第185章 供货协定

    到了吃饭的地方，毫无意外的见到了谢庭君万翔宇等人。
   这也在苏清川的预料之中，毕竟箫婉是代表新龙电子，而谢庭君是新龙的负责人，请客吃饭他是必然会出现的。
   唯一没有预料到的，就是这里还坐着几个领导。
   谢家的关系网还真是挺广泛的。
   之所以邀请这几位领导，不外乎就是想要让飞达看到新龙电子的背景，从这个角度来给飞达施压，让他们不要高小动作。毕竟新龙电子至少需要四个月的时间才能彻底在市场上站稳脚高，在此之前的新龙都是非常脆弱的，光有标王的光环而没有相对应的实力，是一件很可怕的事情。
   谢庭君最担心的就是苏清川会打价格战，他只要把价格压低到三千块以下，那新龙这样的新品牌就只能把价格压低到两千块，如此以来成本压力会陡增，甚至有可能造成资金链的断裂。
   为了杜绝这个现象，谢家启用了他们的关系网，谢万山谢万海两兄弟这段时间也没少往安城跑，就是为了跟各位领导打好关系。
   而安城的领导自然也是希望看到飞达新龙两大企业并驾齐驱的画面，两虎相争必有一伤，若是他们分处不同城市，那斗个你死我活是无人关心的。但既然在一个城市，一家活了另一家就必然死亡，对于领导来说，等于是平白无故的少了一份政绩。
   苏清川揉了揉鼻子，说：“这阵仗还真是挺宏达的。姚先生，亨利先生，多亏了二位我才能享受到这样的待遇，平日里可没办法跟这么多的领导在一起用餐。”
   箫婉在一旁尴尬的笑了笑。
   亨利跟姚远跑去主桌上就坐，苏清川则来到了角落，他也不想上前去讨人嫌，想必谢庭君也是这么想的。
   当然，谢庭君也不敢怠慢他，苏清川要是走了，亨利跟姚远肯定也会跟着走。这是谢庭君说不愿意看到的事情，他见自己女朋友跟苏清川关系好像还不错的样子，就让箫婉全程陪同。
   箫婉心中的怨念越发的大，她是新龙的营销部总监，不是公关部！
   苏清川喝了口茶，发现箫婉的脸色很难看，笑着说道：“怎么了萧女士？跟我坐在一起就这么难受吗？”
   箫婉说：“跟你没关系。”
   苏清川说：“谢总没有把我跟他之间的恩怨说给你听吧。”
   箫婉看了苏清川一眼，“说了。”
   “哦？那在谢总的讲述中，我应该是个十恶不赦的人吧。”苏清川笑着说道：“但谢总有没有告诉你，在他与你保持男女关系的时候，还在追求我的齐姐姐。”
   箫婉脸色微微一变：“苏少口中的齐姐姐，莫非是启帆集团的齐洁齐总？”
   苏清川说：“没错。”
   “这我不知道。”箫婉说：“庭君跟我是在国外相识的，几年前他回国创业，而我继续留在国外深造。我俩一直都是异地情侣，基本上也就是半分手的状态。”
   苏清川说：“这样啊，谢总还真是唐突美人。萧女士这般天生丽质，换了我肯定是捧在手心，细心呵护。”
   箫婉说：“苏少还真是会哄女孩子开心。”
   苏清川耸了耸肩：“无聊嘛，随便聊聊呗。对了，你们这次想要拿到多少解码板的份额啊？”
   箫婉漠然道：“不好意思，商业机密，无可奉告。”
   “我有一个小小的建议，萧女士想听吗？”苏清川说。
   箫婉说：“什么？”
   “不要试图去签什么长期的供货协定。”苏清川说。
   箫婉皱眉琢磨苏清川这番话的深意，然后就察觉到了苏清川的“险恶用心”。
   这还是想要卡新龙的脖子嘛！短期的供货协定存在太多的变数，长期的供货协定则能将风险压低到最小。
   亏得自己还以为他很大度，现在看来也不过如此！
   “不好意思失陪了。”箫婉觉得再坐下去自己会失态，遂起身离开。
   她来到了谢庭君身边，正好听到谢庭君正在与亨利商量长期供货协定的事情。
   箫婉也越发的坚定了自己此前的推测，苏清川就是没安好心。
   所以她没有把这番话转告给谢庭君知道。
   然而亨利却一直模棱两可，没有给出一个准确的答复。
   其实不管是苏清川还是亨利，都是一片好心，不签订长期供货协定的原因就在于要不了多久第三代解码板就要问世，但这属于斯高柏德仪跟飞达的高度商业机密，他自然不可能说出来，只能用这样委婉的方式来拒绝。
   至于苏清川，箫婉对他的猜测确实没错，他就是没安好心，但却反其道而行之，给了新龙一个正确的建议。但新龙的人对自己怨念很深，自己的任何建议他们都会反向思考，最终还是会落入苏清川的圈套之中。
   谢庭君见亨利不肯松口，说：“若是斯高柏愿意跟我们签订长期的供货协定，我们愿意把保证金的金额再提高两成。”
   箫婉听到这番话后脸色微微一变，供货协定提交保证金是业内的规矩，长期供货协定所需的保证金是一个很夸张的数字，谢庭君竟然还要在此基础上提高两成，新龙的资金压力会变得越来越大。
   苏清川也是没听到谢庭君的这番话，若是听到了肯定会抚掌大笑。
   保证金是按照货款的百分之五作为底线的，以飞达为例，去年他们从斯高柏采购的解码板金额突破了一亿美金，折算下来保证金都高达一亿人民币。而谢庭君要采购的解码板份额也必然不会比飞达少，他又提高了保证金的金额，那就是接近一亿五千万，三点五亿拿下标王，一点五亿用来交保证金，新龙还剩下多少钱用来生产？
   他们这纯属自己给自己挖坑。
   苏清川都不用专门腾出手去收拾他们，他们自己估计就要手忙脚乱。
   苏清川看了看时间，已经不早了，继续留下来也没什么意思，悄悄的起身离开。
   他刚走没多久，亨利跟姚远就发现他不见了，苏清川不在，这俩人也没什么兴趣继续留下来，至于长期的供货协定，亨利表示他需要回去跟总部的人商量一下，若是谢总真的愿意把保证金提高两成，那成功的几率基本上就是百分之百。
   这句话才是谢庭君想要听到的，虽然资金压力大，但至少不会再被飞达在解码板上卡脖子。


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