第253章现场演示

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    方在言带着他们到药馆，门口已经堆满了人，都是寻医问药的。
    “田高，你在外面看着马车！”田小秋有了主意，“我们插缝进去！”
    田高当然不乐意了，他指着田小莲，“让她留下，我跟你们进去。”
    “你能帮上什么忙？”田小秋心不在焉地看着前面不动的队伍，回头看到田高嘟囔着嘴巴，温和地说，“听从命令。”
    “哦哦！”田高不得不听从了。
    “伯父，跟着我们来！”田小秋看了一眼为难的方在言，知道他不喜欢跟人挤。
    田小莲已经在前面喊着，“让一让！”
    他们赶紧过来在田小莲后面跟着了。
    就在他们走到中间的时候，有个大汉把他们推到一旁，大声吼道，“喂，排队！”
    方在言朝着那人拱手，“大哥，我们跟掌柜熟，有事约好见面的。”
    田小莲赶紧帮腔，“我们很远来的，下午就要回家了，你行行好，让我们进去吧。”
    她又要往前挤，被大汉拦住了，“谁不是很远来的？谁不想快点回家？你急别人就不急吗？我们等了很久了！”
    方在言笑了笑，“我们不看病，卖药材，耽误不了你们看病的。”
    “哼！”大汉冷笑，“那就更不能让你们进去了。”
    “为什么呀？”田小秋问，方在言跟田小莲也一脸懵。
    大汉严厉地说，“就是你们药材贩把药材哄抬物价，以至于我们看病都比以前花费得多。”
    他的话引起了很多人的共鸣，纷纷指责田小秋他们是无良商家，就插队这事来看，他们素养就不怎么好，绝对不能进去。
    三个人被一堆人驱赶到一旁，还有人拿东西砸他们，不管他们怎么解释都不奏效。
    里面的掌柜听到了声音后，赶紧跑了出来，看到是方在言，赶紧上去拦在大家面前，“各位，一场误会，这位方老爷，是我的贵客，我们有要事商量。”
    马上有妇女跳出来说，“掌柜，他们是卖药材的，你不能跟他们同流合污，坑我们老百姓。”
    “就是，这些人喜欢把价钱提高。”又有人说话了，“我们去青草店买普通药材，价钱都高了很多。”
    “今天要让他们把药材价钱降低了。”大汉说着，又有人拿东西砸过来，掌柜迎面挡住，那东西砸在脸上格外疼。
    打错人了！大家惊呆了，静静地看着大家。
    “各位！”掌柜摸了摸脸，还好没有流血，“别人是把药材价钱提高了，但方老爷没有，他卖给我的药酒实惠又好用，好多人用了都好了，我如果多收了你们的钱，你们还会来这里吗？”
    大家冷静下来了。
    正是因为这里的跌打药比别处便宜，而且效果明显，他们才慕名而来的。
    掌柜看大家不再激动，轻声说，“本馆考虑到大家的利益，知道方老爷家里有艾叶粉，可以熏熏疼痛部位，这才跟他定了一些。”
    大汉急切地问，“多少钱？”
    掌柜看向方在言，两人用眼神交流，掌柜马上说，“一包艾叶粉十五个铜板，我们学会怎么用后，免费帮你们热敷。”
    他们听着挺划算的，就让他们进去了。
    掌柜见过田高，知道他跟方在言一块来，回头对方在言说，“我们从后门进吧。”
    方在言同意，掌柜就带他们去后门了。
    刚才排队的人回到了原来的位置，打算试试那艾叶粉。
    掌柜带着方在言进入后院后，就带着他们到厅子里坐下，让人端来茶水跟小吃，闲聊几句后就进入了主题。
    “方老爷，你也见到了老百姓的反应了。”掌柜无奈说，“最近啊，城里的药材价钱是嘭嘭嘭地往上涨，我们购买进来后，不得不加高价钱，大家都不乐意了，怨声载道的。”
    “是谁哄抬价钱的？”方在言轻声问。
    掌柜摇头，“不知道，总之，一夜之间，药材就贵起来了。”
    方在言了然，轻声说，“难怪他们听到卖药材的就很激动。”
    “也只有你实诚，卖给我的药酒价钱实惠，因此吸引了很多人过来看病。”掌柜低声说，“刚才无奈之下才把艾叶粉的价钱定下来，你们不会介意吧？”
    “不介意！”方在言看了一下田小秋，“咱们去看看艾叶粉吧，我让小秋教教你们怎么使用。”
    掌柜马上点头，看了看田小秋，“这位是小秋吧？”
    方在言点点头，“掌柜好眼力。”
    掌柜轻微一笑，“见过！”
    田小秋没什么印象，但也没去想在哪里遇到了掌柜。
    掌柜看了艾叶粉后，田小秋跟他讲解用法。
    “耳听为虚，眼见为实！”掌柜笑了笑，“请小秋移步厅堂，给那些病人熏一熏，看看效果？”
    田小秋看了一眼方在言，方在言点头，她就朝掌柜点头。
    掌柜欣喜，让伙计拿了一篮子艾叶粉，随着他们到了前厅。
    掌柜跟大家介绍了他们，特别指着田小秋，“这位姑娘针灸了得，她能下针并用艾叶熏伤痛位置，谁想试一试？”
    没人见过田小秋，都不敢贸然上前。
    掌柜从坐堂大夫那儿领了一个肩膀疼的病人，那人看田小秋那么年轻，觉得不可靠，死活不要熏肩膀。
    田小秋也不强求，对着大家说，“谁愿意来体会一下的？免费。”
    一听到“免费”马上有两个大叔上来了，一个说肩膀疼，一个说胳膊疼。
    田小秋让他们坐下，当着大家的面给他们扎针，接着用艾叶熏。
    他们感觉疼痛位置有些烫，忍了一会儿后感觉不那么疼了，顿时觉得神奇。
    田小秋收了竹罐后，他们活动疼痛部位，惊喜地发现多年的老疾病好了。
    “怎么样？”掌柜认真问。
    他们说不疼了，其他人听完赶紧过来试一试，虽然说不能完全消除疼痛，但都不太疼了，更重要的是免费。
    一篮子艾叶粉用完之后，那些病人也看得差不多了，他们离开后，掌柜就让田小秋教坐堂大夫怎么用。
    田小秋再看一眼方在言，方在言朝她点头，她就把诀窍告诉坐堂大夫，教他怎么拔罐。
    坐堂大夫一下子就学会了，他对着田小秋恭维起来，“你真厉害。”
    田小秋不好意思了。

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