第九十二章 与Goolge试图合作

    “现在Goolge还没有正式入驻中国，国内的市场很大，他们肯定也早晚会来发掘的，与其等着他们来，我们不妨提前跟他们接触呢，看看我们是不是可以依靠现有的流量和渠道，用他们的搜索技术，来双方合作呢，这样，我们就可以跟百度抗衡了！”周全民找到万功全说出自己心中的想法。
   “你是说，一个出技术，一个出渠道和流量，天作之合吃下中国市场？”王功全看着周全民。
   “是，你同意我的想法吗？”
   王功全思考了一下：“倒是可以试试，但想要见到Goolge的人，不那么容易。”
   “所以我，我来找你了，我就是一个小公司的老板，没有任何资源，找Goolge的高层领导就如同大海捞针，你人脉广，帮我想想办法！”
   “那你等我消息吧！”万功全也不确定，自己是否能够帮得上忙。
   几天后，万功全给周全民打来电话：“关系倒是能够接触上，但很曲折！”
   “哈哈，有多曲折？”
   “IDG的投资团队里有个人的太太认识美国竞选委员会的非裔筹款人，筹款人的太太和前副总统戈尔认识，戈尔退出白宫之后，担任Goolge和苹果的董事，所以，我们可以通过戈尔接触上Goolge的高管。”王功全终于把这层关系理清了：“怎么样，是不是很曲折？”
   “是挺曲折的，不过，能够把Goolge的高管请出来聊一聊就很好了，那我们合作就很有希望，这是我们合作的突破口啊！”周全民心中大喜：“只要能跟他们的高管见面，大家坐下来谈一谈，才能认识到双方的价值，我们3721的优势和潜在的价值，才能被Goolge所认同的！”
   “你还别高兴的太早，中间人说了，在美国见政客也是有明码标价的，见戈尔需要交10万美金！”
   周全民止住了心中的喜悦，倒吸了一口凉气：“这就叫狮子大开口吧！”
   “如果你想见，那就只有认了！”
   周全民咬了咬牙：“为了公司发展的大局，我认了！”
   一个阳光明媚的下午，在硅谷的帕拉阿图咖啡馆，戈尔带着Goolge的高管赴约，戈尔介绍：“这位是Goolge的高级副总裁，公司发展兼首席法律顾问大卫德拉蒙德。”
   “哦，您过您的大名，您是一位优秀且非常有经验的律师，曾经帮助Goolge完成了所有的上市准备工作。”万功全连忙跟大卫握手：“给您介绍一下，这位是我们3721公司的CEO周全民！”他又小声对周全民说：“Goolge的三四号人物，有一定的发言权。”
   跟大卫自我介绍完后，周全民开始讲述自己的3721，讲述3721在中国的业务模式，拥有巨大的流量和渠道优势，如果双方合作将会对中国搜索市场产生如何深远的影响。周全民为这次会晤做好了充足的准备，满怀期待的希望能够得到对方的回应。
   可大卫的目光似乎很游离，敷衍应付了几句，他甚至都不知道被戈尔叫过来是做什么，他只是出于礼貌和客套，讲了些无关痛痒的话：“中国很重要，我们对中国的市场很重视，但是我们现在还没有明确的中国战略，我们会考虑中国战略，但具体是什么时候不确定，可能不会是当下。”
   对方毫无诚信显而易见，一堆废话客套话敷衍了事后，戈尔和大卫起身告退，留下周全民傻傻的坐在那里，对方两个联系方式也没有留下：“什么意思啊，毫无结果的谈话，连建立一个关系让我们再跟进的可能性都没有留给我们。”
   “是有点滑稽，你也看到了，美国公司骨子里就是十足的傲慢。”王功全安慰周全民。
   “被骗了！”周全民心中的不愉涌上来：“先不说这10万美金，被美国公司这种歧视轻蔑的感觉我受不了！”
   “受不了，那你就把3721开到纳斯达克去！”万功全完全了解周全民的心态：“也许有一天，他们会仰视你。”
   周全民还是难以平复自己的心情，在国内，无论在哪，他都是光芒万丈的，都是受人仰视的，可与大卫这短短的半小时的交流，却让他充满了无限的自卑和不愉快，他最受不了的就是把诶冷漠，被无视。
   “你说，Goolge会不会进入中国？”万功全想转移周全民的注意力。
   “会，肯定会。也许一年，也许两年，最早超不过三年，他们肯定会来。”周全民信誓旦旦：“中国的市场，没有一个国际互联网公司不想分一块蛋糕的，且是一大块！”
   “如果他进入了中国，他的劲敌肯定是百度，不知道他们到时候，会不会打得过百度。”王功全也早就想过几年之后的事情。
   “是啊，对于竞争对手，你要么打败他，要么就投资他，投资到你可以控制他，我觉得Goolge上来肯定要和百度打一番的，要不然，都对不起刚刚大卫那种骨子里的高傲！”周全民心中依然愤愤不平。
   “我看不一定，百度现在在国内已经占据了大半个江山了，想撼动百度谈何容易，或许到时候，Goolge会提前跟百度接触一下。”万功全与周全民的想法截然不同：“你要记住，任何一家全球性的跨国公司在中国发展，必然会有很多的困境。在本地文化里，跨国公司往往要经历摇摆，抗争，试探，甚至最后是迷失。”
   “功全，现在3721的困境该如何解决呢？”周全民叹了口气：“跟Goole的合作已经无望了，现在百度与我们之间的竞争太激烈了，如果我们在搜索技术上也根本打不过他们，现在是决定3721命运的时刻了。”
   “两个选择，要么上市，要么干脆把公司出售吧！“王功全看了看周全民：“最近，IDG的高层也专门探讨了此事，大家更倾向于退出，本来是打算回国跟你说的，今天索性就提前告诉你吧，3721的成长现在已经超越了我们的驾驭，我们其实也不知道3721以后该怎么走了，说实话，我对未来的前景也很模糊，如果这个时候IDG能够全身而退，是最好的选择！”
   周全民陷入了沉思，想着百度，想着那些一个又一个强大的竞争对手，他不甘于失败，可3721目前处在互联网激流当中，公司该何去何从，他也迷茫了。
  


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