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第1064章 起草合同！
第1064章 起草合同！
韩四海看着程志东的这幅样子，心里也随之难过，想给他帮帮忙。
程志东倒一副无所谓的样子，对他而言现在一家人过成这样已经非常幸福，生活中的不如意十有八九，除了适应它别无他法。
见气氛有些尴尬，林风又从口袋中掏出华子派给二人。
三人在阳台上吹着海风看深城夜景，一时间内三人都想不出想说的话，只是看着后海的夜景，在这开阔的视野下默默欣赏着。
不一会程夫人顶着个大肚子从楼下端上三杯热茶上来，程志东很早就听到走楼梯的声音，便提前起身上去帮忙接住。
林风和韩四海回头看着夫妻二人和睦的样子，也确实能感觉得到他们现在的幸福感。
回过头来时，林风抽了一口手中还剩一半的华子，转头说道：“老韩，你的光缆项目有没有办法跟民企合作？”
韩四海听到之后有些不解，这种最纯粹的基建项目哪儿轮得到华风这种民企来参合。
经过今天一天的思考，林风已经找到了这个大项目中的商机，为电信提供家用路由器。
现在电信在国内一直在增加各地的服务器站点，每个省会和大城市之间都已经完成了光缆和服务器的搭设。
但现在这些服务器主要还是面对商业用途，针对家用的网络还没完完全普及。
而这其中最主要的问题就是本身就相当高昂的宽带年租费用以及单独购买路由的额外费用。
林风家里也配有电信的宽带，在此之前自己一直没注意过这个问题，但今天中午和下午听韩四海提起之后自己也自己琢磨一番，打算在电信的这个项目里掺和一脚。
林风的打算出一个能在内部直接完成拨号功能的路由器，直接跟电信的宽带套餐配套绑定进去。
单个机器的利润很低，但按照目前韩四海描述的趋势，电信在未来两年内将会有数以亿计的家用宽带客户群体，还能跟手机套餐配套销售。
面对国内这群庞大的消费群体，按照电信现在这个复杂麻烦的手动拨号上网的方式显然已经不适合未来的发展。
林风不能直接将自己的想法全部告诉韩四海，区区一个小路由电信自己也有足够的研发实力去做出，想要拿到这个项目的一杯羹只能旁敲侧击。
林风装作事不关己的样子说：“我家里现在也在用电信的宽带，我看了一下那个网关看起来成本很低，感觉外壳手感不好而且开机反应速度好慢。”
这随口说出来的一句话把韩四海一把点燃：“林老弟你别说了，我都想早点把现在配套的家用网关给换了，我正好打算把库存里的五万台清掉之后就找人外包了。”
韩四海手里的这批网关是由集团内部专门成立的一个研发组设计的，本身这个网关就是捆绑销售的，如果能尽量压低成本才能让每个客户购买套餐时赚取更大利润。
但现在他们自己的研发组用的是别人家的处理器，在网关的各种辅助功能以及速度上都有明显的限制，外壳结构为了压低成本也选用非常劣质的材料和模具。
全部折腾下来成本没降多少，客户提供的不良回馈也占了近百分之五，结果还导致后期人工上门维护的成本又大幅度提高。
七算八算下来，现在电信对外提供的宽带服务所赚取的毛利连预期的百分之七十都没达到。
韩四海这次到华风参观也是有这块的私心，想看看林老弟有没有办法能让电信现在比较糟糕的局面得到改善。
现在国内有不少企业从电信、移动和联通手里接租服务器，然后以较低的价格和相对较好的服务参与家用宽带的竞争。
现在如果电信再不做出革新，自己将会损失很多自己的老客户。
韩四海也不敢明说自己的想法，但告诉他现在自己所使用的网关的心理价是完全够的，并且韩四海开出了比自己正在使用的网关低百分之十的成本价出来。
若是林风能给出一个比现在的网关便宜百分之二十而且符合电信提出的技术功能要求，韩四海现在手里的问题就会在下个季度迎刃而解，到时自己也可以安心去电讯总局上任。
听完韩四海的“报价”后，林风第二天上班直接跟李彬探讨了这个计划的可行性。
华风自主研发的网关都是专门提供给服务器公司以及个别商业用地上的，这一切还离不开旧金山科研中心的员工们的努力。
林风给李彬的要求很简单，只是将目前现有的工业级网关的主板改为低成本的家用网关。
李彬仔细阅览了林风给出的详细参数要求，在脑中将账算了一算就直接将报价给出：“我们如果做这个东西成本差不多是他们给的报价的百分之三十七到百分之四十之间。”
林风一听立马大喜，报价是老韩给出的，而华风也确实能做得出，那基本上可以直接跟老韩把项目谈下来了。
现在韩四海正和同事们在伍勇的陪同下游览帝王大厦，并且已经确定当天中午在附近吃饭，要到下午才有时间自由活动。
林风让李彬趁中午下班之前把立项计划做好，自己则负责起草项目合同，争取下午就能跟老韩正式洽谈项目。
李彬收到要求二话不说便冲出董事长办公室，对着研发部奔去，而林风也打开电脑起草合同明细。
当林风将合同中近一半内容赶出时，瞟了一眼门外的办公区，外面早就空无一人，员工们都已经下班打卡吃午饭了。
林风此时也回过神来，腹中也出现饥饿感，但还是埋头继续赶制合同。
下午两点时，韩四海在伍勇的转达之后准时到达林风的办公室内，而林风手中正抱着一个饭盒飞速挥动着筷子吃着。
林风看到韩四海连忙将手中的饭盒放下，咽下口中的最后一口饭后把嘴擦净，起身坐到茶几面前。
韩四海顺着林风的动作看到了茶几上的两份文件夹，分别是李彬给出的产品参数明细以及林风给出的合作项目合同。
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韩四海看着程志东的这幅样子，心里也随之难过，想给他帮帮忙。
程志东倒一副无所谓的样子，对他而言现在一家人过成这样已经非常幸福，生活中的不如意十有八九，除了适应它别无他法。
见气氛有些尴尬，林风又从口袋中掏出华子派给二人。
三人在阳台上吹着海风看深城夜景，一时间内三人都想不出想说的话，只是看着后海的夜景，在这开阔的视野下默默欣赏着。
不一会程夫人顶着个大肚子从楼下端上三杯热茶上来，程志东很早就听到走楼梯的声音，便提前起身上去帮忙接住。
林风和韩四海回头看着夫妻二人和睦的样子，也确实能感觉得到他们现在的幸福感。
回过头来时，林风抽了一口手中还剩一半的华子，转头说道：“老韩，你的光缆项目有没有办法跟民企合作？”
韩四海听到之后有些不解，这种最纯粹的基建项目哪儿轮得到华风这种民企来参合。
经过今天一天的思考，林风已经找到了这个大项目中的商机，为电信提供家用路由器。
现在电信在国内一直在增加各地的服务器站点，每个省会和大城市之间都已经完成了光缆和服务器的搭设。
但现在这些服务器主要还是面对商业用途，针对家用的网络还没完完全普及。
而这其中最主要的问题就是本身就相当高昂的宽带年租费用以及单独购买路由的额外费用。
林风家里也配有电信的宽带，在此之前自己一直没注意过这个问题，但今天中午和下午听韩四海提起之后自己也自己琢磨一番，打算在电信的这个项目里掺和一脚。
林风的打算出一个能在内部直接完成拨号功能的路由器，直接跟电信的宽带套餐配套绑定进去。
单个机器的利润很低，但按照目前韩四海描述的趋势，电信在未来两年内将会有数以亿计的家用宽带客户群体，还能跟手机套餐配套销售。
面对国内这群庞大的消费群体，按照电信现在这个复杂麻烦的手动拨号上网的方式显然已经不适合未来的发展。
林风不能直接将自己的想法全部告诉韩四海，区区一个小路由电信自己也有足够的研发实力去做出，想要拿到这个项目的一杯羹只能旁敲侧击。
林风装作事不关己的样子说：“我家里现在也在用电信的宽带，我看了一下那个网关看起来成本很低，感觉外壳手感不好而且开机反应速度好慢。”
这随口说出来的一句话把韩四海一把点燃：“林老弟你别说了，我都想早点把现在配套的家用网关给换了，我正好打算把库存里的五万台清掉之后就找人外包了。”
韩四海手里的这批网关是由集团内部专门成立的一个研发组设计的，本身这个网关就是捆绑销售的，如果能尽量压低成本才能让每个客户购买套餐时赚取更大利润。
但现在他们自己的研发组用的是别人家的处理器，在网关的各种辅助功能以及速度上都有明显的限制，外壳结构为了压低成本也选用非常劣质的材料和模具。
全部折腾下来成本没降多少，客户提供的不良回馈也占了近百分之五，结果还导致后期人工上门维护的成本又大幅度提高。
七算八算下来，现在电信对外提供的宽带服务所赚取的毛利连预期的百分之七十都没达到。
韩四海这次到华风参观也是有这块的私心，想看看林老弟有没有办法能让电信现在比较糟糕的局面得到改善。
现在国内有不少企业从电信、移动和联通手里接租服务器，然后以较低的价格和相对较好的服务参与家用宽带的竞争。
现在如果电信再不做出革新，自己将会损失很多自己的老客户。
韩四海也不敢明说自己的想法，但告诉他现在自己所使用的网关的心理价是完全够的，并且韩四海开出了比自己正在使用的网关低百分之十的成本价出来。
若是林风能给出一个比现在的网关便宜百分之二十而且符合电信提出的技术功能要求，韩四海现在手里的问题就会在下个季度迎刃而解，到时自己也可以安心去电讯总局上任。
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林风给李彬的要求很简单，只是将目前现有的工业级网关的主板改为低成本的家用网关。
李彬仔细阅览了林风给出的详细参数要求，在脑中将账算了一算就直接将报价给出：“我们如果做这个东西成本差不多是他们给的报价的百分之三十七到百分之四十之间。”
林风一听立马大喜，报价是老韩给出的，而华风也确实能做得出，那基本上可以直接跟老韩把项目谈下来了。
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林风此时也回过神来，腹中也出现饥饿感，但还是埋头继续赶制合同。
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