第558章 放眼量天

    汪言出了酒店，却没有再回俱乐部。
   其实今天对于极速联盟而言，是一个挺关键的大日子。
   黄狗被扔到医院顺产的消息，在初新她们的有意扩散下，一个小时不到，就传遍了魔都二代圈。
   茫茫多的SSCC老成员正往俱乐部赶来，要开一场事关超跑圈未来的大会。
   建武发微信问了汪言的意见，汪言只回复了八个字：“你们处理，我不参与。”
   收编SSCC是大事，但不是非得狗哥出马不可。
   甚至，稳坐钓鱼台或许更好。
   SSCC的创始人搞出这么大的丑闻，如果没有外力介入，那么SSCC肯定会直接散掉，慢慢寂灭于无声无息间。
   但是恰巧，魔都出现了一家声势更盛的超跑俱乐部，这就给了SSCC成员们一条退路。
   心灰意冷想退圈，可以，我们帮你联系人卖车。
   仍想继续玩，没问题，过了考核，以后咱们就是一家人。
   哪怕极速联盟什么都不做，仍然可以捡到最大的便宜。
   主动与否，大约就是快一些和慢一些的区别。
   所以，这件事儿虽然很关键，汪言却可以自由决定出不出面。
   给了狗哥自由，那结果简直是一定的。
   两句话就把一群工具人忽悠瘸。
   “新新姐、建武，你们展现主动接纳的姿态，我负责扮演镇派祖师，既不至于缺乏诚意，又不会显得低三下四，拉低极速联盟的格调。
   要记住，现在不是我们求着他们，极速联盟已经是沪三角的独一号，多少该有点架子。”
   初新和建武深以为然。
   然后狗哥就明目张胆的偷懒去了。
   正常的创业者如果爱偷懒、爱享乐，那简直是一场灾难，但是在汪大少这里，一切都顺理成章。
   ……
   然而，到最后，狗哥仍然没能偷懒成功。
   被汪云喜抓去了王庭娱乐。
   公司膨胀得太快，有两件事已经迫在眉睫——
   第一，新合同。
   第二，新环境下的发展规划。
   再次重申：创业真的是一件超辛苦的事，没挂千万别学狗子。
   到海光大厦，汪言把帽子一扣，低调上了电梯。
   同乘的小姐姐看到楼层是王庭娱乐，特意偷瞄了几眼汪言。
   幸好汪言没有照片流落在外，顺顺利利的来到公司。
   一出门，满耳喧闹。
   原本预计两年之内都会比较宽裕的总部大楼，现在居然有点拥挤了。
   名气的扩大，带来的是员工规模的急速膨胀。
   后勤可以挤一挤，主播可没法挤。
   然而，即使直播室已经不堪负荷了，报名的小姑娘小伙子却依旧络绎不绝。
   汪言疯狂搞事的影响力，辐射到一家以年轻人为目标的娱乐公司上，广告效果堪称千金难买。
   其实，今年只是直播元年，别管业内厂商怎么疯狂布局，外界的普通百姓却仍旧迟钝而茫然。
   直播真能赚钱吗？
   都有什么平台？
   为什么要签约公会啊？
   好多问题想不明白，甚至都没有形成清晰的概念。
   但是，只要知道直播这个新行业的，就必然听说过王庭娱乐。
   尤其是三线及三线以下的城市，本地的娱乐公司仍未起步，那些有志于做主播赚大钱的小年轻，只能去平台上瞎撞，然后和某家公会网签。
   特别搞笑的是：带她们了解直播行业的可能是娱伽、海鱼，或者其余的什么公会，结果养到最后，第一优先选择永远是王庭。
   “别跟我说你们有什么资源、有什么经验、有什么财团，有汪神有钱么？”
   公会运营当场就被气吐血了。
   “汪神再有钱，又不给你刷，有什么用？”
   “哦，那你们有汪神大方么？”
   公会运营：卒。
   王庭娱乐是真的大方，甚至大方到了公司高管都有点儿头疼的程度。
   今天要确定新合同，就是因为汪总的疯狂撒钱。
   高管们在会议室坐下，运营主管陈汉东迫不及待的谈起这茬。
   “汪总，现在我们已经建立起了绝对的优势壁垒，是不是应该砍一砍主播待遇了？这么搞下去，利润上不来啊……”
   汪言环视一圈，所有高管都眼观鼻，鼻观心，默然不语。
   沉默其实也是一种态度。
   “铃丫你说呢？”汪言点名列席的股东代表铃丫。
   如今已经坐稳一线大主播的铃丫，仍然像是以前那个小女孩般干脆：“您说什么就是什么，我们几个没有任何意见。”
   有意思了嘿！
   股东不心疼花得多赚得少，高管却感觉自身的作用没有实现最大化。
   汪云喜居中调和，把事实摆了出来。
   “别的公会呢，普遍是给新主播25%的礼物提成，没有底薪。
   如果是有保底的合同，一个月大概在3000块钱左右，相应的就要砍分成。
   咱们家的线下主播光底薪就是5000起，魔都帝都这边最高都给出1万2了，分成比例又比业内平均水平高出整整一档……
   人少时不要紧，人多了压力确实有点大。
   我们现在要梳理公司架构，第一件事，就是解决合同上的分歧。
   商量出一个结果来，然后据此调整发展战略，最后不打折扣的去执行。”
   汪云喜讲得太客气了。
   那岂止是压力大啊？
   王庭娱乐堪称是直播经纪业里的一股泥石流。
   不管线下线上，基础分成比例就是30%，签约就有一次平台小时榜前三名的曝光机会，而这仅仅是最差的C签。
   大平台，打一次好时段的小时榜前三，至少要10万起。
   一千多个主播，每人打一次，那是多少钱？！
   尽管主播不拿打榜分成，公司回流50%，那还亏一半呢！
   换一家小点的公会，打10次榜都亏不起。
   其实王庭娱乐同样亏不起，所以，从一开始，这笔打榜费用就是汪言个人在掏。
   班长于秋丽别的什么都不管，专门干这个。
   汪言不心疼，高管都替他心疼。
   然而这事儿吧，真没法解释。
   ……
   C签上面是B签，自然会有更多资源，比如每周一次的封面推荐位，比如一套更好的直播设备……
   同C签一样，不分线上线下。
   阶梯分成比例，最高能到40%，而且要求很宽松——
   只需要满足直播时长，以及20万有效月流水两个条件。
   别的公会，50万流水的大主播才能拿到那么多。
   A签开始，就更厉害了。
   首先，A签只给线下主播，目前是四大一线城市+苏杭+星城+奉天，总共8城分公司。
   资源更多，并且有至少5000底薪，有专职房管，有运营团队，有通讯通行补助，有最好的直播设备，等等等等。
   而且不需要主播做出什么成绩来，新人就可以签。
   坚持一个月的试用期，不管成绩如何，只要你确定你想做这行，公司确定你有那个潜力，OK，签约吧。
   当天就全面落实所有福利。
   就这条件，吊打业内所有公会。
   S签相比于A签的提升，更为巨大。
   根据所在城市不同，有8000到的保底工资。
   魔都的12K月薪听着是不高，尤其是在逼乎，那简直就不能活。
   然而实际上，整个魔都，月收入在10K以下的，占比74%。
   2400万人口，有1800万活不下去。
   当然了，对于能够签上S约的美女而言，12K并不算什么。
   她们干什么都能赚来那12K。
   但是不搞歪门邪道，怕是赚不到现在这些。
   最初的那几位S签主播，高雅、吴皎洁、包紫、季末、刘璐璐等等，每个人的礼物分成都是底薪的10倍以上。
   可以说，王庭娱乐S签的保底工资从来都没有亏过。
   然而保底的意义不在于多少或者亏赚，而是在于可以提供一份保障——
   确保她们在刚开始直播时，能够不受生活影响，不必急躁，按照自己的节奏舒服的学习、进步。
   还有哪家公会敢这么玩？
   不存在的，听着都感觉不可思议。
   所以，王庭娱乐压根不需要与别的公会争什么，从来都是新人主动上门。
   就是成本真心有点高……
   高管为什么有意见？
   因为觉得实在没有必要这么烧钱。
   公司烧钱关他们什么事？
   因为高管都有期权和年终分红。
   成本高业绩低，分红就少。
   成本高发展慢，上市时间晚，投资者认可度低，股票就没那么值钱。
   事关切身利益，今天好不容易堵住老板，高管们终于决定要畅所欲言。
   “汪总，我们仅仅是薪金成本这一块，就比别的公司多出四五千万一年！而且会越来越高的啊！”
   “坚持在一线城市租大空间经营线下主播，额外的装修成本、租金成本、补助成本、经营成本，都是巨大的压力，没必要吧？”
   “我们为什么不能只保留总部，转向二三线城市开分公司，尽力做线上模式呢？”
   “现在的情况是，我们承担着最大的成本，让利补贴主播，导致受到同行的广泛敌视，而部分主播也因为高额保底，表现出一定程度的懈怠……”
   汪言反思过类似的问题。
   结论很有趣。
   其实高管们的质疑很合理，却不能改变汪言的想法。
   因为王庭娱乐的工资开得够高，哪怕是按着他们的脑袋，他们也得尽心做事。
   但是，积极性肯定会受到打击。
   所以汪言必须得用正当理由去征服他们。
   沉吟片刻，狗哥不答反问：“我们的中期目标是什么？”
   高管们对视一眼，不太确定的回道：“纳斯达克上市？”
   “没错。”
   汪言点点头，又问：“为什么之前的经纪公司都做不大，只能维持小作坊模式？”
   大家面面相觑。
   不是不知道怎么答，而是不知道从哪个角度回答。
   汪言掏出笔记本，摆好架势：“来，我们先把别的问题放到一边，专心把这个问题聊透。”
   于是大家畅所欲言的讨论了半个小时。
   结论出来了。
   公会模式的缺陷，一是没有现代化的公司管理。
   不是没有那种意识，而是不存在那个需求。
   线上签约主播，天南海北的放养，不太用心的话，50个员工就足以管理1000个主播。
   此时，成本最低。
   因为主播的产出具备着极大的不确定性，精细管理提升的收益，可能无法覆盖新增的成本。
   再聘用50个员工，用100人管理1000主播，经营成本整体上升130%，主播的流水能够同步提升那么多么？
   大概率是不能的。
   甚至有可能因为几个大哥土豪的上山，而导致收益血崩。
   直播行业的性质，天然决定了一件事：公会唯一能够自主控制的，就是自身的经营成本。
   公会的生命线，永远是成本。
   因为你做不出来预期收益表，更算不出什么增长曲线。
   所以公司化、正规化，意义何在？
   小作坊模式才最安全，最有生命力。
   反过来讲，没有一家正规的公司，没有一个优秀的管理体系，做到一定程度后，公会就难以继续发展了。
   停滞不前的结果，仍然是一个大一丢丢的小作坊。
   ……
   二、做公会，其实是经营一家资金密集型公司。
   不管哪个平台，你想扶持自家主播上位，都需要大量的投资。
   竖招牌的游戏主播要签，很贵。
   头部男主播要养，打打周星打打年度，看着热热闹闹，其实全是赔钱货。
   顶级的电母要给排面，官刷顶榜少不了，维持地位，不图赚钱。
   现在是多少投资了？
   全靠中小主播，尤其是娱乐区的女主播回本。
   细水长流，时间拉长了肯定不少赚。
   但问题是，假如碰到点意外呢？
   是不是全靠自有资金撑过去？
   当年歪歪皇族时代，有个几千万就能做起一家拥有200个主播的大型公会，现在，没有500个主播，都不敢开口说自己大。
   而且一旦涉及到跨平台，需要的投资翻着番的往上涨。
   真有那么多现金流，干嘛不好？
   为什么要死磕直播公会？
   融资融不来，贷款贷不到，再加上天然的高风险，结果仍然是只能搞小作坊。
   ……
   三、公会极难形成品牌。
   玩家粉的从来都是主播，没有粉公会的。
   公会既不输出标准产品，更不输出内容，只是一个背后的管理者。
   直接输出内容的，是主播。
   而主播从来不是流水线产品，即使立住了牌子，那也是只属于她自己的个人品牌。
   经纪公司怎么去塑造品牌形象？
   不是不想，是办不到。
   全世界范围内，所谓的“公司粉”最多的经纪公司，可能是韩国的S.M。
   然而人家也不是靠经纪业务圈粉的啊！
   更主要的是培养偶像、出品音乐、设计舞台、拍摄综艺，最后才打造出来一个公司品牌。
   直播经纪公司屁都不出品一个，怎么圈粉？
   哪怕是现在知名度爆表的王庭娱乐，品牌形象也不是源于自身。
   那是汪言强行和公司绑定，硬绑出来的！
   所有的影响力和美誉度，都是汪神个人的。
   一旦汪言离开公司，谁还会拿王庭娱乐当盘菜？
   所以说，公会是形成不了品牌的，天生就没那功能。
   结果便是：怎么宣传都没用，压根不可能滚起雪球，垄断行业里的优质资源。
   就不现实！
   讨论到这里的时候，大家突然沉默下来，悄悄的瞟了一眼汪言。
   呃，别说的那么绝对，这儿就坐着一个奇迹呢。
   汪大少就笑呵呵问：“所以，理论上不可能，但我是理论之外的一个孤例，对吧？”
   大家小鸡啄米似的点头。
   汪言又问：“三大不可能，品牌化、公司化、低成本的大资金，我们全都做到了。
   那么，接下来，我们要怎么走？
   是退回去，和小作坊们看齐，亦或者是继续向前，冲出一条新路？”
   高管们傻眼了。
   半个小时的全面讨论，让他们彻底认识到，王庭娱乐的今天是多么来之不易。
   简直堪称是一个奇迹。
   此前没有过这样的经纪公司，以后也未必再有。
   窗口只会开启短短的那么一段时间，把握住就是把握住了，把握不住，时间不可能倒流。
   所以又怎么可以再走回头路？
   在讨论的时候，他们根本没有想到，汪言居然会从这个角度来让自己认清现实，现在恍然大悟，彻底服了。
   当然，只是服气汪言的眼界和格局，而不是对未来再没有疑问。
   “那我们要怎么走下去？”
   汪大少这才拿出整体考量，沉声道：“继续分享，和我们的主播共同成长，不争一时一地的得失，扎扎实实的形成对行业的全面垄断，最后……”
   高管们齐声接口：“纳斯达克上市！”
   一个个的，都激动坏了。
   论到画饼，狗哥是专业的。
   “上市公司和上市公司之间的区别有多大？你们应该都明白。
   王庭娱乐的目标从来都不是上市转一圈，凑个热闹就拉倒。
   二三十亿美金的估值，于我而言，便是失败。
   王庭娱乐已经做到了所有公会想都不敢想的事情，来之如此不易的开局，绝对不能浪费！
   所以大家要统一思想，扎扎实实的修炼好内功，盯着天空努力。
   终有一天，我们会飞到天上，看同行们在泥浆里慢慢爬行！”
   “好！”
   哗哗哗……
   高管们开始鼓掌，表情激动，眼神狂热。
   满了满了，鸡血打得快要溢出来了！
   汪云喜忍着热泪，颤声问：“那我们的新合同应该怎么改？”
   汪言压根就没打算从主播身上刮钱，甚至一直在考虑，怎么继续提高她们的待遇，好让她们对公司更加死心塌地。
   现在，有结论了。
   “给A签和S签各自增加一个级别，分别叫A+和S+，别的不变，性质变更为劳动合同。”
   ！！！
   一言既出，满堂皆惊。
   劳动合同是什么概念？
   简单讲，比之前签的劳务合同，多出来一个东西——五险一金。
   成本瞬间飙升至少50%。
   财务总监老胡迟疑着问：“有必要吗？对小主播是利好，但是大主播的个税同样会暴涨，应该很少有S签愿意改吧？”
   之前的劳务合同，打赏分成的性质是“劳务所得”，固定扣税20%，做到大主播，可以用个人工作室签约，税率最低可以到7%。
   一旦变更为劳动合同，打赏分成的税率仍然是20%不变，但是不能再用个人工作室避税，而且工资+签约金+奖金都要按照7级累进税率表纳税，大主播会多扣不少钱。
   然而汪言考虑的根本不是钱。
   淡声道：“四大一线城市，哪里的户口都不好拿，我们得为员工提前考虑啊……”
   “啊？！”
   高管们恍然大悟，继而震撼难言。
   汪言的提议牛哔在哪儿？
   做主播的，想要落户到四大一线城市，几乎只有唯一一个方式：积分落户。
   除了极少数奇葩的主播——比如毕业于清华的女流，大部分主播都不可能满足人才落户、应届生落户的条件。
   那么，仅剩的选择，就是积分落户。
   所有条件中，5到7年社保的硬性指标，只有签了劳动合同才能解决。
   目前，全网没有一家公会，给主播交社保。
   积分落户政策里的人才引进条件，也只有王庭娱乐才够得上企业资格。
   如果没有汪言的提议，目前公司里这些“北漂”、“海漂”、“深漂”的主播，哪怕赚再多钱，都很难拿到当地户口。
   以魔都积分落户社保方面的潜规则来举例——
   第一年你要尽可能的多报一点税，缴纳平均基数的社保。
   第二年根据前一年的报税平均月收入，把社保基数调上去。
   以此类推，直到调整到上限。
   7年缴满，其余分数够用，才有落户申请通过的可能。
   不搞清楚规则，自己弄成个体工商户的身份瞎吉尔缴社保，缴多少都是pass。
   积分落户里的社保，隐含要求，是要在一家“有资质”的公司里工作才行。
   找企业挂靠代缴都不行，人家代缴企业又不可能给你办理人才条例。
   不用怀疑，大魔都的户口就是那么难拿。
   但是如果拿到了，那也是真香啊……
   所以说，汪言掏出来的是一把大杀器。
   此计一出，王庭娱乐将彻底和其余公会拉开档次。
   不是一档两档，是飞机和拖拉机的区别。
   就目前的情况而言，主播始终都不是一份受到社会认可的正式职业，现实如此，莫得奈何。
   现在的很多父母，压根不同意女儿去做什么主播。
   同样的，那些生活在一线城市里，真正高素质有才艺的美女，也不可能来做主播。
   基础保障和未来发展都是大问题。
   汪大少却不服这个劲儿，就是要挑战社会固有观念，用钱砸到你们喊真香。
   当然，一个A+合同肯定不足以解决掉户口，但是正规的劳动合同+高薪+高发展潜力，足以令很多高素质的姑娘来试试水了。
   S+签约，才是解决户口的关键。
   S+签约最核心的一点是：第一份合同签3年，如果有资格签第二份S+，并且履约完成，那么，王庭娱乐就会为主播解决当地户口。
   或者第一份A+签约，第二份升级到S+，同样可以。
   注意：不是打落户申请，而是彻底搞定！
   汪言相信，7年后的自己一定有那个能力。
   甚至，根本用不到7年。
   高管们震撼莫名：“汪总，您这是拿屠龙刀宰鸡……我们只是直播经纪公司而已啊……”
   屠龙刀一出，瞬间推平全行业。
   门槛我已经建立起来了，有种你们就跟。
   “……”
   谁特么跟得起!
   从今以后，王庭娱乐的高素质美女主播不会再断档了，一边淘汰，一边补充，源源不断。
   线上主播争夺中低端市场，线下主播霸占娱乐头部。
   横扫全网，指日可待！
   ……
   但有一点，汪言并不认同高管们“宰鸡”的说法。
   直播经纪业务，目前看来确实不起眼，百多亿的一个小盘子，似乎不值一提。
   然而汪言亲身感受着这个时代的变化，总有一种预感：不止如此。
   不是直播本身会变得有多么了不起，而是一种更宏观、更隐秘的趋势。
   流量在动。
   当前的流量，掌握在淘宝手里，微信手里，微博手里……又似乎正在向美团和今日头条转移。
   微妙的是，不管怎么转，集中度都极高。
   那么问题来了：要想实现最终的变现，是不是应该有一个分发的环节？
   那次分发，要有足够的承载力，要有动能，还要精准，更要快捷。
   它是什么？
   汪言想不明白。
   感觉或许是网红，或者说，是以网红为代表的内容创作者，比如今年爆火的papi酱，比如自己。
   但是，又觉得现在的模式差了点意思。
   比如刚刚落幕的生日party大营销，确实是一次相当成功的尝试，值得反复总结反复琢磨。
   然而仍然不对劲儿。
   因为不可复制，无法成为常态。
   汪言感觉，自己距离那个确定的未来只剩最后一线距离，却怎么都破不开。
   但是，有一点，他确信无疑——
   做好王庭娱乐，培养并掌握住海量好主播，进而催化出大量网红，一定能够截留到相当一部分流量。
   跟阿里疼讯对打，那当然不够。
   把他们按到谈判桌上聊聊共赢，应该是有机会的。
   未来互联网上的大战，一定是因流量而打，因流量而终。
   时不我待啊汪富贵！
   既然不缺钱，那更要志存高远，放眼量天。
   A与T之后的第三极，或许……可以姓Wang。
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