第1023章 优点在前还是缺点在前？

    看到江源迷茫的眼神，裴谦感觉妥了。
   要是江源突然眼前一亮、恍然大悟，那才出大事了。
   像现在这样迷茫的眼神只要一直保持下去，手机销量如何不好说，但发布会多半是凉了。
   裴谦不打算给江源从自己这里套取更多“成功密码”的机会，果断站起身来：“好了，发布会的内容都已经定好了，可以愉快地下班了！”
   江源赶忙说道：“呃……裴总，我申请的加班时间是两个小时，这才过去一个小时，太快了，我再留下来好好考虑考虑。”
   裴谦有点不高兴：“加班时间不重要，重要的是完成了多少工作。”
   “虽然时间还没到，但工作已经完成了，还留在这干嘛？今天是五一，抓紧时间回去休息吧！”
   “加班费还是跟以前一样，一分钱都不会少的。”
   江源再次推辞：“不行啊裴总，我还得再捋捋，我保证两个小时一到立刻就走！”
   裴谦看他这么坚决，也不太好直接往外赶，毕竟当时说好的就是两小时。
   想到这里，裴谦妥协了：“好吧，那你自觉一点，两个小时的时间到了立刻就回家。”
   他刚要走，江源又突然问道：“裴总您稍等，我还有最后一个问题！”
   “手机的优点和缺点……是优点在前，还是缺点在前？”
   裴谦愣了一下。
   好家伙，我都要走了，你还不忘套我的话？
   他下意识地想说“优点在前”，但是突然意识到不对劲。
   之前的E1手机，就是先说优点的，结果出大事了！
   裴谦仔细回忆了一下，当时E1手机的发布会是先说了价格环节，然后常友把手机的优点用一段贯口给讲了出来，最后才说手机的缺点。
   结果前边实在太精彩了，观众们全都把手机的缺点给忽略掉了。
   所以，同样的错误绝对不能再犯！
   裴谦立刻说道：“缺点在前！而且价格环节千万不要一上来就公布，跟其他的发布会一样，放到最后！”
   江源嘴巴微张，显然这并不是他期待中的答案。
   如果裴总说“优点在前”，那么他还可以再分析分析之前E1手机的发布会，汲取一点灵感。
   但裴总说了“缺点在前”，就意味着把之前发布会的经验全都给推翻了啊！
   裴谦微微一笑，想套路我？你还太嫩了点！
   看着江源一脸迷茫的表情，裴谦心情大好，得意忘形地离开了。
   目送着裴总离开的背影，江源眉头紧锁，开始苦思冥想之前裴总说的话。
   想不通！
   不管怎么想，都觉得根本不合理。
   他苦思冥想一阵之后还是毫无头绪，只能开始着手改PPT。
   把原本的PPT做了一个副本之后，江源开始按照裴总的要求对PPT的内容进行删改，该去掉的去掉，该合并的合并，该扩充的也预留下足够的页数。
   花了十分钟简单折腾了一下之后，江源大致把PPT的大框架给改好了，原本好几十页的PPT直接就被砍掉了将近一半的内容。
   之前大篇幅介绍了ottoos在这一年中的进化，全砍了；大篇幅介绍了AEEIS人工智能技术在手机中的应用，以及AEEIS智能抬杠机，也全砍了；反倒是手机的缺点，应用的那些新技术不成熟的地方，全都要大书特书。
   整篇PPT看下来，手机的优点全都被浓缩到了一页纸上面，缺点反而是有至少十几页。
   江源郁闷了。
   其实之前E1手机在发布会上的PPT，差不多也是这么个结构，但这两款手机其实是有很大区别的。
   因为E1手机它是一款传统的手机，优点都是实打实的，比如配置过硬、续航长、配套服务非常好等等。
   这些优点只要列出来，消费者就能非常直观地感受到。
   之后介绍E1手机的缺点，因为优点太突出了，以至于缺点显得无伤大雅，所以观众们都可以接受。
   但G1手机就完全不同了。
   它是一款利用了很多新技术的手机，可以说实用性不是很好，但探索性很强。
   跟E1手机不同，G1手机的优点都是不太容易感知到的，但缺点却都是实打实的。
   比如，全面屏技术对于大多数人来说，无非是屏幕稍微大了那么一小截，颜值高了不少，但感知不会特别强烈。
   而全面屏技术所带来的问题，是弹出式摄像头占据了更多的手机内部空间，手机块头变大、散热变差、放水防尘变差、通话质量也会有所下降。
   而这些，都是会实实在在地关系到顾客使用体验的。
   所以，G1手机如果再这么干，顾客可不会觉得这些缺点无伤大雅，反而会觉得这些缺点足以将之前的优点全部推翻掉。
   更何况，之前的发布会就把价格环节放在最开头了，如果今年再来一次同样的戏码，不仅起不到去年那个效果，反而有可能适得其反，引发消费者的反感。
   因为去年的发布会相当于是在整活，而整活是不能连着整两次的，那就太过时了，变成了烂活。
   所以，江源怎么想，都觉得这发布会的内容不对劲。
   “到底是哪里有问题呢？”
   “看裴总自信满满的样子，明显是已经胸有成竹了。可是我怎么就是get不到裴总的想法呢……”
   “冷静，这个时候一定不能急，要慢慢分析裴总的意图。”
   “……”
   “裴总说了，手机的缺点要放在前面讲。”
   “而且价格环节也不要放在最前面了，要跟其他的手机一样，放在最后。”
   “难道裴总的意思是说要像其他的手机发布会一样平庸？不可能，之前裴总才刚刚跟我说了这是一款充满创新精神的手机，发布会也应该充满创新精神才对啊！”
   “难道说……缺点放在前面讲，才是其中的关键？”
   “反复地讲各项新技术的缺点，甚至占去了整个发布会的大多数篇幅，直到最后才把优点一笔带过，然后出价格环节……”
   “我明白了！”
   江源把PPT调整顺序之后反复看了两遍，突然眼前一亮，悟到了裴总的意思！
   “先讲这些新技术的缺点，而且是详细地、反复地讲，会造成一个什么结果呢？会让观众认为这款手机的研发难度非常高、这些新技术还不太实用，而且成本很高，多半是只有技术、没有产品，或者只有概念机、无法量产。”
   “但实际上，这些技术已经可以量产了，其他的手机厂商也都在尝试着用，只不过不像我们这么胆子大，他们只是尝试着用了其中的一小部分技术，而我们却直接全都给堆上去了。”
   “所以，我不应该管这个发布会叫手机发布会，而应该叫‘新技术交流分享会’！”
   “这样一来，观众们就不会觉得我是来卖手机的，也不会对此有任何的期待，他们只会觉得这些是手机行业一些非常前沿的、尚且不太成熟的技术，多半是没有样机的。”
   “但最后，屏幕上会出现价格环节，让他们瞬间意识到，其实这么多高难度的技术已经可以量产了，而且开售了！”
   “于是，这种惊喜会完全冲淡之前手机各项缺点给人留下的印象，因为是一款探索性质的概念手机，所以顾客对它的包容度会大幅提高。”
   “同时因为这种惊喜感的营造，顾客们也就不会觉得这价格特别特别贵了。”
   “也就是说，同样一款产品，介绍的方式不同、角度不同，所产生的效果也会完全不同！”
   “这应该就是裴总想要达到的效果！”
   江源突然顿悟，之前的一切都对上了！
   他看了看表，从裴总来到现在，刚好过去了两个小时，额度正正好。
   “完美！”
   “假期过后让人把PPT改掉，抓紧时间准备发布会，一定不能让裴总失望！”
  


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