第一百零六章 预算不批

    “按照第一年的合同条款，我们的业绩完成了。”在周全民的办公室里，刘千晔汇报：“收购条款的25%并购金额我们已经拿到了！”
   虽说拿到了钱，但周全民却并不开心：“千晔，明年的业绩要求是2500万美元，你说按照我们现有的业务线推进，完成明年的目标难吗？”
   “不难啊，从我们去年的业务数据和财务数据来看，明年完成2500万美元的业绩简直太简单了。”刘千晔笑着说。
   周全民点了点头：“但我给雅虎总部提交的2005年的预算，他们却并没有批。”周全民想到了自己2005年的规划，他请求总部能够允许他扩招队伍，先不考核利润指标，便于他腾出手来做好搜索和邮箱，希望总部可以投入500万美元用于“一搜”的继续开发，再投入500万美元用于中国市场的推广。
   “或许，雅虎的收购，只是为了按期赢得回报罢了。”刘千晔也日益感觉到，雅虎在中国并没有所谓的战略和布局，倒是周全民，却为了雅虎夙兴夜寐。
   “第一年，我完成了雅虎给的业绩指标，就是向他们证明我能行，建立一份信任的基础。但是明年，他们依旧不给我各种支持，千晔，这种模式和风格无法适应国内的市场，互联网行业一日千里，停滞就意味着死亡。我想要战略布局，他们不想投入，这个矛盾无法解决。”
   “那我再去找他们谈一谈？”刘千晔想继续跟雅虎总部的人沟通。
   周全民摇了摇头：“没用，令我最难过的，预算批不下来，而且没有人跟你真正地交谈，即便是拒绝，也应该有个人坐在来和你聊聊想法吧，说说拒绝的理由。没用，他们根本就不想跟你谈。”
   “我之前跟总部的财务和法务也都沟通过，说明了我们的一些情况，他们那边的态度也都是一切按照合同来，绝不可能通融。”
   “这就是问题啊，所有的人都在和你打哈哈，都不谈切合实际的问题，我需要的是答案，是能不能做。而他们认为能不能做必须得先讨论，现在的问题是，他们很多人都没有来过中国，也不了解中国的实际情况，根本解决不了。”周全民叹了口气。
   “要不要再去跟他们沟通一次呢？”刘千晔建议：“这一次，一定要表达清楚，能争取多少是多少。”
   “嗯，我也是这样想的，这次就算是依旧和他们吵翻天，也必须吵出一个结果来。”周全民目光凝重。
   几天后，周全民再次飞往了美国，他想要问一问总部的领导，为何自己2005年的预算，迟迟不批，就算是决绝，也要给个充足的理由吧。
   “周，你要理由，理由很简单，我们当初在合作条款上，没有这一项，你需要做的就是完成业绩考核，至于你想做的这个一搜的东西，我们并不看好，所以，我不会支持你。”总部的几个高层很清楚的表达了自己的决定。
   “也就是，我给公司挣钱可以，但是，公司花一分钱用于公司的发展和战略布局，都不可以？”周全民气鼓鼓的看着大家。
   “当然不是，前提是，我们得开会讨论，讨论完才能作决策。”对方依旧不紧不慢。
   “够了！”周全民气的立刻从座位上站起来，狠狠地拍了拍桌子：“你们不要总是跟我说得开会，得讨论，我听够这些了，在雅虎中国每一个关键的判断上，你们都是错误的选项，你们这种看起来表面上彬彬有礼的作风，我实在感觉是莫名其妙，这不就是在打太极吗，我要的是结果，结果。可最后呢，就算是等你们开会，等你们讨论，不还是无疾而终吗？”
   “周，请你冷静一下。”
   “我冷静不了，你们就给个痛快话，2005年的预算，批还是不批。”
   “我们需要开会讨论，讨论完才能作决策！”
   周全民看了看对方的这几个人，他忽然一阵苦笑，他知道，这次来美国，又将会无功而返。
   “好吧，那我们不讨论这个问题了。”周全民可不想无功而返：“我现在有个新的项目布局，希望能够得到总部的支持。”
   “请讲！”
   “我现在想让雅虎进入安全领域，给雅虎的中国用户提供更安全的上网服务，你看我之前做3721的时候，强制客户安装客户端，现在呢，我们不强制了，我们可以把3721变成了一个工具条，并且可以自由卸载，把3721上网助手，也就是咱们的雅虎助手变身为一个网络安全有关的上网工具，让小白用户可以清理系统IE和系统垃圾。”周全民看着大家：“名字可以叫雅虎安全助手嘛！”
   “那你的推广和盈利模式是什么？”
   “我是希望咱们能够提供一套免费的杀毒软件，跟3721原有的上网助手捆绑在一起，现在在中国最大的杀毒厂商有金山，瑞星，江民，他们每年可以实现几个亿的收入，但我们主打的就是免费，通过免费来获取用户。”
   “周，你疯了吗，为什么大家都是想着怎么赚钱，而你却总是想着怎么免费，怎么花钱呢？如果你要做一款杀毒软件，可以通过给用户提供网络安全服务，从而实现公司营收的新模式，这样很好。可为什么你要把好好的商业模式自毁前程呢？”
   “只有免费，我们才会获得互联网用户，有了用户，我们才可以做其他事情。”周全民看了看大家：“不免费，我们就没办法跟金山，瑞星他们去竞争，你们不要局限于眼前的这点利益，要从长远看，从未来看。”
   “周，对不起，我看不到你的未来。”一个主管业务的副总裁觉得，周全民这个人，是不是脑子有问题，怎么净是想一些与正常人的思维都背道离驰的事情。他甚至都怀疑，当初雅虎为什么要收购他的公司，为什么要聘请他做职业经理人，总部的这个决策是公司最大的失误了吧。
  


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