销,现在内销基本停滞。”
   苏瑶点点头,心里大概也有了谱,林玉竹大概是想保住对外贸易的生意,不惜亏损也不想被孙府抢了去。
   “我再想想。你先别急。”
   苏瑶在房间里来回踱步,怎么样才能提高利润呢?开源节流一样都不能少。
   “咱们底下有多少长工空转了?”
   “空转?就是没事可做吗?”
   “嗯,如果多,现在我们又用不上那么多人,不如签订一份灵活用工契约,忙时给大家计件发工钱,闲时每月有较低的保底月钱,工人可以自己再去其他地方做兼职,我们还可以设置倒班制,没做事的暂时不领工钱,这样一来便能节约工钱。”
   苏瑶喝了口水,顿了顿,“再则,原材料供应商必须得好好再谈谈,就按年订货量去谈,如果我们一年订货达到十万匹蚕丝,那么就给我们较低的折扣,如果我们没达到,给他们一定的补偿金即可。”
   林玉竹听得有些模模糊糊,但大概也是明白了。“但是以我们目前的销路,这十万匹怕是有些吃不消啊。”
   “我再好好想想,如果我们能把下游的成衣生意一起做了呢?”
   “可我们没有这方面经验,贸贸然去涉足一个新的领域,恐怕有些不妥。”
   “那我们有什么办法能提价吗?”
   “这也是我觉得为难的地方,外贸生意稳定,掌柜的也是把关得好,孙家暂时动不了,若我们提价,我怕孙家趁势抢夺我们的生意。”
   “那就先节流,开源的办法我再好好规划规划,也说不定能到春天,老爷病好了,也能回来重振宋府。”
   “嗯,确实是,公爹还是有一定影响力的,那些人都不愿意和我多谈,认为我一介女流,就该在家相夫教子。”
   “迂腐!愚昧!没见识!谁规定女孩子就应该在家,咱们也可以发光发热,咱们也可以做到很好。”
   林玉竹看着苏瑶言之凿凿,不由得还是生出了一丝敬佩,自己虽然比苏瑶大了一点,可就是无法做到苏瑶这般爱憎分明。
   颜雨晴也因为苏瑶后面喊出来的那句话盯着苏瑶看了许久,苏瑶每次说的话总是能给人带来一些新的思考。
   苏瑶看着突然安静下来的氛围,挠了挠头,“那个,玉竹啊,我们中午就要在这吃个饭了,有劳你安排下。”
   “瞧我一忙起来都忘了这事儿,我立马去让人准备!”
  



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