第七十章 寻找投资人

    付欢负责主内，开始为公司内部节流，而周全民负责主外，想方设法的开源，很多风险投资的公司和投资人都在朝阳区，但周全民却在中关村，为了每天能够多见几个投资人，天不亮，他就匆匆起床，拿好自己的商业计划书，开始出门奔波。
   “你看，在美国有雅虎，人家新浪啊，网易啊，搜狐啊，他们给投资人讲故事，就是讲门户，大家一听就懂，这有对应的参考公司嘛，可你讲了半天，跟我讲客户端占领桌面，我却听得一头雾水，你的这份商业计划书，我也看不懂，你就说吧，在美国，有哪家公司是你可以对标的？”投资人吸着香烟，看完周全民的商业计划书，扔到了一边。
   “目前，在美国，还真的没有一家公司做的跟我们一样。”周全民实事求是。
   “对啊，你找不到对标公司，你让股民怎么去相信你，让投资人怎么去相信你，就算是你这个产品再好，但你说不出自己的盈利模式来。现在互联网是资本的宠儿，人傻，钱多，速来，可你的这个模式，大家看不懂，那我这钱，不能瞎投吧！”投资人说的倒是很实在。
   奔波了几天后，周全民的融资之路没有任何进展。
   “这几天，你跑的怎么样了？”万功全找到了周全民，两个人坐在咖啡厅里喝咖啡。
   “不怎么样。”周全民看了看王功全：“归根到底，还是在美国找不到一个对标公司，这个东西是做给中国人的，怎么会在美国找到对标公司呢？”
   “你别着急，我这几天也帮你联系了，约了一个软银投资部的负责人，北纬木，一个日本的老先生，在圈内很有名，他说可以给你15分钟的时间。”王功全喝了一口咖啡，显得悠然自得。
   “15分钟？”周全民大口的喝着咖啡：“太短了，时间根本不够！”
   “那就一分钟也没有！”万功全摊开手：“那你就也没有机会跟北纬木老先生见面了。”
   “好吧！15分钟就15分钟！”周全民知道，自己没有讨价还价的余地。
   在王功全的安排下，周全民很快见到了北纬木老先生，翻译员告诉周全民，老先生不会中文，只会日文，而周全民看了看翻译：“我也只会中文，不会日文。”
   “那就您说中文，老先生说日文，我来翻译就好了。”翻译员笑了笑。
   想到自己只有15分钟的时间，周全民便开始火急火燎地讲话，希望在有限的时间内，给北纬木提供尽可能多的信息，也想从翻译员那里，听到完整的答案，但周全民噼里啪啦心情激动地讲了半天，可到了翻译员那里，翻译员只是翻译成一句日文，周全民觉得，翻译员翻译的是什么？这有点不可思议，我一堆的话，你却只翻译成一句话？
   周全民看了看翻译：“翻译完了？”
   “嗯！”翻译点了点头。
   北纬木也看了看周全民，觉得他噼里啪啦一大堆话，讲的是什么啊？
   周全民和北纬木两个人相互看了看对方，又都扭头看了看一旁的翻译员，在他们各自奇怪的神情中，这15分钟的谈话结束了。
   老先生面无表情地蹦出了一个字：“NO!”
   翻译告诉周全民，这是老先生唯一会使用的英文单词。
   接下来，王功全又派人对接给了周全民一些投资方，但即使周全民每天天不亮就出门奔波，忍受着精神和身体强大的压力，可这段艰辛的创业之路却还是很艰难，几天下来后，二次融资依旧未果。
   但这些天，周全民不断的跟投资人接触，也明白了一个道理，要想获得投资，必须要和国际资本对接，那就需要有海外背景的人和懂得规范做法的人来帮助自己，他把自己的想法告诉了王功全，万功全笑着点了点头：“看来，你这阵子还是不白忙乎的！”
   “你居然还笑得出来，我都快火烧眉毛了！”周全民哪有心思跟万功全笑：“你也是从海外回来的，说说我该找什么样的人来帮我打理公司呢？”
   “具有海外留学背景的人，大多懂得投资人的心态，用他们所熟悉的逻辑和方法跟投资人沟通，这样融资才能行的通。”王功全看了看周全民：“我可以在身边看看，到时候帮你找一个！”
   “那你怎么不再帮我找几个投资人呢？”周全民有点不屑。
   “全民，我们是一家风险投资机构，我们要做的，就是开启你的第一轮投资，但接下来的投资，我们要帮你找，你自己也要找，而公司现在运营出现了麻烦和困难，更多的是考虑你这个公司最高管理者的能力，什么事情，都必须你自己去做，不要依赖投资方，如果投资方具备在风险之中扭转公司乾坤的能力，那还要你这个公司最高行政长官干什么呢？”王功全笑着看着周全民：“这下，你明白了吗？”
   “我明白了！”周全民终于知道了，一切，还都得靠自己。
   经过别人介绍，王功全得知了最近有个从美国归来的海归，仔细了解之后，王功全倒是觉得可以把这个人介绍给周全民，在王功全的牵桥搭线下，周全民很快见到了这个海归。
   “我先自我介绍一下，我叫刘千晔，从中学开始，就在美国读书了，硕士毕业后，在麦肯锡公司工作了几年，这次也非常希望能够在国内的互联网创业公司进行工作，因为国内的互联网市场，将来肯定是大有发展的！”刘千晔向周全民介绍自己。
   “哦，那真是不错，比我们这些土鳖强多了！”周全民看了看旁边的万功全，意思是，你觉得呢？
   “千晔也是我朋友的朋友，在整个投资界有很多资源，除此之外，她对于融资的运作也非常精通，我倒是觉得，你们可以尝试一下合作！”
   既然万功全也觉得可以，他带来的人，自己应该可以信得过吧，周全民便觉得可以：“那，您期望的薪资是每个月多少呢？”
   “年薪不低于30万！”刘千晔脱口而出：“除此之外，我还有另外一个海归女博士，是我的老搭档了，也是我的助手，我们必须得同时入职，否则我的很多工作，无法高效快速开展。”
   “什么？”周全民目瞪口呆。
  


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