第一百一十六章 杀毒软件

    “是啊，我们现在的免费试用期只有6个月，但是现在互联网大环境还是病毒肆虐，多数的电脑还在裸奔，而购买杀毒软件的用户多半要去线下门店购买光盘安装。这无形当中给很多有需求的小白挡在了使用杀毒软件的门槛之外，所以我们才可以让用户们口碑相传。6个月后的续费成为了我们很重要的收入来源。”周全民想着自己的产品能够真的带给用户实际的好处很是欣慰。
   “不管是与卡巴斯基的合作，还是与罗马尼亚安全软件的合作，都没有引起杀毒软件厂商的足够警觉。他们现在还在收取客观的年费，认为查杀木马的功能从技术上很低端，甚至可有可无，是对专业软件的配套。我们的360也具备兼容性，能够和别人的捆绑到一起，但如果你突然宣布360免费了，这无疑是断了大家的财路，会树敌无数的。”老齐想想就觉得后背发凉。
   “但是老齐，我现在越来越觉得360自己做杀毒的日子应该很快就来到了，你看，现在大量上网的用户从单纯地在网上浏览新闻、在聊天室聊天、发帖子。到现在的在网上开店、购物、玩游戏、买装备，这就涉及到了资金安全的问题。”周全民继续道：“上网安全现在已经成为了一种刚性需求，我感觉互联网安全最终会变成每个人都要面临的问题，包括杀毒在内，互联网安全一定会成为一种基础的服务，这是我的直觉。”
   “但是免费这件事情，要不要再考虑考虑？”老齐不想一步走的太大。
   “我对免费的认识很朴素，只要是人人都需要的，就应该是免费的。我们在免费结束了流氓软件泛滥、把木马黑客赶到地下后，就应该想到，杀毒软件是人人都需要的，那么杀毒软件也应该是免费的。咱们中国人不喜欢花钱买软件，连微软的操作系统都不爱买，更别说杀毒软件了。”周全民不禁想起了自己曾在在大学时候的创业经历，对于付费买软件这件事的阻力，他太了解不过了。
   “如果你真的要免费，投资人那边怎么交代呢？他们会同意吗？”老齐问道。
   “这倒是个巨大的问题，我也想过投资人是否支持，毕竟这是关系到公司发展方向的重大决定。”
   “对啊，你可以想象一下投资人的心理状态，我给你投了那么多钱做搜索，结果呢，你搜索没有做成，又去做杀毒软件。360查杀流氓软件虽然受到了网民的欢迎，但如果免费推出的话，把同行都得罪光了，而且未来的盈利模式你自己也不清楚，投资人怎么会答应呢？”老齐思前想后，也不知道周全民这样做是否是对的。
   “投资人那边，我来说服吧，这次，我肯定是要做的。”周全民看了看窗外，斩钉截铁的说。
   很快，周全民召集了董事会，他将自己的想法告诉了各位董事，对于周全民要免费做杀毒软件这件事，几个董事表示强烈的不理解，沈南鹏先是开口：“全民，你知道吗，2007年光是瑞星一家的杀毒销售额就超过了8个亿，如果360宣布免费，将会有一场怎样疯狂的围追堵截在等待着你？”
   “这一点我知道，但是，免费肯定是趋势，而且谁提出的越早越是能够掌控整个市场，如果我们通过免费推出360安全卫士，并且捆绑上我们的搜索业务和其他业务，那我们或许可能在其他领域里也都会快速的占据市场。”周全民开始了他滔滔不绝的游说。
   待周全民说完后，沈南鹏来不及表态：“我一会还要赶到机场去出差，我先简单的表达一下我的想法吧，我们能不能先将公司上市，再有新的战略出台？我觉得这样还是比较稳妥一些。”
   王功全听完沈南鹏的话，也随声附和：“免费这个策略太过于冒进了，能不能先不这样，想个更加稳妥一些的办法？”
   沈南鹏拖着行李箱：“我就先走了，剩下的你们讨论。”
   看着沈南鹏出门而去，其他几个董事也都摇了摇头，对于周全民的想法，大家既不支持，也不反对，整个董事会并没有进行投票表决。
   待人都散去，王功全留了下来：“全民，无论是3721还是现在的奇虎，我们基本上没有否决过你的决议，因为真正的风险投资人从来不会干涉创始人的战略。我们是对你现在这个免费的决议感到高度的担心，当然了，大家也会有一些反对的倾向，但最终要怎么做，大家也没有表决。”
   “功全，你如果不支持我这样做，那你找个理由驳倒我！”周全民倒是很希望王功全能够说服自己。
   “全民，想驳倒你很难，第一你对于互联网这个行业的理解的确具有前瞻性，很多道理你自己可以自圆其说，你有对行业的理解，我们也只是靠本能的直觉觉得这件事行不行，但是靠我们的本能去驳倒你很难。第二你有激情，我如果跟你说半个小时这个事情不行，你会跟我说两个小时这个事情行而且两个小时你热情不减。你说，谁有这么大的意志力和你驳辩？”王功全看着周全民。
   “那看来，你是同意我喽！”周全民悻悻然。
   “你有自己的坚定和顽强的意志，我觉得即便是董事会再开上几次，大家还是都被你说服，最终认为你的对的。”王功全摇了摇头。
   周全民笑了笑：“所以，你是支持我的，对不对？”
   “你啊！”王功全看着周全民：“拿你没办法！”说完便走出了会议室。
   “董事会那边怎么办啊？”周全民冲着王功全喊。
   “交给我吧！”
   2008年7月17日，360召开了新闻发布会，宣布正式推出360免费杀毒软件，周全民在发布会上看着记者：“我们承诺，360的安全卫士将会永久免费开放给用户使用，现在杀毒软件市场重新洗牌的时候到了！”
   发布会之后，360立刻推出了第一版的免费杀毒软件。但令周全民没有想到的是，他所精心准备的免费杀毒软件却遭受了滑铁卢，市场反馈并不是很好，周全民终于体会到了并不是什么免费就灵。
  


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