第92章 你仔细想想

    第92章你仔细想想
   “再来一瓶，顾名思义就是但凡瓶盖中有这几个字的，就可以到任何售卖良品冰红茶的地方凭瓶盖换取一瓶冰红茶。”周辰依稀还记得，后世的大街上，几个小孩人手捧着几瓶冰红茶，笑的开怀。
   甚至有一些人，只买了一瓶冰红茶，便直接种了半箱子。
   那段时间，冰红茶的销量一度超越可乐、雪碧这些老牌汽水。
   在逐渐站稳市场后，各大厂商才陆续调低了冰红茶中奖率的百分比。
   虽然瓶子上写着冰红茶有百分之多少多少的中奖率，可后来去买的时候，就算是买一百瓶，估计都没有一瓶中奖的。
   大概就是，这些厂商是把刚开始的中奖数量和后来的中奖数量中和之后制定的概率。
   刚开始占领市场的时候，中奖率有百分之七八十乃至八九十。
   到了后来中奖率为零。
   那么这两者结合，就有百分之二三十乃至三四十的中奖率。
   后来，很多人都已经习惯了冰红茶的味道，所以对于中奖率这种东西，也不是那么看中了。
   同样，不仅仅是饮料行业，包括一些零食行业，什么瓜子啊、方便面啊之类的产品，都用过这种营销手段，简直就是屡试不爽。
   甚至是各大啤酒厂商之间的大战，也都用过这种手段。
   在没有见识到再来一瓶的冲击力时，余良群远远不知道这四个字的力量。
   “良品饮料的价格本来就差不多是其他一些知名饮料的一半甚至还要少，可销量却迟迟上不去，你整这种小手段能有用？”余良群问道。
   “余老哥啊，做生意你还是不行啊。”周辰叹了一口气，就余良群这觉悟，怪不得良品饮料在后世没有存活下来呢。
   现在健力宝这些饮料的定价差不多是五毛。
   如果冰红茶的定价和健力宝一样，估计是一瓶都卖不出去的。
   如果定价和良品饮料一样是三毛，也许会卖出去一些，但是绝不会多。
   但，如果他定价五毛，却加上一个再来一瓶的特惠享受，那就完全不一样了。
   小小的四个字，里面蕴含着多种心理学知识，除了消费心理还有行为经济学还有赌博心理。
   小小的四个字，便达到了一种刺激消费的作用。
   就像是人在买彩票一样，一旦心里有了个中奖的幻想之后，就再也停不下来了。
   周辰有预感，凭借着这小小的四个字，良品冰红茶绝对可以在一个月内占领邯山乃至周边所有有良品饮料铺货地区的饮料市场的百分之五十甚至更多。
   良品饮料，在不吭不响中，已经开始了大改革。
   而类似于健力宝、北冰洋、大白梨这些饮料厂显然还不知道，他们在遇见百事和可口可乐争锋的前几年，便即将要面对一个凭空出现的更强大的敌人。
   这个敌人，或许会让他们在面对这两大可乐的争锋前，便提前树立起来危机感，从而生出一种有直面危机的能力，在可口可乐和百事可乐打入国内的市场的时候不至于这么手足无措。
   也或许，会让他们根本来不及面对这两大饮料巨头，便被周辰这个凭空跳出来的对手干趴。
   当然，这一切都是后话。
   冰红茶从配方的研制到彻底可以规模生产，不是三两天就能搞定的。
   里里外外至少也需要一个星期的时间才能做到。
   至于饮料的配方，周辰在离开饮料厂前就已经交给了余良群。
   周辰还记得，当他把饮料配方交出来后，余良群的眼神是什么样。
   说句眼睛瞪得像铜铃都不为过。
   毕竟，饮料配方这种东西，是机密中的机密。
   其他饮料厂商，把各自的配方看的比命都重。
   就连良品饮料，在前几年，余良群也是不知道配方的，因为当初冯志茂说什么都不把配方交出来。
   还是后来，良品饮料厂的效益有所提升，余良群答应每年都给冯志茂百分之五的分红，介于这样的诱惑之下，冯志茂才把配方给了余良群。
   否则，若是一个厂子的厂长都不知道自家饮料生产的配方，这说出去简直让人笑掉大牙。
   周辰自然也知道一个配方的重要性，冰红茶的配方在这个时代若是卖出去，几十万上百万还是要有的。
   但在后世，已经烂大街了。
   首先，冰红茶的制造配方早就被大神给研究烂透了。
   再加上，华夏本来就是一个神奇的国度，在人民的劳动智慧之下，只有你造不出来的，没有我仿不出来的，从吃穿日用到电子产品都是如此。
   若不是管控的严，估计军工产品都能被人给仿制出来。
   所以，单单一个配方而已，对于周辰并没有多么大的诱惑力。
   除了一些实在难以调配的饮料，周辰不会对任何人都藏着掖着。
   在后世，真正藏着掖配方的饮料厂商只有可口可乐一家而已。
   据传说，可口可乐的配方由三个高层分别保管，从而增加了可口可乐的神秘性。
   不过对于周辰一个并不是那么爱喝可乐的人来讲，这种保密只不过是个噱头而已。
   甚至还有人说，喝可口可乐喝的并不是饮料，而是这种神秘感。
   就是这种不知道配方的神秘感？
   可在后世那么发达的技术之下，真的没有人能调配出和可口可乐味道一模一样的饮料吗？见仁见智罢了。
   扯的有点远了！邯山，离开了良品饮料厂后，周辰便辗转到了市政府大楼。
   想要找郑友德，才得知对方昨天就去省城开会，今天回来得两个小时后。
   索性，周辰就坐在对方办公室里等着。
   足足等了两个多小时，才见到郑友德推门进来。
   显然，郑友德并没有想到周辰这个时候会来这里。
   “这段时间邯山的保健营养品市场，还真是被你搅弄的……”郑友德回到自己的位置上，一时间竟然想不起来形容词。
   “小打小闹而已，毕竟是柳中升先出手的。我要是不还手，不得被他玩死？”周辰道。
   “怎么着？这几天没少赚吧？早知道你能赚那么多，我当初就不应该答应你免税两年的请求。”郑友德叹了一口气。
   康来保的势头，的确超出了郑友德的预料。
   “税不税的先不说，就算这两年不交，过两年也是要交的！而且，现在康来保才刚发展起来，赚的那点钱别说是交税了，就算是买两条好点的生产线可能都不怎么能够。”周辰开始哭穷，“再加上我那小厂房也有点捉襟见肘……”
   “话说，不是很多招商引资的企业，国家都给免费的场地吗？郑老板什么时候也给我们康来保批下来一块？”
   好家伙？这是来找自己要地来了？
   郑友德哭笑不得，“你仔细想想，你真的是招商引资来的？”
   周辰眨眨眼，嘿嘿一笑，“不是吗？”


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