第三十章 卖肥皂

    有了计划，第二天一大早林婉儿就带着十块肥皂去镇上。
   先去镇上的书局买了好看的包书纸，裁剪成大小相同的九个正方形，再按照现代包装礼盒的方式包好了九块肥皂。
   因为东西不多，所以林婉儿在街市找了空位置直接往地上铺了一块灰扑扑的布，然后把包装好的肥皂细细垒在布上。
   包装得整齐好看的肥皂被灰扑扑的布一衬，就显得更好看了。
   林婉儿打量了一下，还算满意，又从背篓里取出一个盆子放在旁边，往里面倒了一些清水。
   再把唯一一块没有包装的肥皂放在盆子旁边。
   做完这一切，林婉儿就等着客人上门了！
   日头升高，街市上的人也多了起来，路过林婉儿摊子的人都会忍不住多看两眼，但是愿意开口问的人却是没多少。
   就在林婉儿打算开口叫卖的时候，一个妇人由丫鬟扶着走到了摊子前，妇人看起来三十来岁，一张美人脸，风韵犹存。
   “姑娘，你这卖的是什么？”妇人看着地上包装精美的东西，眼带好奇。
   “这是香皂。”林婉儿见妇人感兴趣，解释道：“这和皂角一样，可以用来清洁身体，但是比皂角香，也更加亲肤。”
   “哦？”妇人更加感兴趣了，问道：“我可以看看吗？”
   “可以。”林婉儿把没有包装的那块香皂递给妇人。
   妇人接过，觉得手感很是顺滑，又放在鼻端闻了闻，淡淡地茉莉香让人觉得很舒服。她眼睛一亮，看向林婉儿，“这如何用？”
   林婉儿笑道：“和皂角一样。您用这水盆试试。”
   妇人点点头，身侧的丫鬟立刻懂事的把水盆端起放在妇人面前。
   妇人试着用肥皂洗手，发现和林婉儿说的一样，当即道：“姑娘，这肥皂我要一块。”
   “一块十文钱。”林婉儿报出早就定好的价格。
   “这么便宜？”听到她的报价，妇人有些惊讶，她以为，这般好用还带着香味的东西，价格定然不便宜，没想到......
   林婉儿笑笑，并不作答。
   肥皂制作方法其实很简单，她是打算大量出，做出名气来，所以价格定的比较低，几乎人人都能买得起。
   见她不说，妇人也不再问，让丫鬟给了钱，拿着肥皂走了——若是好用，下次再多买些。
   而旁边的人早在妇人开口问时，就关注着了，听到这价格，有几个人忍不住，也上前来试了试。试过之后，都拿钱买了。
   这些人的心理几乎一致——反正也不是很贵，买回家试试，若是好用，那就是捡了便宜了，若是不好用，以后也不再买就是了。
   不多时，九块肥皂就都卖了出去，有些人虽不买，却也试用了。那试用的肥皂已经都少了三分之一了！
   眼见快要到正午了，林婉儿收拾东西打算打道回府。
   旁边是个卖菜的婆婆，见她似乎是要扔了那肥皂，不好意思的开口，“姑娘，你这肥皂若是不要，能不能......给我？”
   闻言，林婉儿一愣。
   见她没回答，婆婆连忙道：“不能也没关系。”
   “可以的。”林婉儿回神，从背篓里拿水把肥皂冲洗了一下，又拿剩下的包书纸包好，“给您。”
   “谢谢，谢谢。”婆婆连声道谢，家里穷苦，一块皂角全家人分着用，还要省着......
   “不用。”
   反正也是要扔的，只要别人不嫌弃，给就给了。
   婆婆问道：“姑娘明儿还来吗？我给你占位置。”
   “明儿不来了。”不管是什么产品，都是要有时间使用了客户才有明确体验，所以她打算过几天再来镇上，这期间也顺便研究一下其他的东西。
   听她这样说，婆婆眼神黯淡了一瞬。
   看出婆婆是因为拿了自己东西而想为自己做点什么，林婉儿心里一暖，道：“我五天会来，能不能麻烦您帮我占一下位置？”
   “好好好。”婆婆连声应下，笑眯眯地，“我一定给你占个好位置！”
   同婆婆道别后，林婉儿又去买了一些糕点，才回村子。
   却说妇人是镇上王员外的妻子王柳氏，回到家中后，当天她便换了香皂洗澡洗头发，洗完之后，身上便沾染了浅淡的茉莉香。
   晚上，王员外同她一起吃饭，竟意外的留宿了——自从府里进了年轻的姨娘，老爷就不怎么留宿她的院子了，这还是大半年来第一次。
   二人恩爱完，王员外没忍住，问道：“你今日是抹了新的香膏？怪好闻的。”
   听到这话，王柳氏立刻明白，老爷今晚留宿自己的院子，就是因为白日里自己买的香皂！
   本想直接说出实情，可转念一想，她或许能靠着这香皂把老爷留在自己院中几日——她看得出来，那卖香皂的姑娘现下只是试试水，以后定然会卖得更多，相信用不了多久，府里的姨娘们都会买上一块。
   这念头只是转瞬，王柳氏笑道：“今儿去外边儿转了转，许是那时染上的吧。”
   王员外本就随口一问，“嗯”了一声，便是入睡了。
   王柳氏却是有些睡不着，那姑娘能卖这香皂，也许还能卖其他好东西，要不明儿她再去问问？
   翌日，王柳氏便是带着丫鬟去街市上遇见林婉儿的地方，可那儿却是另一人，倒是旁边的婆婆，有些眼熟。
   丫鬟上前问道：“婆婆，昨儿在这儿卖香皂的姑娘今儿没来？”
   婆婆摇头，“姑娘说她这几日都不来了。”
   闻言，王柳氏心下失望，忍不住问道：“那她可说了，什么时候会来？”
   婆婆也猜到这妇人是为了昨天的香皂来——她回家也用了，好用得紧！她都觉得姑娘卖便宜了！
   眼前人穿着富贵，定然是个大主顾，婆婆怕林婉儿错过这个有钱的主顾，忙道：“姑娘说她五日后会来。”
   “多谢您了。”王柳氏给丫鬟递了个眼色，丫鬟便放了一文钱在婆婆的摊子上，扶着自家夫人走了。
   林婉儿却是不知有人惦记着自己，此时正在空间里研究如何制作香水。


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