第23章 野心

    “在所谓的人间摸爬滚打至今，我唯一愿意视为真理的，就只有一句话：一切都会过去的。”
   ——太宰治《人间失格》
   你身边有没有这样一群人——
   明明内心已经波涛汹涌，表面上仍波澜不惊，将眼底所有的委屈按耐成一句：“没事，大家高兴就行！”
   从开始不知道自己怎么了，到不愿面对、觉得丢脸，甚至到恐惧，再到了解自己成长中原生家庭的羁绊、童年的亏欠和成年后愤怒的背后的故事，这个世道会逐渐让你明白不管你自己有多么不堪、失败，当你来到这个世界上，你最先学会爱的必须是自己，能帮助你走出困境的，也从来不是别人，有且只有你自己。
   原来，我很重要！
   这辈子，林洛总算知道了一件事情，就是自己也很重要。
   而眼下，就是自己体现自己的重要的时候。
   因为林家有女初长成，力拔山兮气盖世。
   女儿春夏来电话了，因为林洛耽误了时间，没有及时和她们母女回合，小春夏已经急眼了。
   若是林洛不能给一个合理的解释，春夏就让林洛知道知道什么是世界第六大海上势力。
   虽然林洛也不明白春夏在说什么，有时候小孩子总有些莫名其奥妙的幻想的，但是林洛知道，这时候还是赶紧顺着春夏的话为好。
   毕竟这孩子要是真的发起脾气了，自己哄的代价太大了。
   于是，林洛和春夏坦言到爸爸在完成一项有意义有责任的神秘工作，一切都是为了国家利益，并且已经向各方的保证，爸爸不能失信于国家。
   这样的民族大义，国家大义终于让林洛获得了可以晚一些日再去会和的机会。
   而为了让自己的女儿挑不出毛病来，林洛必须的努力工作了。
   至少样子的装起来。
   所以陈文东说的没错。别管大家的事业做得成不成，但至少架子要搭起来，这样女儿回来的时候看到这一切，也确实是老爸爸真的在努力，而不是游手好闲把她给忘了。
   所谓话是拦路的虎，衣服是渗人的毛。人凭衣服马凭鞍，行头也能忽悠人。
   当然了，你有一身镇人的兴头，然后再吹牛逼，那是事半功倍的。
   林洛犹记得上辈子带旅游团的时候，当时团上就有一个“高富帅”独身一人出手阔绰，一身LV，哭泣，瓦萨驰。没事晃悠个保时捷的车钥匙，就凭借着几样东西，把整个团的适龄小姑娘不论有没有对象的都睡了一遍。
   要不是他牛逼吹的有点过分，号称自己首都一环内有房。林洛这个首都生活十几年的人差点真的以为这货是哪家的贵公子了。
   妈的，首都一环就一套房，名字叫故宫！
   这件事也让林洛有了另外一个认知，那就是面对普通人来说，这场面摆的好，就是占便宜的。
   既然三人决定要干一番大的，那就该动员的都动员起来，首当其冲的就是，林洛觉得是时候给市场上投掷一颗大炸弹了。
   想到这林洛不由得开口问道：‘现在报个团旅游多少钱啊？’
   陈文东回答的倒是快：‘不便宜的哦，国内有三四千，东南亚至少七八千，欧洲等发达国家根本就不对我们开放，光押金的20多万，就不是靠旅游团能去的起的哦！’
   林洛倒是有这方面的心理准备，听到这个价格也不意外。
   现在的旅游，依旧是个奢侈的事情，没有什么低价团，购物团一说。
   就算如今林洛他们开了先河，在旅游途中加入了隐形消费的购物点，可是包括国旅在内的所有同行，只是把这个当成了利润的增长点，依旧没有做的多过分。
   因此这个阶段旅游的价格一直也下不来。
   就拿首都旅游来说，不算往返大交通的的单地接费用，四天的成本就要1000多，加上火车或者飞机的价格就能达到2000-3000.这个价格对于多数人来讲依旧是奢侈的，不是有钱的人家是来不起的。
   就算是有钱的人家，可是这代人已经简朴习惯了。看到这么高的价格，仍然舍不得的。
   想到这林洛突然觉得，是时候展示真正的技术了。
   “东哥，你说，要我是能把旅游的价格，降低到一个惊人的地步，这个旅游市场我们是不是能拿下一个很大的份额啊！”
   陈文东却不以为然：“降价，降到什么地步。三五百块到头了！这游客啊，永远都是那些人，就是那些来钱特别容易的那一拨人，剩下的别管有钱没钱，该舍不得花这个钱的，依旧舍不得花这个钱，你要降价抢市场，抢不到多少不说，还把咱们的利润闹没了。”
   林洛却神秘一笑：“要是我能把价格降到599呢！”
   陈文东没听懂：“哪有什么了不起，不就是地接价格少了400多吗。和我之前说的有什么区别。牺牲的还是咱们自己的利润”
   “不不不，你误会了，我说的不是地界价格，我说的是，整团价格。”林洛轻摇了几下脑袋，否定了陈文东的说辞。
   “啥意思，你别闹，你这个价格连往返大交通的费用都做不到，你这是要疯啊，还是准备赔本赚吆喝啊！”
   陈文东觉得林洛在胡闹，虽然以前林洛确实比自己自己懂旅游，可是干到现在了，林洛也就个可玩家子，自己确是在这行里深摸了这么久的了，陈文东觉得现在自己多少也不比林洛差了。
   可是陈文东却不知道，他知道的只是旅游这行业的现状，而林洛知道的确是旅游这行业的发展。
   于是林洛果断的决定，要给年少的陈文东上一课。
   “屁个赔本赚吆喝，来，东哥，你给我算算，就以首度旅游为例子，成本到底多少。”
   陈文东却斩钉截铁的道：“不用算，单算地界费用，4天三晚，成本大约800块，外加要额外留出500的利润空间。这里面包括地接社100的利润，批发商组团社100的利润空间，下面各个营业部100的利润空间，以及销售个人的200的提成。
   所以售价应该是1300+往返大交通，基本现在都是火车团，大交通都是1000来块。市场价也就是2300左右，上下浮动不会很大。
   好家伙，你这一下子少了1300块，这个钱哪里来啊。”
   陈文东算的挺明白，可是这个帐却不是林洛的帐。
   “东哥啊，你这800可是按照酒店，车辆你都给钱算的。”
   陈文东不明白林洛说什么，直接道：“对啊，难道你有酒店不需要给钱的。”
   林友也插话进来：“虽然车是咱们自己的，可是折损也不能不算啊，咋地，你还准备不给钱白住酒店啊！”
   林洛还真的不准备给钱。
   现在这个时候做生意，追求的是利润，嫌少有人追求的是市场。
   如今的生意好做，干什么行业利润都足够，所以都是大家要有得赚，且要大赚特赚，因为市场大，产业多，空白也多。
   不像以后，市场虽然依旧大，可是空白产业却近乎没有了，谁占领了市场，谁就占领了话语权，以后做买卖，讲究的是一个，先赔钱饿死同行，然后才开始垄断赚钱。
   而林洛现在就是这种思维，老子就是要自己有钱赚，让国旅没钱赚，然后饿死他们。
   “对啊，兄弟们，你们忘记了，国旅住酒店是要给钱的，这是因为他们拿的是协议的兄弟价。是其他国字头照顾他们生意，他们投桃报李，不可能真的不给钱的。
   咱们不一样啊，咱们现在是手头可是有酒店协会的资质的，负责管理非国营的酒店的。
   这些私营业主现在都快饿死了，被国字头挤兑的不行，别说不赚钱，就是少赔一点图个热闹他们愿意的，你忘了如今做买卖的最怕没有人气，他们现在需要人气啊”
   这似乎激发了林友的灵感：“对啊舅舅，这个确实不需要出钱，当初王胖子搞完这个行会的时候许诺了一大堆，给那些开酒店的弄的热血沸腾的。
   回头王胖子贼拉不是人的搞娱乐圈去了，把大家都晒这了，好多为了王胖子许诺的前景，都花大价钱装修了酒店，但现在门可罗雀的，都不够他们丢自己吹牛的人了。”
   林洛也接茬继续给陈文东洗脑。
   “就是，现在只要我们打个官方的旗号一出面，就他们现在接近90%的空房率，咱们给他们一填补，别说给他们钱了，让他们搭一顿早餐估计他们都干。”
   林友见林洛也支持自己，忙加码道：“对对对，这就是供需关系，就算是旅游旺季，大多的游客，不是被小旅馆、招待算包揽了，就是被国字头拿去了，现在能挽救他们颓废的只有我们。”
   林洛见陈文东也很意动了，摆着手指头算了起来：“光这三晚上酒店的费用是不是就剩下了300多。”
   林友接茬道：“对，另外费用的大头就是车了，咱们现在多是挂靠车，都是给我们挂靠费的，就这一项，已经把咱们买车的钱赚回来了，这个不能算成本了吧。”
   陈文东一合计，确实如此，也点头附和道：“就是，这一项不是又省下200多。这么一算成本没多少了。”
   林洛点头道：“对啊，这么一算，这几天的成本就剩下了吃饭的钱和这几天旅游的门票钱了。“
   而这个陈文东确是强项。
   “这个要省钱也有办法，我们现在提供给客人的门票，都是大套票，一票全进的。但是若是我们只要景区门票，而不要项目门票，是不是又少了很多。
   里外里也就是几天的吃钱，一个人撑死150的成本，已经不不了。”
   林洛想了想，又出了个主意：“我们再推荐一个自费项目500元的，成本也就100，所谓自费项目，就是可去可不去的，不包含在行程内的。
   一、取消了行程中的一些景点，待游客到达旅游地时再让游客自行支付一些费用，补偿未达到的利润。
   二、虽然所有景点已经包括在行程里，但利润依然很低，便列出一些景点以外的项目让游客自费来弥补利润太低或赔钱的结果
   三、客人的自费项目组团旅行社并不收取1分钱，而是由于当地的导游或旅行社工资或利润太低，便在客人身上挣到一些额外的收入。
   这是不是就更完美了。
   然后购物点再一扩充，你看我现在手头还有颐和园的项目，里面的购物店，酒店，都给安排上，咱们也不是没有那个能力！
   所有我们送客人去景区的景区门口不少有不少空置的门帘吗？我们都给开上零散的纪念品购物点。
   如此是不是这个钱，就一点点的给算计回来了。”
   林友听了连连点头，这家伙脑子转的快，尤其是在赚钱这方面，忙补充道：
   “而且最主要的是，客人是看不懂的行程之间的差别，光只看表面行程，我们和国旅的是没有任何区别的。我们的行程还能多花点钱多玩一点项目。这种对大家来说，是好事啊。”
   “是个办法！”
   陈文东想了想。接着又在大势上补充道。
   “更关键的是，这个价格，我们敢卖，但是国旅敢不敢就另说了。就算他们最后研究出来了，也敢这么做了，可是真的要执行确要一层等一层的指示，没有几年的工夫落实不了，那时候我们早就占领市场了。”
   林洛也点头认可。
   “对，我们就是要靠购物店，靠自费，把所有的旅游的成本都压下去。近而形成价格垄断。彻底占据市场。
   我还有个主意，你们知道蚕丝被和乳胶制品不？
   陈文东等二人点了点头：“那可是好东西啊，老百姓都认这个，”
   林洛却道：“好东西是好东西，却不值那个钱，这玩应传说都很贵，其实随着现在的工业的发展，早就不值什么钱了。只是因为利润大，大家也都抢购，厂家也不愁卖，所以没人愿意降价。”
   陈文东就是干礼品的也知道，他早就想进军这个了，忙附和道：“所以只要我们自己把这蚕丝被和乳胶的工厂开起来，那么旅游的价格如何，还不是我们自己说的算。”
   林洛的野心却不止如此，他可没忘了自己答应过什么。
   “不止如此，咱们这个只是为了打出名号，少赚钱无所谓，主要是为了树立市场口碑，让市场，同行都知道。咱们真的能这么低的价格做旅游，然后打出我们东欧7日游只要1999的口号，让不明真相的群众提前得到认知。这样，我们就有了足够的客源在手。”
   陈文东一听，眼睛亮了：‘秒啊”
   只要市场认可我们的信誉度，我们又有这惊人的价格优势，可以说，销售量永远都是和价格成反比的。
   尤其是在一个大家人之中永远都是高不可攀的东西，突然大减价，你别管市场口呗如何，但绝对有的是人，抱着先买回来再说的心里去做的。
   尤其是这旅游还带着个欧字，那可是发达地方，别管是想跑路的，还是真去旅游的，回来绝对足够吹牛。
   到时候别说万人欧洲行了，就是十万人，也不是没可能。
   那时候拿着这十万人的客源去和二毛子谈，让他跪下叫爸爸，都不是什么大事啊。
   就这还不算完事。林洛想了想，又来了一句。
   “这还不算，我们还可以通过那些社会大哥，强行拉一批人来。他们手头，可有的是人啊！”
  


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