第二十四章 实习单位

    “来来来，给大家介绍一下，这是西安交大的大学生周全民，现在来咱们单位实习，就把他放到老张那个组吧，小周啊，你以后有什么问题就尽管问大家，咱们互帮互助嘛。”人事部经理站在办公室里，跟大家宣布了这个消息。
   “各位前辈好，希望大家以后多多关照。”周全民笑着向大家鞠个躬。
   周全民的大四实习生涯，没有遵循学校的安排，而是入职了本地的一家软件开发公司，因为公司人事经理在来学校招聘的时候，说不仅仅可以做技术工作，还可以跟着老销售学习销售技能，这倒是令周全民充满了兴趣。
   “小周，你在交大学习的是什么专业？”周全民的主管张经理问。
   “张经理，我学的是计算机。”
   “哦，那倒是跟我们公司的业务很对口啊，我们公司的主要业务是设计数字电路软件，用的是Unix系统，你对这个系统了解吗？”张经理问。
   “这个系统，我还不是太熟悉，不过，我很愿意学习。”周全民虚怀若谷：“以后，还得麻烦您多带带我。”
   张经理很热情：“行，没问题，以后有什么问题，随时问我。”
   在公司里实习了一周后，周全民发现自己的主管交给自己的编程工作，自己根本就做不出来，但是他却发现销售部每天的工作很有意思，便连忙找到自己的主管：“张经理，我觉得销售部每天卖产品很有趣，我能跟着去学几天吗？”
   “技术员去做销售员？”张经理笑了笑：“这倒是挺有意思，不过，给你交代的活你也干不出来，但以技术的角度去做销售，倒是可以试试，想去就去吧，我跟销售部经理打个招呼。”
   “好的，谢谢您。”周全民笑了笑，这才是他来这个公司，真正想做的事情。
   在张经理的引荐下，周全民又转到了销售部，被销售部经理安排到了市里的营业店里，店长听说来了个计算机专业的大学生帮自己销售产品，觉得很新奇，店里的销售员，大多数没有什么文化，更别说懂技术，店长倒是想看看，这个有文化有技术的大学生做销售，该是什么一番场景。
   店长带着周全民，一一介绍公司的业务和销售模式：“咱们公司虽小，可有各种各样的小买卖，各类的商业活动也很多，咱们这个店，主要是销售数码产品，比如计算机电脑，电脑的照排系统、数码印刷机，还有这个，激光打字机。”店长一一指着各类产品让周全民看，如数家珍。
   “这些东西倒是很先进啊，现在市场需求也很大吧。”周全民看着一台台设备，时不时的用手摸一摸，如同一个威武的将军，在爱惜自己的士兵一样。
   “我们现在的主要客户，就是政府机关，国家的企业事业单位，时不时的会有单位采购办的人来店里询价，所以，你要把产品的各类功能性能，参数，价格都了解清楚，这样才会让客户觉得你专业，才会对咱们的产品产生信任。”店长看了看周全民：“你是懂技术的，文化水平又高，应该不成问题吧。”
   “没问题。”周全民拍了拍自己的胸脯，一副信誓旦旦的样子。
   店里时不时会进来一些公务员模样的人，进店询问产品，周全民装作特别熟悉的样子，迎上前去，跟客人介绍自己的产品，他一一列数着产品的功能，优点，不知道的，还以为他是一个老销售了。
   兜售了几天后，周全民依旧没有开单，这倒是令激情澎湃的他顿时受挫不少，店长看着周全民有些失落，连忙安慰他：“小周啊，你别泄气，做销售的，不是来了个客户，跟人家讲完了产品，人家就会购买，尤其是干咱们这一行的，不仅仅要靠产品，更重要的是，是要有客户资源，你得想想，你有没有什么朋友，同学，亲戚，有在政府单位上班的，到时候可以介绍到咱们店里，来买咱们的产品啊，销售嘛，有时候光靠着蛮力是不行的。”
   周全民想了想：“好像，还真有。”
   晚上下班后，周全民回到学校，开始跟自己的同学讲自己现在的实习工作，公司的主要产品，一个同学觉得周全民讲的挺有意思的：“我爸爸在武警学校工作，听他最近说，他们单位好像要采购一套设备，用于日常的办公和教学。”
   真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，周全民连忙跟同学打听，两人约好，明天上午，去同学爸爸的单位问个究竟。
   无巧不成书，同学的父亲正是武警学校采购办的负责人，最近打算采购一批设备，主要包含印刷机，打字机，周全民笑了笑，喜不自胜：“叔叔，我们公司就是代购这些产品的，您要是感兴趣，哪天有空，去我们公司的门店看一看，说不定，就有您想要的东西。”
   几天后，周全民签下一单，这一单采购的设备较多，周全民算是开了个大单。
   有个销售见周全民开了大单，偷偷的告诉周全民：“你这一单，数字可不小，怎么，没有从中间意思意思？”
   “什么意思？”周全民不知道这个老销售的意思。
   “嗨，你个愣头青，干咱们这一行的，哪个销售不吃回扣，难不成，你对钱不感兴趣？”老销售油嘴滑舌：“大家都习以为常了，连领导也是睁一只眼闭一只眼。”
   周全民摇了摇头：“我还真对这些暗箱操作不感兴趣。”
   销售部的主管经理找到周全民，笑着看着他：“小周，入职没多久，开了这样一个大单，年轻有为啊！”
   “谢谢经理夸奖，这都是我运气好罢了，也不全都是我的功劳，全靠我同学帮忙。”周全民实话实说，不敢贪天之功。
   经理笑着：“来，坐下，喝杯茶。”说着，给周全民倒茶：“我听下面的人说了，你做成了这一单，连回扣都没拿，看来你是个诚实的人，值得信任，既然回扣你不拿，说说吧，有什么要求和想法，只要是我能做到的，就满足你。”
   “真的”周全民接过经理递过的茶。
   “真的，你一个计算机专业的大学生，到我们这个小公司来实习，肯定是有原因的，别看你不说，我多年看人的眼睛是不会错的，你骨子里跟那些老销售不一样，说说看，想要什么？”经理笑着举着茶具，轻轻的咂了一口。
   “那我可就说了。”
  


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