第361章 孽缘

    王思明不像汪言想象得那样难对付。
   尤其是情绪控制能力，简直差到不可思议。
   商业谈判，本来就应该各出奇招，你可以讲段子吹牛哔，我当然可以掀桌子以离场做威胁。
   不管谁赢谁输，正常应对是必须做到的，不能失态。
   结果王思明倒好，表情当场就崩了，急头败脸的发脾气。
   “草！谈了他妈的一个多星期，什么都谈好了，只剩最后一点问题，你现在跟我说不想玩了？吓唬谁呢？！”
   “王总，王总！”
   施总急忙拦着，好声好气的劝：“您冷静一下，再谈谈，再谈谈嘛！”
   汪言压根没理会王思明，转头望向李一胥：“胥哥，不是我不给你面子吧？当初你跟我是怎么说的？”
   李一胥表情为难。
   当初讲好的是3000万现金，官宣8000万，签合同马上付清。
   现在突然改口，拖到6个月结算完，而且还只结算2000万，确实有点讲不过去。
   然而猫熊这边突然缺钱，王思明想跟汪言谈谈，改一下付款方式，找到自己，难道还能不帮忙？
   李一胥夹在中间，简直里外不是人。
   正当他在斟酌措辞的时候，王思明又被施总劝炸了。
   “还谈个瘠薄？这么点面子都不给，我王思明不要脸的？！我特么就把话撂这儿了，就这条件，能谈谈，不能谈滚！”
   一句话出来，施总愕然瞪大眼睛，李一胥张开嘴，全傻眼了。
   大哥，闹呢？！
   人家怎么你了就爆粗？！
   就连汪言都懵哔了一瞬间。
   若非亲眼见到，汪言怎么都想象不到，堂堂首富之子，居然会如此的……难以形容。
   商业谈判中，谈不拢是再正常不过的事儿，十场里最多有两场一切顺利，其余的必出问题。
   但是，问题基本等于分歧，不等于撕破脸皮。
   买卖不成仁义在，是国人最讲究的经商原则。
   王思明直接爆粗，显然是没把汪言视作平等的对手，从骨子里就没有看得起汪言。
   堂堂富贵哥，会惯着这个？
   面覆寒霜，气质变得如同冬风般凛冽，腾的站起身。
   举起手中的酒杯，虚敬李一胥：“多谢盛情，今天到此为止。”
   将杯中残酒一饮而尽。
   怒意蓬勃中，96拉菲的口感愈发复杂，苦、涩、酸、甜，然后脑海里传来久违的一声“叮”。
   现在不是看奖励的时候，汪言一言不发，转身就走。
   喜子哥立即跟上，把李一胥愁得够呛，叹口气，大步追上去。
   “汪少，我送你。”
   目送汪言出门，王思明不屑冷笑，表情依旧阴沉。
   施总急得满脑袋汗，虽然不想触王公子霉头，但是事关重大，仍旧忍着畏惧开口。
   “王少，我完全尊重你的任何个人态度，以及最终决定。
   但是坐在这个位置上，我必须得尽到我的职责，实事求是的提醒您：咱们平台是真的需要王庭娱乐！
   铃丫能撑起一个分类，其余的主播能填上三分之一个颜值区，汪少……汪言的官刷资金能大幅拉升流水数据。
   您要融资，缺王庭娱乐这一环是真的不行……”
   “我知道！”
   王思明不耐烦的摆摆手，抬起右脚踩在茶几沿上，上身往后沙发背上一窝。
   “过两天你把签好字的合同送过去，3000万一次付清，公会的充值返现比例再调高2个点，合作不会耽误的。”
   “啊？！”
   施总瞪圆眼睛，彻底不会了。
   那你这是何苦？！
   发一通脾气，多赔出两个点去，有钱任性？！
   “我特么就是看那个臭傻哔不顺眼！”
   王思明虎着脸，瞪向名义上的猫熊老总，满眼凶光。
   “花点钱给那个臭傻哔一个教训，丫能把我怎么着？还不是得乖乖的签！
   以后少在我面前提那傻哔，屁大点哔事儿都摆楞不明白，你们是干什么吃的？！
   能干干，不能干滚！有的是人想接你们位置！”
   施总不是第一次挨喷，因此情绪还算OK。
   真正令他心悸的，是那句“以后少在我面前提起汪言”。
   人精似的施总，立即就明白问题出在哪儿了。
   最近一段时间以来，只要一提到汪言，自己也好，李一胥也罢，都是赞不绝口。
   内心里真实的欣赏是一方面，最主要的目的还是想让王公子重视起来，与汪言修复关系，精诚合作。
   结果起反作用了。
   今天的冲突，原因明明白白的搁在那儿——
   王公子嫉妒了。
   一方面，网上铺天盖地的喊着老公，喊着我要给你生猴子。
   另一方面，谁都不看好王公子的商业眼光和能力，去掉那些羡慕家世的，剩下的声音全是质疑。
   什么哗众取宠、什么我上我也行、什么全靠好爹……
   甚至那些想做王夫人的姑娘，都不怎么认可王公子的个人能力。
   搁谁都上火。
   心里正堵着的时候，你们天天吹捧另外一个商业奇才，怎么着，我没给够你们大米吃？
   施总等人的吹捧，严重激起了王公子的反感，以及别别苗头的冲动。
   结果今天面对面的一掰手腕，没掰过！
   形象、气质、言谈，基本都是被吊打，尤其是那句“合作和交朋友都需要缘分”一出来，真把王思明恶心得要命。
   中华语言博大精深，很多时候，意有所指的一句话，怎么解读都可以。
   结合当时的语境和过往的交道来看，那是一句姿态极高的敲打。
   王思明曾经主动给汪言打过电话，以一种礼贤下士的姿态，抛出橄榄枝。
   意思大概是：我看你还行，给你个机会，跟我混。
   结果汪言没理会，婉拒了。
   然后当初的小人物越混越成功，最近更是在直播行业里获得了举足轻重的地位，自家的平台想发展，甚至得求人家。
   王思明心里难不难受？
   必然的，都不用想。
   然后汪言一句话，把以前“缺点缘分，所以没交成朋友”的经历拿出来当锤子，借机敲打王思明，大公子能不犯恶心？
   那句话在王思明耳朵里的全意是——
   交朋友呢，咱俩缺点缘分，合作呢，暂时不确定。如果你不拿出态度来把我哄开心，很可能，咱们也没有合作的缘分。
   欺人太甚！
   我堂堂一个顶级二代，屈尊降贵的和你交朋友，你装你麻皮？！
   王思明当时就快气炸了，但是中华语言的博大精深正体现在此处。
   那句话本身，一点刺儿都不带，人家更是笑呵呵的开口，就好像是聊天打趣，完全挑不出毛病来。
   正常情况下，唯一的回敬办法，就是打机锋打回去，让对方也吃个闷亏。
   然而哪儿那么容易？
   反正王公子是没那个水平，自己心里有数。
   那就只能憋着。
   憋半天，越想越气，然后又是讲段子又是画大饼的，那“傻哔”死活不接招，最后又拿取消合作来威胁，王公子终于炸了。
   爽完才反应过来，自家是真缺对方。
   那怎么办？
   多给点好处，再拉回来呗！
   在王公子的思维里，我骂你，你得忍着，等气头过去，我看情况，兴许会补偿你。
   以过往的经验看，屡试不爽，没人真敢和亿达太子翻脸。
   千里之行只为求财，谁会跟钱过不去？！
   逻辑看似没问题，然而这世界上终归是有一些人，不愿意为了钱而委屈自己。
   比如汪言。
   钱是什么玩意？
   喘气就有的东西，不值一提。
   千万别拿什么小目标来给哥灌鸡汤，不爱听。
   李一胥却不能理解汪言的底气，仍在试图用钱来打动汪言。
   “汪少，思明脾气确实臭，我作为中间人，深感歉意，今天哥哥对不住你，赔礼容后再补。
   不过你真的没有必要跟他一般见识，哥们给你透个底：3000万一次付清，猫熊账上完全拿得出来。
   咱们犯不上跟钱过不去，对不对？”
   汪言不方便喷，汪云喜可没客气。
   “李少，里面那是什么玩意儿？临到签合同再变卦，跟谁俩装瘠薄麻呢？我们王庭娱乐没有猫熊就活不起了是怎么着？”
   虽然不是李一胥干出来的事儿，但是汪云喜这么生猛的怼上来，仍旧让李少脸皮火辣辣的。
   眼看着汪言没吭声，表情带着些嘲讽，似笑非笑的很有距离感，李一胥开始权衡利弊。
   沉吟大约两秒钟，一咬牙，倒出点实底儿。
   “思明会直接炸，我是真的没想到，但是回头想想，我可能知道一部分原因。
   事先声明，不是我要给王思明找理由，这里面确实有些场外因素。
   猫熊9月份上线，到现在三个月时间，简直是事故不断。
   平台三天两头出bug，界面不友好，礼物系统不够完善，运营思路缺乏对玩家的激励，目标主播挖来不到一半……
   可以说，方方面面都有问题。
   开局一对王炸，打到今天，眼看着比预想中差太多，确实挺让人上火的。
   最难受的是，思明正在寻求融资，结果前两天突然爆雷——
   猫熊的部分运营，在以权谋私，悄悄挖平台墙角。
   已经查实的比较小的问题是私卖猫熊币，利用前期的优惠政策，给某些公会超标折扣，然后与公会私下分成。
   还有潜规则女主播的，收公会黑钱双标对待的，强收主播广告费的等等等等。
   眼看着日活、留存、转化、充值等数据都在下滑，本来很有意向的那几家融资机构，现在都转为观望。
   不出意外的话，这钱会很难融。
   现在没办法，思明打算跟那几家机构签保底协议，添加一个回购承诺条款。
   你明白那意思么？”
   汪言是打算去纳斯达克上市，割国外韭菜的狂人，怎么会不懂？
   “玩得不出所料。”
   汪大少不动声色点点头，问到关键：“利率打算给到多少？”
   李一胥看看左右，欲言又止，片刻后才咬牙开口。
   “第一轮是用来托估值的，目标5到10亿，年化利率12%，以三年为期，到期不管能不能上市，回购协议自动启动。”
   汪言不屑冷笑：“12%？倒是不低。可惜搞VC的可没那么好忽悠，市面上有潜力的项目一大把，谁耐烦投一个固定收益项目？”
   李一胥点头：“所以现在还缺一个领投的。”
   汪言冷不丁问：“所以王公子打算拿亿达的资源去换？”
   李一胥愕然，惊讶于汪言的敏锐和专业，那一瞬间的表情，就已经泄露实底。
   喟然叹息：“汪少懂得真多，瞒不住你……思明确实有那个打算。”
   王思明的全部算盘，解释起来可能会有点绕。
   一点点捋。
   首先，是融资的目的。
   正常融资，是企业缺少发展资金，以股权来换现钱，扩大经营，把未来的利润分润给投资人。
   以上是正规玩法。
   另外一种，是割韭菜的玩法。
   仍然需要融资，但目的是吹牛哔。
   找关联企业，融来比如5个亿，只拿少少的一部分股权，比如20%。
   一瞬间，原本可能只值1个亿的企业，瞬间就被VC吹成估值25亿。
   接下来呢？
   大家一块儿愉快的吹牛哔，再去找第二轮融资。
   此时，仍有可能是托，亦有可能是真的冤大头。
   反正就这么一路吹下去，一直吹到有接盘侠，或者上市为止。
   三四轮下来，估值吹到一两百亿，如果有傻哔接盘，直接收购公司，那就皆大欢喜。
   如果没有，A股上市，投资机构撤出，然后股东套现，仍然很完美。
   最惨的是两样都没搞定，怎么办？
   大家一块儿血赔。
   脑子没坏掉的投资机构肯定不想血赔啊，那怎么办？
   谨慎的吹牛哔，耐心的挑漂亮小母牛，找那种可以炒起来的独角兽来投。
   若是企业的数据和前景都不漂亮，又想拉人一块儿吹，就要走点歪路子——
   回购条款。
   约定：某年某时，企业方要用事先谈好的价格，购回我投资的股权。
   相当于一个保障性的兜底，用来安投资机构的心。
   正常情况下，回购协议在投融资领域里，都是利益分享，但保底价低。
   以上市做例子——
   正常上市，投资机构可以按照市价撤出，拿着丰厚的收益走人。
   没能上市，投资机构被回购股权，拿到当年投的那笔钱，基本上是年化4%左右的利率，刚好抵过银行存款利率。
   如果项目比较好，甚至有可能一分钱利息都不多给，原价回购。
   都可以谈。
   但是假如项目不够好，保底价格相应就要调高。
   人家担着的风险更大了，很合理。
   王思明的打算却是，给一个固定的保底价格，不管到时候有没有接盘侠，市值炒到多高，反正第一轮融资的托儿，只有12%的固定收益。
   如此特殊的条款，意味着什么？
   外界有顾虑，王思明本人却信心十足。
   那怎么把外界的信心提振起来？
   找一个够分量的领投。
   要么是徐新、张磊之类的顶级投资人，要么是阿里、疼讯之类的互联网大流氓，不管谁站出来背书，跟投的都会蜂拥而上。
   只看李一胥透露出来的猫熊内部的问题，那些顶级投资者肯定看不上。
   所以王公子能怎么办？
   用家里的背景去换呗！
   思考到这里，汪言已经完全确认王思明想干什么了。
   前段时间刚好读了一本《金融防骗33天》，内容有点老调重弹，但案例倒是有趣。
   结合着金融和心理学两大领域的专业知识一猜，王思明的算盘，顿时洞若观火。
   猫熊的建立，从一开始就是奔着上市割韭菜去的。
   有一说一，王公子的眼界确实不赖，没白白站到那么高的位置上。
   直播行业里，必然会诞生至少两到三家上市公司。
   而此刻，仍是行业的起步阶段，竞争压力并不大，可谓是最好的进场时机。
   做得足够出色，三年上市，赚个几十亿身家，并非梦幻。
   问题是，“足够出色”是一个宽泛的概念，里面包含太多内容。
   最起码的，要有人相助、没人捣乱吧？
   想到此处，汪大少的眼睛陡然亮起来。
   王公子，来，待我助你一臂之力！
   笑意深沉，汪言对李一胥点点头：“胥哥，多谢提醒，不过那12%的便宜我不打算占，没意思。”
   李一胥之所以讲起这事儿，主要是示好，想给汪言一个进场的机会。
   在李大少眼里，那是一笔稳赚不赔的买卖。
   有亿达在后面兜底，猫熊做得再差，投资都铁赚。
   12%年化利率的三年期固定收益，搁到资产证券化项目里都是拔尖的了。
   要知道，利率越高，风险越大，银行的保底理财基本就是年化6%左右，差着一倍呢。
   李一胥亦不失望，反正意思表达出来就好。
   只要汪言领情，那么，今天的冲突就算是把自己摘出去了。
   最后再与汪言握手：“合作的事，你回去再考虑考虑，人归人，钱归钱，别和自己置气。”
   “行，我再想想。”
   汪言敷衍一句，目送对方回房间。
   汪云喜马上问：“小言，如果真是一次性付清，咱们到底签不签？”
   “呵呵！”汪大少冷笑，“我像是那种被人打了左脸，再把右脸送上去的人吗？”
   “那怎么办？”
   汪云喜有点犯愁。
   “钱不钱的倒在其次，不过咱们就算不合作，也奈何不了人家王思明，那口气怎么都得憋着啊……”
   “憋着？”
   汪言笑笑，没再解释什么，转头走向大门。
   我是得憋。
   憋个大招。
   要做直播行业的幕后黑手大魔王，既要有恩，又要有威。
   正缺个立威的猴子，您就巴巴的送上门来，可不是难得的缘分吗？
   孽缘。
  



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