第306章 苛刻的条件

    因为这段时间秦蓁的回归，邱韦钰也不好继续住在苏清川的家里，就搬回了寝室。
   她其实也想过自己租一间或者买一套房子，但又忍受不了孤独，所以最终还是搁置了这个想法。
   苏清川把她送到寝室楼下，在她即将进去的时候忽然喊道：“等等。”
   邱韦钰转过身来：“嗯？”
   苏清川从大衣的口袋中拿出一个纸盒子，说道：“happynewyear。”
   邱韦钰脸上有着明显的欣喜，她接过礼物盒子，好奇的问道：“是什么？”
   苏清川说：“拆开看看就知道了。”
   邱韦钰三下五除二的将包装盒拆开，里面躺着一枚MP3播放器。
   “哇，真好看。”邱韦钰将播放器拿出来，翻来覆去的仔细看。
   在播放器的背面，刻着它的英文名字，fpod。
   “这就是你之前一直说要上市但始终没有动静的玩意？这名字是什么意思。”邱韦钰问道。
   苏清川说：“哦，就是随便起的一个外国名，忽悠老外的。”
   他自然不会说这也是剽窃苹果公司的，何况这年头苹果都还没有生产iPod呢。
   “里面有歌吗？”邱韦钰戴上耳机，“怎么开机的这个？”
   苏清川帮她调试好，耳机内就传出了花依涵甜美的嗓音。
   “以后你喜欢上什么歌曲，就去网吧搜索下载到MP3里面。你的这支MP3是专门解除掉了相关限制的，意味着不管是正版还是盗版都可以往这里面装。”苏清川说道。
   邱韦钰不解：“为什么会有限制？”
   苏清川说：“这个跟版权保护有关系，是为了防止盗版歌曲的流通，在国内可能没什么，但欧美的市场是很看重知识产权的，若是我们的播放器没有这样的限制，根本就不可能登录欧美市场。所以到什么山头唱什么歌，在别人的地盘上，就要遵守别人定下来的规矩，哪怕这些规矩中有一部分看上去不是那么合理。”
   邱韦钰吐了吐舌头：“听上去好复杂的样子。”
   苏清川笑了笑，说：“确实挺复杂的。”
   然而真正复杂的部分，苏清川都没有说出来，因为就连他自己看到那些限制条件都会觉得头大。
   同样头大的还有亨利。
   从宿醉中醒来之后，亨利的秘书就告诉他海川的姚远先生前来拜访。
   亨利赶忙跑去洗漱，然后在客厅与姚远见面。
   “亨利先生需要先吃点东西吗？我看你脸色不太好。”姚远微笑的说道。
   “姚先生这话听得我心里有种不好的预感啊，你是怕我听完你的讲述之后，吃不下东西吗？”亨利说道。
   姚远取出一份文件放在亨利面前，“亨利先生，请过目。”
   亨利戴上眼镜，开始认真阅读这份文件。
   半个小时后，亨利摘掉眼镜，开始大声抱怨：“天哪，怎么会有这么苛刻的条件？苏少就是这么对待他的朋友的吗？他是不是不敢见我，所以才让你来转交这份文件？”
   姚远跟亨利也不是第一次打交道，知道这家伙是个什么脾性，所以完全无视了他夸张的表演。
   见姚远没什么反应，亨利也收起了夸张的表情，变得严肃起来。
   他知道，这份文件一定是海川集团高层经过严密商讨才定下来的，所以更改的可能性并不是很大。亨利夸张的表演，也只是因为其中的一个条款，狠狠的刺激到了他的神经。
   “硬件销售跟音乐网站为什么一定要绑在一起？这一点我想不明白。”亨利手指着这一条，问道。
   姚远解释道：“欧美地区对于盗版的限制极为严格，而提供正版音源的网站又屈指可数，所以这会严重限制到音乐播放器的销量，正是考虑到了这一点，我们才会花费大力气去收购整合音乐网站，这一切都是为了能更好的把MP3给卖出去。而且我们也已经与华纳等唱片公司谈妥了数字版权的授权问题，音乐网站已经获得了市场准入的许可，不日就将在欧美地区登录。”
   亨利说道：“我们可以在欧美地区打造一款属于我们自己的音乐网站。”
   姚远说：“当然，你们有这样的实力，而且未来可能还会比我们做的更加的出色。但问题是，我们对于MP3的问世是非常迫切的，不可能等到斯高柏把什么都安排好了再推出市场。除非你们有能力在半年之内搞定这一切，那这一条就可以从合约中剔除掉。”
   “你明知道这是不可能的。”亨利气鼓鼓的说道
   姚远笑了笑：“音乐网站前期的投资是非常巨大的，我想斯高柏方面也不可能投入那么多钱去打造一个音乐网站。同样的条款若是换了别家，我相信他们都不会拒绝。之所以选择斯高柏，是因为我们拥有着良好的合作基础。”
   亨利有些烦躁的站起来，在屋内来回的踱步。
   他完全明白海川要干什么，但问题是，一旦自己答应了这些条件，那么斯高柏就不能利用音乐网站来限制北美地区其他的厂商获得海川的授权。这种捆绑模式，不仅会极大的推进海川集团在欧美地区的音乐业务，同时只要掌握了这个音乐网站，那么欧美的市场就会一直向海川开放。
   海川集团真的敢把这么苛刻的条件向其他业内巨头提出来吗？答案是否定的。他们不敢也没有那个能力，可偏偏对斯高柏提了出来，那是因为斯高柏已经准备转型，需要极其强大的销售渠道以及市场推广经验。这方面的能力，海川集团绝对是国内的翘楚，海川集团正是基于这一点，才会直截了当的提出这么苛刻的条件的。
   亨利现在极其的后悔，不应该那么早就在苏清川的跟前表露出斯高柏要转型的意图。
   另一边，竺明达跟肖鑫文也在跟德仪的史密斯谈判，相比较于这边的剑拔弩张，另一边的气氛就相当的融洽了。
   海川集团的意图很明确，就是希望双方可以就相关的专利完成交叉授权，这样海川就能得到急需的微处理器技术，而德仪能够分享MP3的市场利润。双方谈判的焦点集中在合资公司的利益，德仪方面的要求是对半持股，海川集团这边也没有任何异议，甚至对于这样的要求还倍感欣喜。原本苏清川的想法是，德仪愿意让出三成左右的股份就已经很不错了，没想到竟然直接给了一半儿！
   大公司，就是大气！


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