第九十五章 卖掉3721

    一番狂风暴雨般的争吵之后，两个人都冷静了下来，周全民先是给王功全道歉：“对不起，功全，刚刚是我太着急了才跟你吵架，我不该这么做。其实这些天我真的很压抑，才导致了刚刚有那样不好的情绪。”
   “全民，我理解你现在的心情，也知道你的不自信，你的顾虑，以及你对3721的热爱。我还是那句话，3721的何去何从，最终做决定的还是你。我虽然有我的意见，但是IDG不会干涉你太多。”王功全内心也平静下来了，开始心平气和的跟周全民聊。
   周全民：“百度，现在就是百度卡着我的脖子！”
   “我倒是建议你，先公司内部搞一个技术评测，看看你们和百度的差距是什么，能不能追赶上，你做个综合分析和对比，到时候再做决定也不迟！”王功全还是给周全民出了个主意。
   “这倒是个好办法，功全，谢谢你！”周全民伸出了自己的手。
   “我倒是要谢谢你啊，3721这一路的成长是我看得见的，但为了3721能有个更好的发展，全民，你得尽快做决定了，市场留给你的机会不多了！”王功全也伸出了手，两个人握手言和。
   待王功全走后，周全民并没有回家，他想一个人静一静，静静的思考一下自己究竟该做如何的决定。
   第二天一早，周全民就组织公司内部做技术评测，拿出各个技术指标和百度做对比，几轮对比下来，周全民得出结论：3721的什么指标都比百度强，但唯独在搜索技术上比百度差很多。
   周全民又陷入了沉思：要想追赶百度，快速的超越它，只有一个方法：通过巨头的力量来实现3721的超越，而他自己也似乎可以带着3721继续征战，成就一番事业。
   周全民的思想开始如同江水一般涌动，他每天都在反问自己，卖掉3721有哪些好处？又有哪些坏处？他想拿下搜索市场，而那些互联网巨头公司给他开出的价码，也的确令他心动。衡量利弊，周全民觉得，也许真的应该卖掉3721了，去找一个巨头公司收购3721，这样或许还可以继续跟着百度打。但这个巨头公司，到底该选择谁？
   周全民受邀参加了马云组织的西湖论剑，在这场互联网盛会上，他见到了很多业内的大佬，其中也不乏雅虎这个全球互联网的巨头公司的负责人，雅虎的高级副总裁听说了3721欲出售的时期，他便将此事汇报给了远在美国的杨致远。
   很快，杨致远亲自给周全民发来了传真，他表达了希望雅虎和3721签署排他性协议，一心一意地谈并购条款的意愿。
   雅虎给出的价格更是出乎周全民所料：1.2亿美元。
   周全民虽然还徘徊于卖不卖的边缘，可雅虎抛来的橄榄枝打消了他的迟疑态度，周全民倍感兴奋，雅虎的热情与他之前见Goolge大卫的冷漠形成了鲜明的对比，这一冷一热强烈的反差倒是给了周全民很多信心。
   “你觉得雅虎是3721最好的归宿？”付欢听到雅虎已经给开出了1.2个亿的筹码：“这个价码，比现在国内很多领先的互联网概念股市值都多！”
   “是不是最好的归宿我现在还不敢确认，但是，雅虎现在有几个让我难以抗拒的理由，第一，他们已经进入中国市场几年了，虽然业绩做得一般，但已经形成了一套在中国做事的方法，也有用一个团队。第二，雅虎在全球是一个如日中天的品牌，它是在互联网行业开天辟地的企业，拥有世界领先的技术。第三，雅虎给我们开出的价格比国内企业都要高很多。”
   “那你决定要卖掉了？”付欢继续问。
   “卖不卖的先不说，先和他们谈谈吧！”
   双方开始进入谈判，虽说周全民骨子里是不想卖的，但是与雅虎谈来谈去，一种要卖掉3721的认知已经被他的大脑不断的加强，尤其是还有其他公司愿意开出比本公司市值还高的价格来购买时，这又令周全民的虚荣心开始膨胀了，无论是外界还是他自己，都认为所谓的天价收购是对你价值的肯定。
   雅虎的技术令周全民心动，但3721对雅虎也有很大价值，1999年雅虎进入中国的时候，借用的是周全民老东家方正的ICP牌照，虽然绕开了政府对国际互联网公司的政策限制，但借用毕竟不是长久之计，收购了拥有网络实名技术的3721公司，雅虎就可以轻松的跨越技术和资源方面的壁垒。
   两者合作看起来是珠联璧合，再好不过的选择了。
   周全民最终决定和雅虎进入谈判程序之中，一家香港的公司替3721与雅虎进行谈判，已经到了最后要讨价还价，死磕条款，讨论财务与利润考核细节方面了。在整个规程中，周全民也殚精竭虑，视死如归，他对和雅虎的合作饱含期待。
   按照协议，雅虎收购3721后，周全民将出任雅虎中国的总经理，但同时，周全民对雅虎中国的决策权要受到美国总部的管控。
   虽说自己内心是想被收购的，但越是到谈判的关键时刻，周全民反而越是不想卖掉公司了，他隐隐约约中有一种不祥之兆，卖掉自己创办的3721，非常不妥。
   在反复思量之后，周全民又不想卖掉3721了，他将自己的决定告诉了董事会，又告诉了IDG的风险投资人。对于周全民的决定，大家都表示宽容和支持：“全民，你来决定，无论什么决定，我们都支持你。如果不想卖掉，那么咱们继续把公司做下去！”
   得知周全民中途变卦，雅虎美国总部连忙派雅虎香港负责人找到周全民进行沟通：“周总，怎么不卖了呢，是因为价码不够高还是有别的原因，或许是因为是自己创建的公司就是死活不卖？只要不是最后一种情况，别的都可以谈！”
   “我也不知道为什么，直觉告诉我不要卖，但是也没有什么说服力的理由！”周全民很坦然，仿佛有一只无形的手在拉着他，让他不要卖掉自己的孩子3721.
   见周全民摇摆不定，雅虎又找了王功全，他们知道，王功全是周全民的军师，他的意见周全民会比较重视。
   王功全从内心来讲是支持周全民卖掉3721的，他拉着周全民苦口婆心地谈了一个晚上，这次谈话令周全民最终下了决心，卖掉自己一手创办的3721吧。
  


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