第18章 割韭菜，要养一茬割一茬！

    彩票局开张了七天，收入惨淡，根本没有像秦长青预想的那么赚钱。
   再加上，粮食价格飞涨，没点实质性的东西，豪门大户也不想把钱浪费在彩票上面。
   李焕儿亲手泡了茶，经过介绍之后，秦长青站起身，对着长孙四娘一躬身，“长孙姨娘能来秦家，是秦家的荣幸。”
   对人尊敬一点肯没错，尤其是长孙四娘，秦长青自认为叫一声阿姨，绝逼不吃亏。
   茶水冒着呼呼的热气，汤水清澈。
   喝一口苦中带甜，长孙四娘大为赞赏。
   “长青啊，这茶叶能否量产？”
   在长孙四娘的眼里，很多被人忽视的东西，全都是商机。
   “暂时不能。”
   微微带着一点失望，长孙四娘开口，“抽空让你夫人多去我府上走动走动，有什么需要，就和姨娘说，姨娘在京城的人脉还可以。”
   “嗯，谢姨娘！”
   秦长青重重的点点头，老丈人和丈母娘说这话他可不相信，预测了晋阳地龙翻身，和李淳风预言的一样，居然一点奖励都没有，还敢说自己认识什么高官，我呸！
   可长孙四娘不同，那可是长孙皇后的堂姐，根正苗红的皇一代，人家说的话，那叫一口唾沫一个钉，稳得一批。
   随后，长孙四娘开始说了正事儿。
   “什么？七天的时间，只有人看面子才买了点？”
   “对。一共才卖了八百多文。”
   “不可能，绝对不可能的。”
   秦长青是知道的，彩票是暴利，是无本买卖，只赚不赔的。
   勋贵和豪门子弟，多数都是游手好闲之人，喜欢猎奇。
   彩票这么跨时代的东西，居然不能引起他们的兴趣？秦长青第一个不相信，一定是哪个环节出问题了。
   长孙四娘又详细的说了一下经过，和各个运作环节之后，秦长青发现了问题的关键。
   奖池里的奖金，最开始是设定奖池金额的一半。但初始奖池的金额只是大家购买的数额，根本不会有人注意，不会有人上门的。
   “姨娘，咱们自己得贴点钱，奖池的初始金额没有钱，谁会进来搏彩？”
   “而且，新玩家不能一进门，买了彩票不赚钱的。总的树立一个赚钱的榜样不是？”
   “长青，你的意思是，要有人中奖，要让人看到奖池里的实际金额，让更多的人二次购买是不是？”
   和聪明人说话就是简单，长孙四娘不愧为大唐最有经商头脑的女人，一点就透。
   一旁的长孙皇后也突然间顿悟了，“这个标杆，一定要是长安城里，最招摇的勋贵，初始奖池金额，最少要在四百贯以上对不对？”
   “没错。我的建议是，把奖池的初始金额，设在六百贯就好。中奖分一半，就是三百贯。如果超过了三百贯，对方把所有的排列顺序全买了，咱们就赔钱了。”
   “这些都没问题，规矩掌握在庄家的手里，庄家想怎么操作就怎么操作。”
   长孙四娘顿时发现了关键点，“剩下的就是找一个长安城最招摇的勋贵，让他中大奖对不对？”
   “对。最招摇的人重了大奖，才会给彩票局免费宣传，到时候，隔几期咱们放几次大奖，逐步的减少，吃到了甜头，才会有更多的人前赴后继的购买。”
   “长青，我这么想的，你分析分析。”
   长孙四娘顿时来了兴致，“起初的中奖时间，半个月一次，咱们自己贴点钱是无所谓的。然后每个月一次，再往后三个月一次。在次期间，各种小奖不断。”
   “对，姨娘高明！”
   顿时，秦长青就开始捧长孙四娘，脸都不要了。
   每个行业都有每个行业的门道。
   但每个行业都要始终保持一种高昂的热度，热度来自哪里？那就是奖池的奖金，和中奖的标杆了。
   割韭菜不是一下子连根都挖了，而是养一茬割一茬，隔三差五的松松土施施肥，韭菜才能长得更加茂盛。
   中大奖必须要有间断性的，要给那群人一个希望，去赌场赌博是不靠谱的，很容易倾家荡产，买彩票才是王道，买彩票才能一夜暴富。
   十文钱，换三百贯是什么概念？
   最贵的粮食，才五百多贯一石。
   寻常百姓家，一石稻米，一年都吃不完。
   唐朝物价最贵的时候，一文铜钱约折合后世人民币大概三毛钱，一贯钱是三百，一百贯三万，那三百贯就是后世的九万人民币。
   再考虑此时，正值盛世下物价偏低的贞观时期，这三百贯钱差不多就是后世小百万。
   别的不说，房玄龄他们这群宰相，一年的俸禄，杂七杂八的加一起，折算下来才一百多贯钱。
   彩票局要是彻底打开局面，勋贵手里的那点钱，全都是彩票局的菜。
   但是吧，放水的时候，偶尔也要给寻常百姓放放水，别让一个人中了大奖，要让更多人同时中大奖，大家均分那些钱。
   大唐什么人都养，就是不能养暴发户。
   如果百姓们人人都觉得彩票赚钱，手里的钱全拿来买彩票，到最后谁还去劳作？
   按照正常预计，这个生意投入十文钱，最高三百贯的回报率，不计前期投入，最高的收入平衡点，应该在每个月四万贯左右。
   所以，最关键的，还是行业标杆的确定和最终购买人数。
   大唐没有贴野广告的，但胜在有一种人，能让任何一件事情，快速的在坊间散播，这群人就是说书匠。
   在详细的给彩票局的运营定了章程之后，广告效应就从说书匠开始。
   全长安城上百个说书匠，都工作在人流最密集的地方，完全可以做到一呼百应。
   但凡行业标杆确定，用不上一天的时间，全场城几乎都能收到消息。
   标杆其实也很好找，长安城里面出去程家、牛家的几大害虫，剩下的就是皇亲国戚了。
   长孙四娘把目光锁定在了老李的侄子，河间郡王李道宗的长子李崇义的身上。
   人脉广、圈子广、一呼百应，这样的人是最适合做行业标杆的。
   彩票运营的问题解决了，就是香皂制作、销售的的问题了。


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