第47章 两年免租金？

    第47章两年免租金？
   邯东商场，在邯山并不算是最大的商场，周辰把第一个地点选到这里，自然也有他的用意。
   这个商场在邯山市为数不多的商场中，是距离政府大楼最近的一个。
   正是因为这个原因，康来保虽然还没有开始正式售卖，就已经有不少人开始通过各个渠道询问关于强体健脑液的情况。
   因为距离政府大楼比较近的原因，康来保在这个商场里，应该是影响力最大的。
   不少普通人，都想要把自己拉高一个层次，在端午节的时候拿着和公职人员一样的营养品。
   送礼的时候，一说这些东西是公职部门特供的东西，面子上立刻就感觉不一样了。
   之前，周辰和邯东商场的负责人已经谈好。
   但是在今天，周辰看到了黄赫的这幅表情，还是微微叹了一口气。
   现在的黄赫，充其量不过只是初入江湖的少年而已，和后世皮革摊位所描述的那个把他叔还有整个皮革厂工人全部玩弄了的黄赫完全不一样。
   “算了，这次我跟你一起找商场的负责人好好谈谈这件事。”周辰拍着黄赫的肩膀，“这次，算是给你做一个参考，以后再遇见了这种事情，可就要靠你自己进行了。”
   关上了房门后，周辰直接前往了邯东商场找到了商场的负责人。
   办公室里，负责人听到康来保要入驻他们商场，顿时高兴的合不拢嘴。
   康来保这几个字的火热程度，在邯山市乃至周围没有任何保健营养品可以媲美。
   很多人的心思就是这样，越是难买的东西，他们就越是觉得这件东西好。
   “之前范经理说的还算数吗？”周辰问道。
   “算数算数，自然算数，只要康来保能入驻我们商场，我们就可以给康来保免去半年的租金。”范经理为周辰还有和黄赫倒上茶水。
   至于陈富贵，刚才周辰来邯东商场前，直接让他回仓库那里监工了。
   “半年租金远远不够。”周辰摆手，“至少两年。”
   “两年？”范经理吧唧着嘴，说实话，免去两年房租这么大的事情已经不是他一个人能够决定的。
   而且，周辰要的位置还是商场里最好的。
   那个位置本来他们是答应给别人的，只不过因为还没有签合同，所以这才答应给了周辰。
   可这次，周辰一来就要免除两年的租金，这对于邯东商场来讲，可是一笔极大的损失。
   见周辰的表情不像是在开玩笑，范经理从椅子上离开，“周老板，您可能不知道，咱们邯东商城虽然不是邯山最大的，但在人流量上，绝对不会逊色于任何商场。”
   “您之前看的那个位置，差不多每个月的租金都要达到六十块，一年就是七百二，两年的租金可就是一千四百多啊。”
   “我能给您免去半年的租金，已经是前所未有的事情，直接免去两年的租金，根本不可能。”
   黄赫坐在周辰身边也有些踌躇不定，之前他在南方也算是有些见识的，就算是他叔叔的集团，也不敢说一下子让商场免去两年的租金。
   他意味深长的盯着周辰，想要看周辰接下来到底要怎样才能说服这个商场的负责人，让对方为康来保一下子免去两年租金。
   “范经理，格局小了啊。”周辰手里捧着一杯茶，从口袋里拿出一包万宝路来，递给范经理一根，自己也放到了嘴里一根后点燃。
   深深抽了一口后，周辰继续道，“你以为我不了解邯东商城？”
   “我可以很负责任的告诉你，我甚至要比你更了解这里！”
   啪嗒，范经理手里刚刚拿起准备盘的核桃掉到桌子上，他一脸呆滞的看着周辰。
   开什么玩笑，他在这里工作多久了？这里的每个商户都是他亲自接待过的，周辰能比他更加了解这里？
   “周老板，这句话说的就武断了吧？”
   周辰起身，看向窗外来往的人群。
   现在差不多已经到了中午，正是周围不少单位还有学校之类下班下学的时候，来往的人群中有不少人都涌入了商城中。
   “邯东商场因为距离政府大楼还有一些其他政府机关比较近的原因，所以来这里的很多人，都是公职人员！”
   “邯东商场的人流量虽然不是最大的，但来这里的公职人员绝对是最多的。”
   “但哪怕这样，邯东商场的生意也并没有很好，很多人都是兴致勃勃的进来，然后空手而归，范经理想过这是什么原因吗？”
   范经理摇头，“我们商场里的东西都已经很齐全了，其他商场有的我们这里基本上都有。这件事情我也考虑过，始终没有想明白原因。”
   “范经理知道，这些公职人员喜欢买的东西是什么吗？”
   范经理继续摇头。
   现在这个年代，市场调研还不够普及，就算商场的销售不是很好，他们最多只能想到自己商场内的东西是否齐全，基本上不会想到其他原因。
   “拿个最简单的作比较，百分之八十以上的公职人员都喜欢买茶叶，但邯东商城茶叶的销量并不怎么好。知道为什么吗？”
   范经理摇头！
   “因为你没有把这些公职人员想要买的东西放到他们所能看到的地方。”周辰走到了楼梯口，“比如说那个卖茶叶的吧，邯东商城明明有茶叶摊子，为什么生意却那么差？为什么那些人都会舍近求远？”
   “邯山政府和周围的机关单位里那些人的茶叶，有多少是从你这个商场里流出来的？”
   “可能是他那个摊位上的茶叶质量不好吧。”范经理摇头。
   “大错特错！”周辰重新走进办公室，“来你办公室前我在商场里走了两圈，他那里的茶叶是没有什么问题的，而且在价格上甚至要比其他商场摊位上的一些茶叶价格要便宜一些，可买的人却是屈指可数。”
   “最大的原因就在于他所在的位置不行，还有一个原因就是灯光也不行。”
   “灯光？”范经理更加疑惑了起来，“这和灯光有什么关系？”
   “灯光不行，导致了他那里的茶叶看起来十分昏暗、卖相不好。”周辰道，“不信你可以把你自己的茶叶拿在外面看一眼，再放到他那个茶叶摊位下再看一眼。”
   尽管心中觉得周辰是在胡扯，范经理还是怀着好奇，抓出了一把茶叶先是拉开窗帘看了一眼，然后又捧着茶叶到了商场里的茶叶摊上看了一眼。
   两分钟后，范经理重新回来，神色之间已经变了一种表情，“好像的确是有些区别，在茶叶摊那里，茶叶看起来黄拉吧唧的，但是在太阳光底下看起来，就很鲜艳。”
   “但就这就能成为他生意不好的源头？”范经理还是有些不相信。
   “占一部分吧。”周辰道，“如果我是你，我就会把挨着窗户的那个位置先免费让那个卖茶叶的用两个月，在那里阳光可以照下来，但又不会太强烈，不会让茶叶因为暴晒而品质受损。如果他在那里位置生意有了起色后，我就会开始收他的租金，如果还没有起色的话，大不了就让他回到原来的摊位。”
   “当然，还有更好的一个办法，就是把一部分白炽灯换成荧光灯。”
   范经理在韩东商城这里也有几年，他从来没有见过周辰这种，以这种刁钻的角度来看问题的。
   茶叶的销售不好，主要的原因竟然是因为灯光问题？
   这在之前，范经理是想都不敢想的。
   压下了心中的疑惑，范经理准备这两天就要找那个卖茶叶的谈一下，考虑着是不是要给他换个位置。
   至于说加荧光灯，他也开始了考虑。
   荧光灯的价格虽然比白炽灯贵一些，但如果能把商场中的销售额提上去，吸引来更多的商户入驻，也算是值了。
   “周老板说这些，就想让我们给你免去两年的租金，是不是有些？”范经理继续问道。
   “范经理啊，你知道我这个法子能值多少钱？知道这短短几句话一个小方案，就有多少大公司请我做他们的市场部总监吗？”周辰坐在椅子上翘起了二郎腿，前世养成的气势，让他现在看起来全然是一副上位者的姿态和气场，浑然天成一般，“康来保的成功绝对不是偶然，我无无论入驻哪里，都会引起来万人疯抢！”
   “西区那边有一个商场，甚至要说给我免除三年的租金请康来保去入驻，我都没有答应！”
   “主要是我看上了邯东商城的地理位置，继市政府那边的公职人员开始开始以康来保的产品做福利后，相信在端午之前，还会有更多的机关单位找到我。”
   “而整个邯山市，你这里周围是机关单位最多的商场。”
   “我这么说，只是觉得你这里是首选，而不是除了你这里，其他的商场对于我来讲就分文不值。”


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