第55章 大渠道商的未来

    苏清川挑了挑眉：“新鸿基的那个郭家？”
   齐洁点了点头。
   郭家是香江四大家族之一，新鸿基地产也是香江最大的地产公司，其掌门人郭德胜在四年前离世，现如今的郭家是被他老婆邝小清、大儿子郭斌湘、小儿子郭斌联以及二房所生的女儿郭香兰四个人把持。
   郭香兰虽然是二房所生，但非常得郭德胜的喜爱，遗嘱中甚至直接给了小女儿三成的新鸿基地产的股权，比两个哥哥还要多。不过郭香兰很快就把一成的股权拿出来跟两位哥哥还有正房的太太做了置换。
   这是一个非常聪明的举动，避免自己成为出头鸟，同时又确保自己在郭家拥有一定的话语权，最后还能安抚正房的三个人，可谓一石三鸟。
   郭家的内乱是从08年开始的，在此之前郭家的这些话事人都还很齐心，不过他们受到了西方大财团的驱使，在回归之前狠炒了一波香江的房价。目的就是把资金回笼然后全部抽走，留给大陆一个满目疮痍的香江。
   其中又以李家成这个老梆菜最为过分，截止苏清川重生的那年，李氏家族的资产已经突破了两万亿！可以说这些钱全都是不义之财，李家成敛财的手段恶心到令人发指。
   相比之下郭家就要友善多了，他们虽然也做了些不道德的事儿，但至少在土地开发方面并没有拖后腿。买来的地皮也大部分都在三年之内完成了开发，李家成则是把地皮捂在手里十几二十年，然后卖掉赚取高额的差价。
   “要是这次的竞争对手中有郭家，那我们的胜算几乎就等于没有了。”苏清川摸着下巴说道，“郭家现如今的资产都应该有几百亿了，咱们惹不起啊。”
   齐洁说：“要真是这样，也只能放弃。拼硬实力拼不过，但后续或许能跟她们有所合作。”
   苏清川问道：“你说，郭香兰为什么会跟我打招呼？”
   齐洁似笑非笑的说：“你长得帅呗。”
   苏清川哭笑不得：“别闹了齐姐姐。”
   “我认真的喔。”齐洁说：“要不是贪图你这张脸蛋，人家为什么巴巴的上来打招呼？没那个必要嘛。”
   苏清川认真的说道：“我是觉得，这个郭香兰怕是知道些什么。她好像对我跟谢庭君之间的矛盾很有兴趣，你发现没有？”
   “有吗？我怎么没有这个感觉。”齐洁说。
   苏清川自顾自的说道：“我越想越觉得有这个可能，齐姐姐你之前不是提到谢庭君已经出国避风头了嘛，为什么会忽然回来？肯定是找到了新的靠山。川省内没有那个家族可以让何家依靠，他们只能找外援，那么港商就是最佳的合作伙伴。”
   齐洁沉吟了片刻，“你分析得挺有道理，看来这次我们是注定跟这块地皮无缘了。”
   苏清川眯着眼睛说：“那倒不一定。”
   “哦？你有什么想法？”齐洁问道。
   苏清川舔了舔嘴角，“或许，我们可以转化一下思路，放弃地皮，转向开发。到时候我们还可以把夏总也拉进来一起投资。”
   “夏松涛么？他们家族一直都是做终端代理的，跟地产没什么关系啊。”齐洁说。
   苏清川说：“没有关系就让他产生点关系呗，夏松涛是一个很有野心的人，只要我把利弊关系跟他说清楚，他一定会认同的。齐姐姐，咱们兵分两路吧，你去收集郭家的相关消息，我去找夏董谈谈。”
   “OK。”齐洁说。
   ……
   苏清川来到了盛隆公司总部，都不需要预约直接就能去找夏松涛，这是夏松涛给底下人的死命令，只要苏清川来，任何人都不得阻拦！
   顺利的见到了夏松涛，后者开口就是：“今儿吹得什么风啊？”
   苏清川说：“夏董红光满脸，看来最近生意很好嘛。”
   “那是必须的。”夏松涛朗声大笑：“你今天来找我，莫不是VCD项目有什么进展？样机出来了哇，那我们这边的推广是不是可以立刻上马？”
   苏清川赶忙说道：“别别别，八字还没一撇呢。我今天来是为了另外一件事儿。”
   “什么事儿，坐下说吧。”夏松涛说完，拉开办公室的门喊道：“陈怡，泡两杯茶来。”
   陈怡的声音远远传来：“正在弄，马上。”
   等到夏松涛坐下之后，苏清川开门见山的说道：“夏董，我今天是代表齐氏地产来跟你谈一笔合作的。”
   “齐氏地产？”夏松涛略微惊了一下：“你跑去齐家任职了？小苏，你这就有点不厚道了吧，我那么邀请你你都不为所动，扭头就加入了齐家？你自己的企业呢？也全部并入进去？”
   苏清川解释道：“没那回事，我跟齐家是合作关系，不是入职。”
   “这样啊，那你找我想要合作什么？”夏松涛问道。
   苏清川问道：“夏董有没有想过，盛隆集团日后的转型？”
   夏松涛皱眉：“小苏这话是什么意思？”
   “盛隆集团目前是城内最大的渠道商，很多产品都要依赖大渠道商才能完成推广。但这种推广模式并非一成不变，一旦等到市场饱和的情况下，大渠道商的生存环境就会越发的艰难。这么说吧，VCD黄金时段也就九五九六九七三年，到了九八年市场饱和，各大制造商自然就不会把钱给渠道商，而是会自己谋求直接掌控市场。这时候，大渠道商又该何去何从？”
   这番话把夏松涛给停愣住了，近段时间他一直沉浸在胜利的喜悦之中，根本没有想这么远，现在被苏清川一提醒，他才意识到，眼前的一切其实都算得上是泡沫经济，一旦破碎，盛隆集团极有可能瞬间被打入地狱。
   夏松涛顿时就紧张起来，说：“小苏分析的极有道理，那在你看来，像盛隆集团这种大渠道商，日后的路应该怎么走？”
   苏清川说：“欧美发达国家已经给了我们答案。未来的电器行业，最大的市场份额一定是被大型商场以及超级卖场垄断的。产品从厂区出来之后，不用经手大渠道商就直接进入卖场与消费者面对面！这种模式在欧美已经取得了空前的成功，我觉得盛隆集团完全可以照搬这种模式。”
   夏松涛沉吟道：“小苏的意思是，盛隆集团现在就可以开始筹建大型卖场了？”
   “上次我不是派葛正阳去首都了嘛，他回来跟我说，首都已经有了一家电器零售店，叫什么国美。这家零售店是国内第一家摆脱中间商直接与生产商沟通的公司，更重要的是，他们早在两年前就开始了布局，现在已经成为了首都老百姓购买电器的首选。所以我认为，盛隆集团的转型，可以从现在就开始布局了。”苏清川说道。


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