第53章 去卖花咯

    三日后，尤银终于搞定了尤芳这个非常难搞的“学生”，幸好是一对一教学，若是遇到别的人都这样，她不得累死？
   秦三娘和尤酒两人拉了整个老宅的人来和尤芳模拟现场交易，之后，在所有“顾客”都满意的情况下，尤芳成功及格。
   第四天，终于迎来了一家三口的第一次远行，不对，尤米也是第一次远行。
   大福县距离福泽镇约有三十里路，在南方，十里不同音这种事尤为明显，于是三个语言天赋还挺好的人还好，小米粒直接不敢说话了，紧紧闭着嘴巴，像只慌张的小鹿，这么一来，别人差点就误会了小米粒是哑巴。
   不过，尤酒最不喜欢的就是卖惨了，他们去卖花束可不想走现代小女孩提花篮的那个套路，能够正经卖花，他们明码标价，但是出了第二件半价，第三件三折的营销方案，不愁到时候不能打包卖。
   这种情况下，他们是抬高了第一只的价钱的，实际算下来三束花的成本是十文，秦三娘标价六十，那么第二束是三十，第三束是十八。
   合共一百一十八文，净赚两倍。
   “阿娘，你说我们这样第一束这么高，会不会吓退人？”尤酒问道。
   “傻姑娘哎，你给人掰碎了还贵吗？
   你讲完之后，就说，买越多越划算，算下来才三十九文一束，这里一束就有五朵花，头花一朵都是十文钱，一束下来就是五十文。
   我们这还有能维持绿意的树枝，合起来本来一直就要六十文，还有点亏本，现在简直超值到爆了。”秦三娘讲给尤酒和米粒听。
   尤酒一拍脑袋，对哦，头花是有家可查的他们卖给玉绣坊三文的，玉绣坊就要卖十五文，卖给它五文的，玉绣坊就要卖二十文，但是头花含发带，还有缝发带的手工费。
   这里把发带的成本除掉了。这里的花他们用的是无发带三文一朵的。比单头花售价三文的要大，比五文的要小。
   而且她这个点了“露珠”，还是一一的精神成本，没错，尤酒把胶给弄出来了。
   他们也不能乱了玉绣坊的物价。
   到时候玉绣坊大可以说他们卖的多打包价和单个价自然不一样。
   他们签了合作协议的，可不能拖累对方。
   “咱们也要与时俱进啊，精神财富也要合理变现啊，乖女儿。总之，为了让家里男人读书无忧无虑，咱家生活舒服，不收精神与肉体的任何委屈，咱们就得努力好好赚钱。”
   “她爹，你的任务就是给我挣个诰命，能不能？”秦三娘问道。
   “能！必须能，为了媳妇儿孩子热炕头，我一定会好好努力的。”尤国义挺直身板答应道。
   “别打脸。”要绷住，别胯。
   “嗯，一定挣脸不要打脸。”尤国义知道，老婆说的就是对的，顺着接话就对了。
   小米粒超喜欢阿爹阿娘这个样子的。
   接下来尤国义驾车，三女看看沿途的风景，不大会儿就到了县郊，金光观。
   今日的金光观分外热闹，上观的路外围人声鼎沸，车水马龙。
   秦三娘一行寅时末出发的，来到已经是卯时了，住得近的早都到了，他们只好先去找摊位。
   可是这哪里还有什么摊位？站人的地方都挤呢，于是众人一合计，直接在车上翻开车子的四角，就是一个移动橱窗。
   这个设计还是尤国义设计的，整驾车有立方体的边框，收起来的时候卡在榫卯结构上，并且联处加锁，开锁再推拉机关就能打开。上面的车盖和下面的车板是实心的和立体框是一个整体。
   车内的凳子也是可拆卸搭高自由组合的，于是车板和起上下各两块收起，然后摆货。
   尤酒便用老方法吆喝了起来：“卖永生花咧，敬菩萨，送爱恋之人都是上上之选，寓意长长久久，生生不息！”
   小米粒看到尤酒这么吆喝，她也学了起来，只是声音偏稚气，一模一样的喊道：“卖永生花咧，敬菩萨，送爱恋之人都是上上之选，寓意长长久久，生生不息！”
   尤酒又将可摘卸的花朵拿下来，加了根发带：“可送礼，也可做头花的花束，一束多用，不买就亏了啊！”
   小米粒儿又复制了一回。
   “第二件半价，第三件直接打三折了！”这个是秦三娘喊出来的。
   尤国义一直充当背景板。
   “还有柳枝，观音大士净瓶里的柳枝，我们的柳枝也是长效的，当别人送给菩萨的柳枝会枯萎的时候，我家的柳枝还能活灵活现，欣欣向荣呢，菩萨见了可不欣喜？”尤酒又喊。
   渐渐地，来问的人变多了起来。
   “你这个花为什么叫永生花？”
   “因为永远不凋谢，岂非达到永生？”
   “哼，巧舌如簧！那可以随意摘卸呢？”
   “你瞧！”尤酒看到了来挑刺的是那边买鲜花的，于是将方法演示给了他看。
   “多少钱一束？”
   “六十文，第二件半价三十文，第三件三折十八文。算下来才三十九文一多，这里可是有五朵，一朵头花都是十文，我这是五十文还带了永生枝的，严重赔本了。”尤酒又说。
   “哪止这点？我们的叶片和花朵上都有露珠的，越发栩栩如生了。还不得值人家八十文的，我这三束才一百一十八文，用买十二只头花的价钱买十五只头花，超值了 ！”秦三娘也说道。
   “哇！还真是啊，花朵栩栩如生，还有晨间的露珠。诚意十足，给我来六束！”一位富态的太太说道。
   “小仙女，花束可以和柳枝配一起的，你要怎么组合？”尤酒问道。
   来道观不都是求仙人显灵吗？叫仙女可把富太太高兴坏了！
   “你建议怎么配？”富太问道。
   “建议两花一柳，有红有绿，看起来越发生机盎然。”尤酒建议道。
   “行，就这么搭配。”富太一挥手。
   秦三娘搭配好插花样子递给她，她便高高兴兴的离开了，
   于是有一便有二，有二便有三，很快，来买花的人便多了起来！


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