第28章 这是病，得治！

    六千米金？
   价格飙升了整整50%。
   在电视节目中，亚当斯声称一份巨型食材烹饪的菜肴售价为一万刀，原定四千刀收货，他的利润还有整整六千米金。
   如果按照李钦的定价，等于大头都被李钦赚走了。
   不能忍啊！
   可唯一销售权他必须拿到……
   也正如李钦所说，广告是他打出去的，现在根本是搬起石头砸自己的脚。
   “太贵了，太贵了，李……”
   “华盛顿州能消费起这样顶尖食材的，只有西雅图，你不如说，我的唯一性只涵盖西雅图算了，我不能接受！”
   李钦听后，不紧不慢，谈生意就是这样，讨价还价嘛。
   “那不然呢？”
   “全美只有你拥有我的货源，我怎么知道，你会不会转手卖出更高的价格给别人？”
   “没有人能从我手中赚差价，当中间商。”
   “nonono，我们可以将协议写进合约里，我不会卖给第二个人。”亚当斯着急道。
   李钦摇了摇头：“但我为什么这么做呢？明明我可以向全美铺货，但因为你，我只能在西雅图售卖，对我而言，利益受到了极大的损害。”
   亚当斯还在坚持：“但你也知道，物以稀为贵啊，如果铺货全美，他们的价值会被贬低……”
   道理，是这么个道理。
   但问题是……
   “拜托，亚当斯，整个米国难道只有西雅图才有富豪？富豪的数量大大超出你我的想象……”
   “价值贬低？不可能的，每个州我都会选择一个合作伙伴，限制出货量，在全美富豪的追捧之下，价值只会节节高升，不可能下降。”
   “所以，亚当斯……”
   “你如果要跟我谈什么商业逻辑、商业套路，我想我们没必要谈下去了。”
   “这样吧，作为我的第一个客户……我可以给你优待，五千五百米金，每个月峰值五十个蔬果，整个华盛顿州只有你一家拥有货源。”
   说到这里，李钦起身，一副送客的作态：“不着急，你可以先回西雅图，好好思考一下，如果你愿意合作，我不介意去一趟西雅图，帮你送货，顺便签订合约。”
   开玩笑。
   李钦是在做生意，不是做慈善。
   明明掌握着主动权，凭什么给别人让利。
   少一个亚当斯，并不会影响大局，经过电视节目的播出，相信会有不少人觊觎自己的蔬果。
   亚当斯选择放弃……
   那么他的竞争对手就会选择合作。
   更何况。
   餐厅售卖巨型蔬果所制作的菜肴，可不是单一利益收益。
   六千收，制成后一万卖？
   如果这么想，那就太蠢了。
   巨型蔬果菜肴是噱头，吃得起的人毕竟只是少数，但却会因此吸引无数人前来消费，带动餐厅的整体经济。
   这才是实际的经济意义。
   此情此景。
   李钦的态度俨然是坚决的。
   亚当斯傻了，有些不甘的大喊起来：“李，我是带着诚意来的，但我看不到你的诚意……”
   “一州的独立销售权还不是诚意？亚当斯，你要知道，如果我愿意，这种每个州的‘独立销售权’应该经过拍卖获取，而不是我直接给你。”
   “现在谁都知道，拿到我的巨型蔬果，会为他们的餐厅带来生意……好吧，我也承认是你帮我扬名，但我不也给了你优惠吗？”
   李钦依旧不卑不亢。
   而亚当斯，萎靡了，又沉吟了片刻，咬牙切齿：“好，我答应了！一州的独家协议，但我要一次签三年的，还有……你说过，每月50个供应量，这个必须保证，写在合同里。”
   “当然了，我的朋友。”李钦伸出手。
   亚当斯即便心不甘情不愿，还是与他握在了一起，深吸一口气，彻底放弃了挣扎：“你这个可怕的华人，我输了！”
   合约经过了小改动。
   李钦留了个心眼，发给了尼克，让他找专门的律师帮忙鉴定一下……
   毕竟他对法律事务不熟悉。
   并且，各州的法律还有极大的差异。
   他可不想被亚当斯给骗了。
   等了一个多小时，尼克回了电话：“合约没问题……法克，李，你发财了，什么时候举行庆祝派对？你的豪宅可比我家宽敞多了。”
   “派对？算了吧，我酒还没醒……改天再说。”
   接下来……
   签约，付款。
   亚当斯一次支付刀的货款，打算一次拉走本月的供应量，是的，这属于八月份的份额，而按照合约，时间进入九月后，他还能再来一次……
   至于说卖不卖的出去的事情……
   没人担心。
   电视节目后，亚当斯的餐厅已经被订爆了。
   “我本打算狠狠敲你一顿饭的，但是……好吧，我的餐厅很忙，李……虽然这笔交易让我很不愉快，可我们是朋友对吧？”
   “下次来西雅图，我会好好招待你的。”
   “那么，我们要走了。”
   寒暄后。
   亚当斯带着伙计们踏上返程的路。
   这时候老魏已经回来了，准备吃午饭，正好看到亚当斯等人离开，问道：“交易完成了？”
   “老板，卖了多少钱？”
   不等李钦开口，本就夸张的道：“五十，整整五十个巨型蔬菜被亚当斯带走了……”
   “五十个？十五万刀？”老魏震惊。
   而本，也是目瞪口呆，不断吞咽着口水。
   李钦倒是没瞒着他们：“准确的说，是二十七万五千米金，我涨价了，六千刀一个，但亚当斯享有整个华盛顿州的独立销售权。”
   “法克！”
   “我的上帝……”
   “这，这不可能吧！”
   “我是在做梦？”
   两人大呼小叫起来……
   六千米金？
   那可是他们两个月的工资，结果……连一个西红柿都吃不起？
   “放轻松，伙计们。”
   “这只是赚钱的开始，全美还有很多地区等待我们开垦，相信要不了多久，还会有更多的供应商上门。”
   隐瞒真实价格没必要。
   随着后续交易增多，本与老魏肯定会得知真实情况，到时候反而显得李钦小家子气，不信任他们。
   再说了，钱多钱少也与他们无关。
   “今天我很高兴，有些想给你们发一笔奖金……但是，说实话这么多天你们的工作很清闲，所以这样吧……一周内，加固好整个农场的围栏，奖励你们五百米金的额外奖金，随下周的周薪一起发放。”
   钞能力发作……
   这是病，得治啊！！
  


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