第20章 老江湖、小牛犊

    云竹染坊的师傅将古法一一回想，也尝试过。
   要染出层次不同的颜色对他来说不难，可这些层次需要构成图案有些难。
   也许时间稍微长一点，他就能琢磨出来，可商机不等人，尤其是这种新样式，有可能时新一阵风的就过去。
   等自己一年半载才琢磨出来，黄花菜都凉了。
   现在这个姓江的终于出现，肯定要好好寻问。
   大家都是大忙人，前面铺子里还等着一堆需要验收的布，许掌柜也不废话，马上打开包裹住的布匹。
   藏青色的底版上，是一道道如同涟漪般的白印，抖一抖，那白印就化成道道水波，好像飘在布匹上。
   嘶！许掌柜倒吸一口凉气，是跟前一次不同的花纹。
   接下来，另外三匹各有不同的花纹让他彻底无语。
   专门负责染布的王师傅则抓住布匹不撒手，仔细研究这些花纹的规律。
   看着这种情况，江景阳的心跳加速：小妹预估的没错，布庄肯定是要收的，就看给多少银子。
   许掌柜放下布，瘦脸上的笑容都溢出来了：“江兄弟，能说一下你们这布是怎么染的吗？”
   江青山搓搓手，看一眼儿子，对许掌柜歉意道：“我就一个种地的，不懂这些，这布是我几个孩子弄的，景阳，你给许掌柜说说。”
   这布是三个孩子在家里弄出来的，江青山的确不知道。
   许掌柜听到是孩子们弄出来的，眉头跳了跳，看向江景阳，笑道：“真是一代比一代强，大侄子年纪轻轻就懂这么多，江兄弟你以后有福了！”
   江景阳的脸颊有些红，他看着布道：“这布是我染的，可我不能随便说。”
   农户孩子说话直来直去，有什么说什么，不能随便说？
   那就是给钱才说了！
   听出话的意思，许掌柜不由多打量了江景阳几眼。
   十五六岁的年纪，长得五官端正，此时脸虽然涨红，可眼神没有飘。
   嗯！这是个有主意的。
   许掌柜手在布匹上轻拍，因为大家都站着，他这一拍，每个人的视线就都吸引了过来。
   “江兄弟，老哥我也不多话，这些布匹我们布庄买了，一两银子一匹布，但这种染法你们得说出来。”
   啥！一两银子一匹布，江青山的脑子一下炸开了，他觉得再卖个三百文一匹就不错。
   江景阳的脸颊已经滚烫，一两银子……
   他没有激动，心里是无比冷静，一句让其他人都震惊的话脱口而出：“不行！”
   啥！就这样还不行，正欲答应下来的江青山楞住：“景阳，你不愿意？”这可是一两银子！
   许掌柜跟王师都露出诧异，自己说的一两银子一匹，这孩子还说不愿意，不会是听岔了吧！
   许掌柜重新道：“小后生，你可听好了，这布本来只值三百文，我给你一两银子，可是翻了好几倍，要的就是花纹是怎么染出来的，你就只是说一句，又不需要亲手染过，一两银子一句话，你可不能太贪心了。”
   江景阳伸手将布卷上，红着脸道：“若是想学就直说，我可以教你们，学费五十两银子。
   不然就买布也行，得先定合约，以后我们染了就交到布庄来，还是三百文一匹，不二价！”
   “咦！”
   “嚯！”
   “啊！”
   屋里，响起三个倒吸凉气之声，三个大人都一脸震惊。
   许掌柜的眼睛都快瞪出来了：这小子可真敢要价，开口就五十两。还有签合约，这又是什么名堂？
   江青山的心都要跳出来了，他也没想到儿子敢开这样大的口气，五十两，可是一般人家不吃不喝四五年的收入。
   不过江家没有一言堂的习惯，江青山和柳氏都是好脾气的父母，家里的事孩子们也可以谈论的。
   江青山知道自己大儿不是莽撞的性子，也不明白今天怎么突然说要五十两这样不靠谱的话来。
   此时，江景阳板着脸，谁也看不出他心里的想法。
   在家里三个人一起染布时，就跟弟弟妹妹说起过这事，好像话头还是小妹提起的：要是布庄想要染布方法怎么办？
   小弟第一个跳出来：不能说，他要以后自己染自己卖。
   小妹的意思是：可以卖，她要吃糖要头花，钱得多多的卖，要一百两银子。
   还说是堂兄说过的，讲价时就要漫天叫价，但真正卖多少自己得有数。
   江景阳比他们大四岁，懂的也多些，被小妹的问话一提醒，他也仔细考虑过此事。
   这些布是他亲手染的，其中的花纹说难也难，说容易也容易，差的就是那一层窗户纸，只要时间一长，染坊的这些内行老手们也就琢磨出来了。
   能马上换成现银当然好，可小妹不懂物价，一百两银子不是小数目，若是布庄想学，肯定也舍不得付这么多。
   价格上他也估计过，人家布庄说不定只给几两银子，可他得学着漫天叫价。
   有几天时间的琢磨，三个人还商量出签合约。
   也是防止别人学会就随便压价，要是以后都是三百文一匹，自己就可以直接在村里收布转手卖出去。
   本来这事需要一项一项的说，江景阳紧张，又没经验，口一张就全部说了。
   他心里有主意，可旁边还有三个成人可不这样想。
   许掌柜哈哈大笑起来，如同听到什么特别滑稽搞笑的事情。
   在万宁镇上，一头牛才卖五两银子，一个壮劳力一月工价也不过一两，这小子开口五十两，他是魔怔了吧！
   而且在许掌柜心里，这染法早就定下价，他计划用十两买下。
   十两，自己已经算厚道了。
   生意人，当然能省就省，他刚刚说一匹布一两，也是想对方要是一高兴，说不定就套出话来，连十两银子都用不完。
   还有什么签合约买布，那就更不可能的。
   一匹素葛布才一百文，染布自己给的三百文，其中的利润太大。
   自己有染坊，为什么要买染布，把大头利润让给别人。
   当然最好是一次性买下染法自己挣钱了。
   可是，现在老江湖遇到小牛犊。
   他想的是慢慢谈，慢慢熬价，这些农户人就晕头转向低价出售。
   江景阳是毛头小子不讲规矩，开口五十两，还不二价，震得他都反应不过来。
   许掌柜笑完，才看向旁边的江青山：“江老弟，你还是给句准话，这五十两银子是不是要价太高了？我这个掌柜可做不了这笔买卖的主。”
   都说年轻人嘴上无毛办事不牢，讲价可不是这样来的，还是这个当爹的好说话一些。
   可怜的江青山此时还楞楞的没有反应过来。
  


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