第14章 合伙人

    让苏清川没想到的是，夏松韵竟然也来了。
   齐洁在他耳边小声的说道：“夏经理是想要进一步的确定我们的推广方案，对我们的市场推广能力作出一个全面的判断。”
   苏清川笑着说：“行，那今儿就让她长长见识。一会别把她吓坏了。”
   齐洁说：“你悠着点，人家怎么说也是盛隆公司的代表，你真要满嘴胡诌，吃亏的只能是咱们。”
   苏清川说：“放心吧齐姐姐，我心里有数。”
   走入会议室，齐洁的秘书已经把推广方案的复印件分发到了每个人的手上，苏清川走到会议桌的前端，双手撑着桌面，说：“昨天是我们广告营销的最后一天，爱立信数字手机的形象也已经印刻在了安城老百姓跟各大渠道商的脑海中，这是一个很好的开端，对我们接下来要做的营销推广也有极佳的助力作用。”
   “成绩虽然很喜人，但还没到骄傲的时候。爱立信的这款手机，是英文版的，而英文是横在手机使用者跟手机厂商之间的一道大闸！国内现目前买得起手机的人群，百分之六十左右都不懂英文，就算现如今的手机操作模式很单一，可看不懂英文所带来的焦虑，还是会让人很不舒服。这叫语言壁障，全世界的人都有这个毛病。”
   “我翻译的那本使用手册，你们必须要牢牢的记在心里，更要让手机的使用者形成一个固定思维，让他们看到英文就能想到中文的含义，尽可能的突破语言壁障。在之后的销售中，这份手册也要随着手机一起附赠……”
   苏清川侃侃而谈，此刻的他释放出来的不再是学生时代的稚嫩，而是一个在商海中摸爬滚打了数十年的成功人士，举手投足之间都释放出了让人无法抵挡的魅力。
   这份使用手册夏松韵之前就见过，但看到全本还是头一次。当她把这本手册从头翻到尾之后，她就发现今天的旁听，可能会成为一个笑话。
   她本来是憋着劲想要来指点一下苏清川的，这算是总代理商对次级代理商的一种提点，结果苏清川给她来了一套组合拳，当场把她给打蒙了。
   苏清川撇了一眼夏松韵，发现她的脸色有些尴尬，也把气势收回来一点，没有之前那么咄咄逼人，继续往下说。
   “下一步我们工作的重点，就是开拓市场。”苏清川言归正传，“市场推广得我们自己做，经销商是不具备这种能力的。他们或许拥有一部分固定客户，这一部分顾客能提供的购买能力是非常薄弱的，我们需要更多的客户，更加广泛的市场。大家可能也都知道，现如今手机的大渠道商是邮电系统，摩托罗拉在各地的邮政局都设有柜台，从购买到入户都是一条龙服务。但邮电系统并非只属于摩托罗拉，你们要做的就是想尽办法打开一个缺口，然后把爱立信的销售柜台也给我摆到邮政局里面去！”
   ……
   一上午，苏清川滔滔不倦的说了三个小时，到后来声音嘶哑嗓子冒烟，但这场会议带给办公室内的这些销售人员的，是发自心底的震撼。他们从来没想到原来营销还可以这样搞，苏清川给他们打开了一扇新世界的大门。
   夏松韵也彻底被苏清川的才华给折服，她已经做出了决定，回去之后一定要努力的说服哥哥，把省代交给文吉公司来做！苏清川一个人的能力就能抵得过现在省级代理商所有营销高管的能力！
   他太强了，这样的合作伙伴必须要牢牢的把握住，一旦错过他可能就会去给别家服务，那时候盛隆的日子可就不好过了。
   除了苏清川的才能之外，另一个让夏松韵决定把省代资格交给文吉公司的原因是，齐洁向她承诺，可以做爱立信的单一代理商！
   所谓单一代理商就是除了爱立信之外，文吉公司不会给任何手机场上做推广，他们公司会把全部的精力都用在爱立信手机的推广上。这可是一个非常大胆的决定，一旦爱立信没能在国内站稳脚跟，那文吉公司可就要跟着盛隆一起沉沦。
   不过夏松韵也相信，只要苏清川在，那么文吉公司就不可能沉沦！
   可夏松韵也有一个担忧，那就是苏清川好像并未在文吉公司任职。
   她之前打听过，苏清川好像只是齐洁请来的一个帮手。
   形势有点类似以前打短工，一个阶段的推广结束之后苏清川就要离开文吉，另谋高就。
   要是他不在文吉，那就算把省代交给文吉公司，推广工作估计也不会如同眼下这般顺畅。
   夏松韵把这个问题丢给了齐洁。
   齐洁笑着说道：“夏小姐多虑了，清川是我的合作伙伴，他个人持有文吉安城办事处百分之二十的股份，并非如同外界传言的那种，只是一个短期的合作伙伴。”
   夏松韵将信将疑：“是么？那苏先生会负责整个文吉公司的市场推广工作么？”
   苏清川接过话茬，说道：“我资历太浅，安城的市场我可以负责，其他地方嘛就暂时不归我管。”
   夏松韵沉吟了片刻，并未当场给出答复，站起来说：“今天多有打搅，我要赶回省城去了，至于贵公子能不能成为省代，我们要开董事会商量一下。一旦有了结果会第一时间通知你们。”
   齐洁说：“多谢。”
   夏松韵离开之后，齐洁从办公桌内翻出一个包递给了苏清川。
   “啥啊？”
   “你不是想要手机么？这里是五部手机，都是最新款的，而且也都已经入户了，电话号码贴在手机背面，拿着就直接可以用。”
   苏清川没想到齐洁竟然会替他把这件事儿给办了，他之前只是提了一嘴，齐洁就记在了心里。
   这份细心让苏清川颇为感动。
   “齐姐姐，五部手机多少钱？”苏清川说：“我付给你。”
   “少来这套。”齐洁没好气的说：“拿着用就行，别跟我扯什么钱。”
   苏清川说：“那怎么好意思。”
   齐洁说：“小苏，没有你公司早就凉了。公司能起死回生，你功不可没。区区五部手机而已，不算什么。”
   苏清川说：“好吧，那我就却之不恭了。但齐姐姐刚才提到的百分之二十的股份，我不能要。”
   齐洁说：“这也是你应该得的，请不要推辞。”
   “这怎么好意思……”
   “没什么不好意思的，你收下就是对我最好的回报。”
   苏清川无奈一笑，“好吧，那我就收下。”
   “这才对嘛。”齐洁也展颜一笑。“上次你说你要开公司，手续办好了没？”
   “还没弄呢，明后天去注册。”苏清川说。
   “有什么困难告诉我。”齐洁说。
   苏清川说：“注册公司并不麻烦，但我还真有件事儿想要麻烦一下齐姐姐，我想买一辆车，可安城的车型款式都太老了，我一个都看不上。所以齐姐姐若是有空的话，能不能帮我在省城留意一下。五十万以内都没问题。”
   齐洁应允：“好，我帮你留意。”
   “那我告辞啦。”苏清川提着包，转身离开。


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