第73章 我拒绝

    授权谈判的过程比金南山预想中艰难的多。
   陈聪每天都会孤身一人来仙鱼和自己这边的人开会，但每次都谈不拢，也不是因为什么争吵，单纯是陈聪根本不想好好谈，一边玩手机一边点头，说什么都听，签什么都不行，金南山就快要抓狂了。
   十几天的时间，仙鱼这边负责谈判的人选换了一茬又一茬，概因这次的授权太重要了，一千多款游戏啊，只要能拿下来，那直播平台就直接起飞了。
   七八位公司高管无功而返，可叹陈聪小儿，空长了一张人畜无害的脸庞，心里着实狡诈恶毒。
   针对这种情况，腾云游戏的高层会议一致认为陈聪是在等一个重量级的高管登场，但这种事又要从两面去分析。正面的话，陈聪确实是这样想的，他没把仙鱼的管理层放在眼里，却也不想把谈判聊崩，所以装出一副无耻的样子，把事情拖住，等集团的高管去就可以一锤定音了；从反面讲的话，事情又不一样，陈聪万一不是这么想的，派一个集团高管去不是白白受辱吗，人的面子可以丢，但集团的面子呢？
   考虑到集团之前和陈聪工作室之间的嫌隙，高层会议也无法完全排除陈聪故意羞辱腾云游戏的可能性，所以，派谁去，就成了最棘手的事情。
   能做到集团高管的，少说也都四张起步了，面对一个大学还没毕业的小子，能做到喜怒不形于色吗？
   最终，高层会议派出了集团新任代理副总裁宋人望，今年刚刚41岁，原先是金南山的手下，金南山失势后暂时接替了他的位置，属于集团高层里为数不多的少壮派，难得的是性格沉稳，办事一向有理有据有节。而且宋人望的前任金南山就是在陈聪手里跌的，至少，他应该吸取了教训，不会故意轻敌。
   当宋人望面带微笑坐在陈聪对面时，陈聪的目的已经达到了。
   “宋总，幸会幸会。”
   陈聪先伸出手和宋人望说话，一般情况下，应该是年长或者位更高的人先说话，但陈聪就是这样不讲理。
   宋人望毫不在意，握住陈聪的手，感慨道：“陈总少年成名，一表人才，真是我们游戏界不可多得的人才啊，如果有机会，还是要多多照顾我们腾云游戏啊。”
   金南山在旁边听的快要难受死了，再怎么说宋人望也是他曾经的部下，不说脾气，最起码傲气是有的，现在这样卑微的和人说话，他实在是想不通。
   “陈总，我们集团旗下的仙鱼公司草创，还希望能得到四天王游戏代理公司的一臂之力啊，感谢的话我不说，一切都体现在这份授权协议里，您请看看。”
   宋人望依然微笑着，除了笑容，再也不暴露出任何其他的情绪。
   陈聪接过工作人员递过来的授权协议，草草翻了几页，就明白了宋人望或者说腾云游戏高层的心意。
   在之前的谈判中，仙鱼公司采取的合作策略有两种，第一种是“一刀切”，就是1272款游戏他们全要了，但只报一个游戏均价，不考虑每款游戏的直播前景，大游戏和小游戏没区别，大众游戏和小众游戏也没有区别，也就说俗称中的打包。这种策略对双方都有好处，但只要在均价上稍稍做点文章，整体优势就会偏向仙鱼。
   第二种策略是“直播分成”，仙鱼会在1272款游戏中挑选他们认为具备直播价值的游戏组成溢价池，给予这些游戏不同程度的授权溢价，而其他不在溢价池中的游戏，要么免费授权给仙鱼，要么就只能拿回家，如果把溢价池外的游戏免费授权给仙鱼，仙鱼会和四天王游戏代理公司签署一个直播分成的协议，用直播的分成费用弥补四天王的损失。
   对于陈聪来说，这两种策略都是狼子野心，核心只有一个，就是借用四天王游戏库中直播价值较低的游戏，来促使陈聪在高直播价值游戏的授权费用上进行妥协。
   你陈聪不是游戏多么，但我们真正想要的只有一百多款，你要么按打包价卖给我，要么接受溢价池外的游戏直播分成，这就是仙鱼公司的谈判意图。
   而这恰恰是陈聪无法接受的，他忙了这么长的时间，天南海北一顿乱飞，之所以那些游戏公司愿意相信他和四天王游戏代理公司，不光是他们四家在也就的地位，还有陈聪对他们的承诺，那就是保证让仙鱼公司接受一些低直播价值的游戏，并为此付出费用。
   商业谈判就是这样，不是你妥协，就是他妥协。
   陈聪在知道仙鱼公司的策略意图后，就装作一副什么也不在乎的样子，为的就是让腾云游戏派个说话有份量的人来，这种份量不是因为职位，而是因为他代表着集团的高层会议。
   所以宋人望来了，陈聪也准备刀剑出鞘了。
   在宋人望的这份授权协议，是在第二种策略的基础上进行了调整，进一步调高了溢价池的溢价幅度，而不在溢价池里的游戏，可以先在仙鱼平台试播，如果达到某种直播标准，仙鱼就会根据不同的标准付授权费。
   腾云游戏高层会议的意思很明确，如果你相信自己游戏库里游戏的价值，你就赌这一把，反正你赌赢了，我们就会付费的，你也不吃亏。
   陈聪十分清楚这里面的猫腻，如果把溢价池外的游戏给到仙鱼试播，就相当于用自己的武器帮人家武装到了牙齿，至于什么直播标准再付费，纯属骗人，平台如果不想让某款游戏火起来，有的是办法，何况是本来就小众的游戏呢？
   “宋总，这份授权协议真的非常打动我，不枉我在深城等了这么多天啊。”
   陈聪换上市侩的笑容，像极了准备豪赌一场的赌棍。
   “哈哈，哪里哪里，陈总帮我们准备了这么多的游戏，是我应该感谢您才对啊，怎么样，如果对协议里的数据没有异议，我们是不是可以签约了？”
   宋人望对这份协议十分自信，它是专门准备给少年得志，骄傲自满的人的。
   “抱歉，我拒绝。”


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