第263章 谢家真正的商业奇才

    谢思雨似笑非笑的看着自己哥哥，说道：“难得听见二哥用这样的词汇来夸赞对手，这话可不能让三哥听见，否则非得跟你急不可。”
   话既然都说到了这份上，倒也没有必要在藏着掖着，谢晚意直言不讳的说道：“不管我们承不承认，海川的实力都摆在那里，若是靠嘴炮功夫就能把敌人给说跨，那做生意倒是简单了。”
   “海川的模式也不具备复制性，倒是通达电讯他们的模式可以参考一下，那就是从国外直接引进半成品的手机，换个外壳，贴上自己的商标就成为了所谓的国产手机。可是通达电讯的靠山是邮电部，其他的手机厂商又有几个能做到这一步？除非像海川集团一样，一掷千金弄个高新科技产业园，用这样的方式强行掰开邮电部的手，但我前面就说了，这非常的不现实。”
   说到这里，谢晚意又拿起了桌上刚刚拆封的fphone手机，说：“再看这款手机，其中的核心配件依旧来自于国外的厂商，但外观设计、音频处理等细节是由的海川集团独立研发并且拿到了专利技术的，然而也正是因为这些细节，导致fphone的首批产量并不高，无法像noteone那样做到全面的铺开。你知道这意味着什么吗？意味着海川集团还没有完全消化从德仪手中买来的技术，一旦等他们研究透彻，那fphone的产量就会直线上升，到时候国内高端手机市场，其他国产手机商可就很难在挤进去了。”
   听完谢晚意的话，谢思雨笑着说道：“我以为二哥你真的不关心呢，没想到你连手机专利技术都打听清楚了，也是不容易啊。”
   谢晚意说：“就算追赶不上，也不影响我去了解跟对手的差距啊。正视自己，正视对手，才是一个成熟的商人要做的事情。”
   谢思雨小声的说道：“二哥，其实我觉得咱们也不见得掺和不进去。”
   “你又有什么鬼主意？”谢晚意问道。
   谢思雨说：“fphone是针对高端市场，但noteone却面对的是低端市场，那就是直接跟通达电讯正面硬刚。通达背靠邮电部，有着得天独厚的优势，再加上比海川先一步推出手机，中低端市场他们的份额是非常牢固的。现在海川横插一脚，自然是想要从通达的手中得到更多的市场份额，若是这时候向通达电讯发起合作邀请，直接做他们手机的贴牌厂商，帮助他们巩固份额，开拓新的市场，你说通达会不会拒绝？”
   谢晚意有些惊讶的看着自己妹妹，没想到这样的话能从她的嘴里说出来，但谢思雨向来都是谢家最特立独行的那个人，没有人能猜到她的小脑瓜中到底在想什么，而她刚才的那番话，倒是给了谢晚意很大的启发。
   借助手机贴牌进入手机市场，倒也是一个可以走的捷径。
   谢思雨一直在观察自己哥哥的表情，见他的神情有些松动之后，就立刻趁热打铁的追问道：“二哥，你觉得我说的有没有道理？”
   谢晚意又准备点一支烟，但被谢思雨一把抢了过来：“不准抽了，考虑一下你妹妹的感受嘛。”
   谢晚意哭笑不得，说：“你这番话来的太过忽然，我完全没有任何的心理准备，你总得给我一点考虑时间嘛。”
   谢思雨说：“好，那就三秒！三、二、一，说吧。”
   “哪有你这么着急的。”谢晚意无奈的说道：“我给爸打个电话总可以吧。”
   谢思雨一把摁住了座机的听筒，说：“不可以，我们是找你合作又不是找二叔合作！
   “我们？你还拉拢了谁？”谢晚意敏锐的捕捉到了妹妹词汇中的细节。
   “二哥，你什么时候变得这么笨了，我还能拉拢谁啊。”谢思雨说道：“何况我自己也有两千多万，就算不拉拢别人我也能搞起来。我只是要借用一下山海集团的销售渠道，可不想跟你们玩什么绑定。”
   “明白了。”谢晚意又不蠢，立刻想到了一个人名，在联想到几天前新龙电子的内部变动，她跟谢思雨联手就不难理解了。“可你有没有想过，你没有名气而没有人脉，别人怎么可能把手机借给你贴牌？”
   谢思雨说：“这就不劳烦你操心了，本姑娘自有办法。你只要答应我把山海的销售渠道借给我就可以！”
   谢晚意却没有松口的意思，“你不说清楚，我不可能把渠道借给你。”
   “二哥你真没劲。”谢思雨嘟了嘟嘴，“好吧，那我只说一遍啊。海川的两款手机，fphone八千多，而noteone却连四千都不到。这两个价位直接把通达电讯他们夹在了中间，要我说苏清川那家伙如此定价，用心相当的限额。通达电讯的手机，上不能跟fphone竞争，下比不过noteone的价格，市场定位瞬间就尴尬了。关键通达电讯还没有办法给自己的手机降价，国企的尊严让他们无法在这么短的时间内放下一些东西的。若是这时候有人告诉他们，把品牌让出来，不仅可以多一条销售渠道，还能收到不菲的贴牌费，你说他们会不会答应？”
   谢晚意感慨的说道：“思雨啊，你真的是长大了，能想到这么多，二哥很佩服你。最后一个问题，你拿到贴牌授权，又从何处得到手机配件呢？通达电讯最多让出贴牌权力，配件是不会给你的。而你总不会是想要从飞利浦、索尼这些厂商手中拿到手机配件吧。”
   谢思雨说：“我就没想过从海外厂商手里拿配件，那些厂商都黑的要死。我早就想好了，手机配件从海川拿。海川的手机之所以惊艳市场，就是因为工业设计非常突出，我自问在这方面不输给别人，只要我能拿到配件，做出来的手机不见得就比海川的差。”
   谢晚意眼珠子都快要爆出来。
   “你竟然把注意打到海川集团脑袋上了？幺妹，你知道自己在说什么吗？海川跟咱们可是敌人。”
   “切，海川跟你是敌人，跟我可不是。”谢思雨说道：“我敢这么说，就一定有把握拿到手机配件。二哥，我都说道这份上了，你到底答不答应嘛。你不答应我就去找盛隆集团了！”


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