第167章 难以抵抗的诱惑

    蔡京安有点不知道怎么打开话题，因为他心里有一个巨大的困惑。
   以飞达电子目前的实力，寻找一个海外的合作商简直易如反掌，这么说吧，飞达就是闭着眼睛找都能找到一个实力比嘉湖更厉害的合作伙伴。
   为什么会抛出橄榄枝？
   蔡京安虽然在蔡家郁郁不得志，但他怎么说也算是一个成熟的商人，他很清楚商人无利不起早的本性。飞达寻求嘉湖合作的这个做法，在蔡京安看来就是一颗包含着毒药的糖果，刚吃下去的时候会非常的甜美，然而一旦去掉了外面那层糖衣之后，剧毒会让嘉湖实业痛不欲生。
   最让蔡京安无奈的是，不吃还不行，因为嘉湖实业确实很需要拓展业务范围。再拖上个两年三，嘉湖实业就真变成了空壳公司了。
   蔡京安沉吟道：“苏先生，我想知道飞达找我们合作的动机是什么？”
   苏清川也能猜到蔡京安在担心什么，所以他也没有跟对方绕弯子，直言不讳的说道：“我想做股权投资。”
   “股权投资？”一旁的邱文贺吓了一跳，他要是早知道苏清川是藏着这个心思，那绝对不会把合作的消息告诉给蔡京安知道，所谓的股权投资，用个最直白的解释就是，借壳上市！
   飞达是看上了嘉湖实业这张外壳啊！
   蔡京安示意邱文贺稍安勿躁，说道：“不知道苏先生要如何投资呢？港股跟内地股市不太一样，内地的那一套运作方法拿到港股来，是会出大麻烦的。”
   话糙理不糙，这年头国内股市还处于萌芽阶段，毫不夸张的说充满了各种暗箱操作，倒不是只有内地股市是这样，全世界的股市在起步阶段都会有这样的情况发生，要经历一段时间的成长跟阵痛才能进入良性发展阶段。
   在蔡京安看来，飞达的股权投资模式不外乎就是利用飞达的影响力强行拉高嘉湖实业的股价，要知道现目前嘉湖实业的股价还不到一块钱，以飞达的影响力，把股价拉高到三块左右是完全没有问题的，等吸入到了足够多的投资之后立刻转手把手中的股票给卖掉，这是很典型的股市操作手段，但其中牵扯到很多东西，一旦曝光必然会被证监会重罚，嘉湖会被摘牌，而飞达也会受到商业调查，市场地位必然一落千丈。
   所以蔡京安就不明白了，飞达目前正处于鼎盛时期，为什么要搞这种吃力不讨好的小动作？
   苏清川笑了笑，说道：“蔡董事长误会了，飞达不是要搞什么内幕交易，我们会在规则的条条框框之下完成这次股权投资。双方出资成立一间新的公司，然后飞达会把东南亚地区的影碟机代理权并入这间公司。”
   接下来的话已经不用在明说，在场的都是聪明人，苏清川所谓的正规手段，就是定向增发。
   所谓定向增发，就是不断投入资金然后获得股权的一种交易方式，相比于直接购买股票，定向增发的风险性是最小的，而且这种手段也合乎法律法规，就算有人查也查不出任何毛病来。
   当然为了防止有些企业利用定向增发来转移资产，定向增发的股票会有一段时间冻结期，冻结期过了之后才能套现。但这些对苏清川而言都不是那么的重要，他要的只是一个外资上市企业的壳。
   只有套上这件外壳，才能正大光明的回去帮助三花厂。
   一直没有说话的林秀贤开口说道：“苏先生的想法很好，但我觉得成功的几率不大。嘉湖实业对蔡家虽然不重要，但他们也绝不会任由一家内地的企业掌控嘉湖。”
   “林总裁说的也没错，但我说句不中听的话，嘉湖实业有未来吗？东南亚的制造业不断下滑，香江跟狮城的地盘又太小，蛋糕都已经被瓜分得七七八八，嘉湖实业想要起死回生就只能杀入内地市场。但内地现在充斥着全球各大强势电器商，嘉湖想要从他们的嘴里挖出肉来吃，比西天取经容易不到哪儿去。”
   蔡京安的脸色顿时就沉了下来。
   苏清川的这番话就跟一把刀子一样，直接戳到了他心里最痛的地方。
   但即便如此，自己也做不了什么，因为苏清川没有说错，若是动怒只会显得自己很无能。
   苏清川倒也不在乎会不会得罪蔡京安，他的心理承受能力要是只有这么一点的话，苏清川都不惜的跟他合作。一个没有抗压能力，听不得真话的企业家，是注定会失败的。
   “蔡董事长若是还有顾虑，飞达可以再退一步。”
   “什么意思？”
   “飞达海外地区的品牌使用权。”
   蔡京安嘶的一声倒吸一口冷气，还没等他说话，苏清川又丢出来一个重磅炸弹。
   “若是将来合作非常愉快的话，把技术打包转让给嘉湖也不是不可以。”
   蔡京安三人面面相觑，苏清川的这两句话给他们的震撼实在是太大了。
   单一的代理商，能获得的利润其实不高，而且还要承担开拓市场的广告费用，这笔钱可大可小，想要快速的拓宽市场就要舍得砸钱，飞达为什么能崛起，不就是因为他用了近一个亿的价格拿到了央视的标王么？
   然而对嘉湖来说，他们现在别说一个亿，连一千万都很难拿得出来。这点钱丢到整个东南亚市场，连个水花都溅不起来，获得的利润也就是蚊子腿上的一点肉而已。成功了，获益最大的是飞达，失败了，嘉湖就基本上等于没了。
   但若是能得到品牌使用权，那就完全不一样。
   嘉湖就可以自行组装影碟机，最后贴上飞达的标志就行，这样一来利润能直接翻好几倍。再加上飞达愿意把技术转让出来，到时候他们完全可以组装自己的品牌，这可以一举多得的大好事。
   苏清川看了看表，说：“时间也不早了，我要回酒店去休息，明天上午还要坐飞机回国。合作的事情，我希望蔡董事长在一个礼拜之内能给我具体的答复，我在国内等着嘉湖的好消息，告辞。”
   说完，领着秦蓁扬长而去，也没有去跟邱韦钰打招呼。
   蔡京安坐在了椅子上，从上衣的口袋里摸出一支雪茄，一边点一边思考。
   苏清川的建议是真的很有诱惑力啊。
   这就好比一个犹抱琵琶半遮面的美女在你跟前来回晃悠，不停的说着大爷快来玩啊，只要是个正常的男人都顶不住。


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