第七十八章 艰难的谈判

    “全民，不妨跟CNNIC先谈一谈呢，能够和政府合作，我们对RealNames的胜算也更大了，而且可以给网络实名带来最便利的推广机遇。”老黄灵光乍现：“域名管理和网络实名是相辅相成的，3721和CNNIC合作起来也最方便。我们与其跟RealNames这样死磕下去，倒不如拉上官方机构CNNIC一起合作。”
   “对啊！”其他的几个人也都茅塞顿开。
   周全民点了点头：“我们毕竟是个民营小公司，如果能跟CNNIC合作，这样用户下载3721客户端直接输入中文地址上网，那中文网址就可以注册和交易了。这样一来，CNNIC就可以把互联网中文网址纳入管理和审核范围。”
   “对，如果一个中文网址收费1000元左右，对于中国上万家的企业而言，这将是一个上亿元的市场。”华闽脑子里早就算好了数据。
   周全民找到CNNIC的主管贾主任，想商讨双方合作事宜。
   但对方凭借着其官方的背景，根本不把3721放在眼里，整个商讨和讨论的过程无比漫长，谈来谈去，双方也没有一个结论，这令周全民的内心感到无比煎熬。
   经过多次的聊天与谈判，贾主任最终递给了周全民一张纸：“小周，你来来往往的也很多次了，咱们谈了这么久，老是没有一点实质性的东西，我刚刚拟定了这些条件，你看看怎么样？”
   周全民接过纸来，整张纸上无抬头，下没落款，但白纸黑字的几大条倒是令周全民瞪大了眼睛：
   一、CNNIC为网络实名登记者，3721为联合登记者，网络实名的管理，数据库，服务器的运行与管理，需均由CNNIC管理和负责。3721按照现在运行管理服务费上浮20%的标准向CNNIC支付管理费。此外，每有一个注册网络实名，CNNIC都将会获得不少于100元的费用。
   二、网络实名为中文域名的增值服务，不注册中文域名不能注册网络实名，网络实名和中文域名必须捆绑销售，网络实名销售不能冲击中文域名的销售。
   三、3721负责市场的推广和渠道建设，收取注册费用。
   四、实名品牌采用CNNIC的网络实名。
   五、3721的软件源代码要向CNNIC分批公开。
   六、企业用户注册之前，要和3721、CNNIC签署三方协议。
   七、CNNIC决定技术体系，服务器必须在中国。
   八、3721在技术上有责任保持领先，CNNIC不排除选择其他技术服务厂商，同等情况下优先考虑3721.
   周全民看完这八条霸王条款：“贾主任，咱们谈了这么久，您就给了我这八条条款？”
   “小周，我们毕竟是官方机构，你们只是一个小公司，我们公司大，责任也就大，意味着风险也就大，这回报率当然也得大嘛，你把条款签了了，我给你个五年的特许经营权，五年之内数据什么的，你都不用管了，多省心啊！”
   “所以说，技术，注册系统，解析以及程序源代码，全都给你，但是经营费用由我们来承担。最后，我也就是得到一个五年的特许经营权，但是这五年内我每赚一笔钱，都要分给你一些。”
   贾主任端着茶杯，笑眯眯的点了点头：“这就是产业链，你得接受这种模式，我真正管的其实也不多，也就是管管你们的数据，负责数据的安全，具体的经营还是由你们来做嘛！”
   谈话不欢而散，周全民握着这份王八蛋八条，心中的怒火愤愤然，他找到了王功全，将这八条条款丢给了他。
   “王八蛋，简直就是王八蛋，这条款，我能签吗？签了我就更王八蛋了，这是丧权辱国！”周全民在王功全的办公室里来回踱步。
   万功全平静的看了看条款：“让你们交出技术，注册系统，解析以及代码源这些所有的核心机密，但只给五年的特许经营权，还得给对方上缴利润，这CNNIC葫芦里卖的什么药品，想彻底的收了你们？”
   “对啊，那我岂不是成为了他们的总代理了吗？”周全民停下了脚步，自己找水喝，他一边喝着水，一边道：“简直太不地道了，哪有合作还交出源代码的？”
   “全民，我觉得这个CNNIC居心叵测，你要小心点，他们的目的很明显，拿走你们的成果，全盘剥夺你们的核心竞争力，这样，别说五年，两年就可以把你们彻底的边缘化！”
   “但我现在，还不能拒绝CNNIC，毕竟RealNames那边也虎视眈眈，现在就是在这王八蛋条款上，跟对方讨价还价了！”周全民顿时消了气。
   “嗯，要想3721在市场上活下去，能够选择的机会并不多，你再接触接触试试吧！”王功全也是建议周全民继续跟CNNIC继续谈：“更何况，在与美国的公司谈合作和跟中国的政府机构之间谈合作，后者更容易成功一些。”
   周全民便决定改变谈判的地点，他先是请把贾主任从办公室到外面的茶馆喝茶，后来又从茶馆转到烤鸭店的饭桌上，就握着那张纸谈来谈去，一个月下来，两个人见了近十次面。
   “小周，我也不跟你绕圈子了，第一年，我至少要从你那里拿到1000万！”贾主任直言不讳。
   “CNNIC做中文域名这么长时间了，不也是没有赚到几个钱吗？为什么对我们这么狠呢？”周全民表示不满。
   “那不一样，网络实名是挺成熟的产品了，现在已经到了开始好好赚钱的时候了。”
   “但我辛辛苦苦积累下来的那些免费网络用户怎么办？总不能说我们现在变卦了，要对他们收费了吧，我还想再免费两年呢！”
   “小周，现在是重新做，就是要从零开始，你不要在意以前的那些用户嘛，大家现在都站在同一个起跑线上，只有交钱了，才能享受网络实名，没有交钱的就停止服务！”贾主任一本正经的说着，一边一字一句的敲桌子。
   “可是，你让用户怎么想我们？”周全民面色难堪。
   “商业公司可以免费，但是，现在换做是我们CNNIC了，我们是官方机构，如果免费，就没有权威性了。”贾主任一脸严肃：“还有前几天跟你说的，你希望网络实名避免抢注这件事，我们认为不可以，正是域名抢注带来了企业的危机感，也带来了商机，所以网络实名必须得实行抢注。”
   “那会惹来很多纠纷的！“周全民觉得对方无法理解自己。
   “什么纠纷不纠纷的，谁敢跟国家抗衡？”贾主任正襟危坐，趾高气昂。
   周全民沉默了，他知道，不仅仅是在免费用户方面与CNNIC有冲突，整个合作基本上就是各种冲突和分歧。
  


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