第一百二十章 商业布局

    一些来360参观交流的人，听着周全民讲述着自己360免费杀毒软件，不禁大加赞叹。与来访者交谈的过程中，周全民开始向来访者讲述着自己的商业模式：“我们还要做360安全浏览器，还要做360安全网址，以及布局其他领域的业务。”
   “周总，我觉得您还真可以做一个360的浏览器，您想想，现在国内的浏览器被百度和IE所把持，尤其是这个百度，一向是以竞价排名，尤其是在医疗行业里，排在百度前几名的医院，都是莆田系，现在这个局面，真的是要改改了。”
   来访者的话勾起了周全民的共鸣：“这个李彦宏，为了利益不择手段，我们肯定是要做出一款浏览器的，是以产品的质量和公司的信誉为排名标准，而不是谁给的钱多，就给谁做靠前的排名。360浏览器势必要与百度再次进行一次对决。”
   很快，基于360安全卫士巨大的用户基数，360安全浏览器装机量一路高歌猛进，活跃用户达到了2.6亿，市场占有率超过百度，仅次于微软IE浏览器。
   “老周，我们现在的用户量每天剧增啊，尤其是360安全浏览器的推出，这增长的速度，都超出我们的预期了。”老齐高兴的对周全民说。
   “现在我们360安全网址推出的过程也很顺利，以360浏览器的默认主页设置为这个站点，随着导航流量的增加。老齐，我想到了一个盈利的方法。”周全民早就思考好了商业模式。
   “什么？”
   “我们可以在站点里每一个网址链接的入口开发成一个广告位，你看，虽然360免费杀毒让我们损失了大量的广告收入，但是360浏览器却可以给我们实现流量的变现啊！”
   “对啊，老周。”老齐不禁称赞：“这些有机化的商业模式可以在基本应用，免费安全软件的基础上逐渐裂变，让我们360有了新的更快的收入，这样我们就可以快速的走向资本市场了。”
   “现在看来，当初我们保留那支搜索的队伍是很有必要了吧，你看现在，我们的浏览器在搜索业务里，把百度打的溃不成军，百度虽然技术比我们强，但是李彦宏的竞价模式太不道德了，所以网民用脚投票，还是站在了我们这边。”
   “老周，你的搜索梦想，现在算是终于实现了吧！”
   “哈哈！”两个人开心的笑了。
   “老齐，接下来的业务模式我都想好了，我们从软件服务再扩展到硬件产品，从PC端再向移动端探索，形成一个基于我们安全服务的大互联网产业集团。我们的利润可以来源于网址导航、搜索分成、软件下载、游戏运营诸多方面。”
   “我看，就得这么干，适应互联网大潮流。”老齐点了点头。
   “这个潮流就是免费，任何企业都可以找到最强的竞争对手打，但有一个对手你是打不过的，那就是趋势。趋势一旦爆发，就不会是一种线性的发展，它会积蓄力量于无形，最后突然爆发出雪崩效应。任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被市场边缘化。”周全民总结着自己这一路走来的感悟：“我们其实是一只走在冒险激进，甚至是对行业颠覆的路上，但好在，我们顺应了这个时代。”
   “未来，将会有越来越多的管理者认识到，保守而谨慎，可能会走向毁灭之路，而不可能逃避经济风暴的摧毁。”老齐点了点头。
   “老齐，我希望我们360永远不要失去冒险的基因。”
   “有你这位冒险家带路，360永远走在冒险的路上。”老齐笑了笑。
   见360已经形成了商业模式，作为公司的CFO姚玉觉得，360公司可以提请在美国上市了，这几天里，360公司的高管们经过讨论，决定向董事会提出上市申请。
   “现在360的商业模式已经形成，并且走在发展的道路上，我们觉得360拥抱美国资本市场的日子应该到了，可以提请上市了。”姚玉在董事会上对360的财务做完报告后，对360成长走势有了清晰的预判。
   “嗯，我也觉得360现在具备上市的条件了，至于上市的计划和相关工作，你们抓紧时间准备。董事会这边，我觉得是完全同意的。”沈南鹏看了看360的各项财务报表：“你们做的不错。”
   “我也同意老沈的意见！”王功全补充：“是时候上市了。”
   很快，整个360公司各个部门都在坐着公司上市前的各项计划和工作。
   但是周全民心中有一种不安全感。
   “老周，我看你最近心事重重的样子，公司马上就要准备上市了，你还有什么顾虑吗？”老齐看出了周全民的不安。
   “老齐，我倒是不担心公司上市的事情，我现在唯一担心的就是滕迅。你看，任何一个互联网领域，只要有一个公司具备了完善的产品和商业模式。只要滕迅想做，就肯定能够快速的效仿前者将其打败，如果有一天，滕迅瞄准了安全领域这块蛋糕，我们该怎么办？我们辛辛苦苦打下的江山，滕迅是不是可以顺手来收割果实？”
   “是啊，滕迅从来不做第一个吃螃蟹的人，却总能在成熟的市场中找到空间，横插一杠子。它喜欢模仿，甚至是肆无忌惮的山寨其他人的产品。”老齐也想到了，滕迅是否会借机效仿360的安全软件。
   “做互联网的人，一定会遇到三个无法回避的问题，生、死、滕迅。滕迅就像是一个天花板，你怎么长都要碰到它。它发现你个子长高了，就会自动往下沉，压缩你的生存空间，再把你压回到小个子。”周全民摇了摇头：“虽然我们360的安全卫士装机量已经过亿了，但如果滕迅真的来了，这势必会是一场殊死拼杀的硬仗，我们要么成，要么败。”
   “你觉得滕迅真的会插足？”老齐看了看周全民：“你有时候不也在公共场合说嘛，滕迅是一家娱乐公司，在安全方面，应该由一个很专业的公司更专注地区解决问题。”
   “说实话，我对马化滕在产品方面的执着和功力很是佩服，但这并不影响他真的会插足安全领域，这一天早晚会来临，只是时间的问题罢了。”周全民道。
  


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