第19章 营销策略

    第19章营销策略
   何厨把剩余的鸡胸肉全部炸成黄金酥，用纸包分成巴掌大一份份，沈易安则准备一坛梅子羹和些许小盏，分别装进篮子里，目的地：桑家瓦子。
   桑家瓦子是汴梁最大的综合性娱乐场所，亦等于当时全球最大，其地位就相当于沈易安前世的迪士尼。
   瓦子位于旧城东南，原是五代时期后晋忠臣桑维翰的府第，后因其死于非命，大宅院被视为凶宅，最终沦为瓦子。
   桑家瓦子之大，分中瓦、里瓦，各有棚子数十，合计五十多座，最大的可容数千人；全国最顶级的艺人都以在桑家瓦子立足为荣，各种流量小生，当红明星在此都有现场演出。
   两人快步穿过街市，用不过一刻钟的功夫就到一处灯火辉煌的楼前。
   大门下人来人往，热闹非凡，就像蚁穴。
   萧楚乐从怀中掏出意粗布头巾裹好，才提着篮子往里走，沈易安跟在后面。
   从大门进去后左拐右拐，转到一处露天棚子，上面有人在耍杂技，正将一口大缸顶在脑袋上，下面坐了许多看客，边吃东西边叫好，休闲至极。
   沈易安大概数了数，下面怎么也坐了没有一百也有八十人，再看边上，一面招展的旗子上面写着“莲花棚”。
   萧楚乐看了眼，嘀咕道：“又是个耍大缸的，难怪没人看，如果丁仙现尚在就好卖了。”说完，带着一丝遗憾急步离开。
   前世的沈易安和原主对丁仙现都有记忆，是神宗时期着名的滑稽艺人，一个人又说又演，才华横溢。
   跟在萧楚乐身后，沈易安记起蔡京四子蔡绦的《铁围山丛谈》，里面有个丁仙现的故事，说的是此人因讽刺王安石变法而被王记恨，王欲斩丁，却被神宗着两个弟弟将丁救下藏匿在王府的轶闻，并有了谚语“台官不如伶官”。
   这都是二十多年前的陈年旧事，这丁仙现即便活着也是个老头了，萧楚乐想必也是道听途说的。
   不多会儿，又到了个露天棚子，横梁的匾额写着“牡丹棚”，里面一片叫好声，放眼望去，人数是莲花棚几倍不止。
   萧楚乐在门口听了片刻，忽然微微一笑：“就这里了。”
   转过身，给看棚子的短衣小哥递上铜板，那人便放两人进去。
   偌大的戏台上只有一人，是个说书的，腰棚（看台）却乌压压坐满了人，都听的津津有味。
   萧楚乐打开篮子，在人群中穿梭：“黄金酥、黄金酥……”
   沈易安跟在后面转了一圈，只有一个人问了一句，还是要买果子，到头来一个掏钱的都没有。
   萧楚乐的手紧紧扣住篮子沿儿，眉头紧皱：“很香啊，怎会无人问津？”
   看萧楚乐着急，沈易安拿过篮子说：“这么卖不行啊！你看我的。”
   “你懂什么？”萧楚乐夺回篮子：“我在这儿都卖三年果子了，你初来乍到的……”
   沈易安再次夺过篮子：“你那叫卖声跟念经似的，有人家说书的好听？我今晚若卖不掉这些，就任凭你差遣一次，我要是卖掉了，你就任我差遣一次，敢不敢？”
   萧楚乐不屑地松开手，将篮子推到沈易安怀中：“谁怕谁啊，你去啊？！我倒要看看你有什么本事，别跌倒了讹人就行！”
   “一言为定！”沈易安说完转身就走，绝不给萧楚乐反悔的机会。
   营销要讲策略，你卖也是卖，我边送边卖也是卖，你卖的过我？
   萧楚乐这边也是信心满满，若是沈易安能卖掉，自己这几年在桑家瓦子真是白混了！
   因担心沈易安耍花招，萧楚乐亦步亦趋跟在他后面。
   沈易安提着篮子四处转悠着观察，并没走进人群。
   说书人讲的都是小故事，一个接一个挺有意思，看客们全都被他吸引，不嫌弃他挡视线就不错了，自然问都不会问一句。
   台上人卖力，沈易安索性也站在一边兴致勃勃地看着。
   这老头表演的果然有声有色，拟音、变声、表情和肢体语言都相当到位，可见其是下了大功夫的。
   沈易安听的入神，时不时笑出声音，萧楚乐开始还得意洋洋，不消半炷香的功夫就开始干着急，这书童怕是根本不把主人放在眼里，就是出来玩闹的。
   萧楚乐虽急，也只能忍着性子。
   反正打赌了，沈易安若是输了，萧楚乐高低也要把他弄出沈家园子。
   就在两个故事中间休息的空挡，人群也活分起来，沈易安提篮子大摇大摆走进腰棚。
   清了清嗓子。
   “黄金酥黄金酥，一口富贵一口福，老人吃了寿百岁，小孩吃了福双倍，郎君吃了床易碎，娘子吃了……”
   Xxx。
   前面听着还蛮顺耳，后面说什么呢？萧楚乐满脸通红，不禁放慢脚步，欲与前面面不改色的沈易安划清界限。
   沈易安回头朝萧楚乐一笑：“跟上你我啊，夫唱妇随不懂？”
   “你……”
   萧楚乐还没想好怎么骂回去，就见有衣着光鲜的看客笑嘻嘻围过来：“我家床结实，给我来一份。”
   沈易安不慌不忙递上一块：“先尝后买，不好吃不要钱。”
   “怎么能白……”随后过来的萧楚乐有些着急。
   然而，有一个人尝鲜，占便宜的人就多了起来，人们一下子把他俩围住。
   沈易安把篮子捧起来打开，香气就飘散开来。
   “这是什么做的？香酥脆软，汁多肉厚。”
   “天上龙肉，地上驴肉，不会是驴肉吧？好鲜呐！”
   “吾从银河落，初品此珍馐，欲……”
   “欲知后事如何，且听你家娘子分解！哈哈哈……好吃，好吃。”
   在勾栏里吃到这种如此美味肉食，可是史无前例的，香气和赞许立刻吸引来更多看客。
   “快，给我来一份。”
   “我也要一份！”
   萧楚乐见状嘴角一咧，忙上前帮忙：“五十文一份，九十文两份。”
   这一份黄金酥正好拿在一只手里，看上去还满满当当的，吃起来也没什么讲究，很快就卖出去十份。
   留下几份梅子羹，沈易安对主顾说：“蘸着梅子羹吃更加回味无穷，咱们是杨楼街沈家园子的，得空时把小盏送去即可，不得空就留着做纪念。拿此盏去沈家园子买黄金酥便宜五文钱啊……”
   沈易安继续往前面走，还没开口吆喝，就被这边的人包围起来。
   “什么卖的这么好？给我来一份……”
   “我也要尝尝……”
   “香气缭绕，不能不吃，给我来两份……”
   半个牡丹棚还没走完，一篮子黄金酥就全变成了铜钱，印着“沈家园子”的小盏也一个不剩，还有吃完一份的特意过来回购的。
   沈易安恭恭敬敬地告诉主顾：“沈家园子新品，明日凭借咱家小盏去即可便宜五文。”
   看着渐渐变空的篮子，萧楚乐如何也没想到，这一撞就倒的白面书生竟然这么会做生意，自己真是白在桑家瓦子混这么久了。
   两人提着空蓝子，面面相觑了一阵。
   “你输了。”
   “啊？哦，对对，我提篮子，你休息。”
   萧楚乐仿佛不记得打过的赌，自顾提起篮子坐下。
   沈易安看到萧楚乐紧抓篮子的双手关节发白，就知她其实紧张不已。
   本着心疼媳妇从我做起的原则，沈易安只是坐在她旁边幽幽道：“你要听我差遣一次，我记着呢，你也别忘了。”
   听到这句，萧楚乐悄悄吐口气，小心侧目低声应下：“嗯。”
   沈易安看时间还早，便坐下来听书；萧楚乐放松下来，不一会儿就打起瞌睡。


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