第71章 讨价还价
不得不说，拉伊奥拉的“胆识”确实折服了王小冬。
面对这四道菜能从头吃到尾还面不改色的老外，到现在王小冬只见过这一个。
“怎么？冬，我们是不是可以继续谈下去了？”拉伊奥拉擦了擦嘴，再次恢复成之前绅士的模样。
如果不是那半杯上头的白酒，淡定的样子甚至让人以为刚刚什么都没发生。
只有王小冬和店老板李富贵知道，这家伙有到底消灭了多少溜肥肠。
“老板，能不能给我们安排个包间？我们有事要谈。”
“没问题！”
李富贵撤下了饭菜，将二人引入一个清净优雅的包间，又泡了一壶毛尖儿。
“小冬，放心，这里绝对是全南安普顿最僻静的地方。”
“谢谢老板！”
“小冬，托你的福。自从你成为南安普顿的球星后，我这现在生意也是越来越好。我想着过几天把旁边的店面也盘下来，把我这小饭馆变成大饭店。”
“哟，那敢情好啊！那我提前祝老板你事业兴隆了！到时候我肯定过来捧场！”
“哈哈，别忘带上你的小女朋友！如果你们想举办一个中式婚礼的话，我这里也能办！”李富贵说完，拍了拍王小冬的肩膀，给了一个男人都懂的眼神。“小冬，你还真别说，你眼光真是不错！”
“八字还没一撇呢！”王小冬打了个哈哈。
李富贵离开后，拉伊奥拉好奇第打量着雅间的环境，啧啧称赞：“我就知道，中餐馆不但有隐藏的菜单，还有隐藏的包间。如果没有中国人带我来，我一辈子都发现不了这里！”
“那是当然！”王小冬给拉伊奥拉倒了一杯茶，“尝一尝吧，这是从中国本土带来的茶叶。”
“嗯，果然是好茶！”
拉伊奥拉当然不懂茶叶，但是王小冬这么一说，这茶叶顿时高大上起来。
端起茶杯轻轻抿了一口，一口茶下肚，将胃里猪大肠的油水一刮，拉伊奥拉的脸上立刻浮现出舒坦的表情。
“有初始合同么？”
王小冬也不是墨迹的人，既然拉伊奥拉已经拿出魄力，自己也不能太为难对方。
“什么合同？哦噢！有的，有的。”
拉伊奥拉一愣，他没想到王小冬会变得这么果断，急忙从公文包里抽出来一沓A4纸递了过去。
“拉什么拉先生，恕我直言，目前英格兰最火的应该是沃尔科特那家伙吧？为什么你不找他？”
自从埃里克森在公众面前公开表示对沃尔科特的兴趣后，在媒体笔下，沃尔科特又多了一个外号，叫“小鲁尼”。
如果明年沃尔科特真的有机会代表英格兰出场，那他将会超越鲁尼成为因格兰队史上最年轻的出场队员。
“西奥的确是一名未来可期的新星，这已经是全英格兰公认的事了。”拉伊奥拉回答道，“一件事如果人尽皆知，那它就不再是一件赚钱的事，不是么？”
“你说的对！”王小冬一边看着初始合同一边点了点头，“可是我也很出名啊，我也是人尽皆知啊！”
“哈哈哈哈哈，冬，你可真会开玩笑。”拉伊奥拉笑了起来，“恕我直言，除了南安普顿，其他地方的球迷和媒体都只是把你当一个笑话来看。”
“好吧，看来他们都是群有眼无珠的家伙！”王小冬撇撇嘴，他当然知道拉伊奥拉说的都是实情。
“冬，你是一个很特殊的球员，你在擅长的领域不比西奥他们差。如果发展得当，将来你的成就甚至会比他们更好。”
“为什么？”
“因为你的‘抗压’能力远远超过他！”
沃尔科特的特点是速度和盘带，王小冬的长处是身体和力量。
现在两人还有很大的成长空间，然而未来的路，沃尔科特注定要比王小冬更为坎坷。
沃尔科特身高一米七五，但体重只有可怜的65公斤。
这样的身体在以身体对抗见长的英超来说，实在是太脆弱了。
哪怕小老虎自己注意身体，他的对手也会在某个不经意的瞬间用犯规的方式侵害到他的身体健康。
要知道，伤病是一个球员发展的最大阻碍。
可王小冬就不同了。
王小冬擅长的就是力量和身体，强壮的身体素质和对对手凶狠让王小冬即便在客场挑衅主队球迷都能全身而退。伦敦城一天之内的两次暴力袭击，最后只是单纯的刀子割伤就是强有力的证明。
当经验随着年龄的增长积累沉淀，沃尔科特不可能永远跑那么快。但是王小冬却依旧可以强壮、霸道、威武，甚至更加聪明。从这个角度来看，王小冬才是最值得投资的长期股。
在王小冬自己心里，他也一直不觉得自己比其他人差。
无论是身边的沃尔科特还是贝尔，或是在英超闯荡的克里斯蒂亚诺还是鲁尼，深知是已经成名的亨利和范尼。
王小冬坚信的是，总有一天，自己一定会超越他们。
现在自己缺少的，只是展现自己的舞台和机会而已。
所以在拉伊奥拉阐述完自己比沃尔科特强在哪里后，王小冬并没有吱声，房间里陷入了短暂的平静。
将合同从前到后翻了一遍，王小冬对这份经纪人合同有了个大概的印象。
见王小冬看完，拉伊奥拉轻声问道：“冬，你还有什么问题吗？”
王小冬捏了捏睛明穴，挺直了身板正色道：“拉伊奥拉先生，合同显示，你要在球员合同中抽取10%作为自己的收益？”
“没错！这是国际惯例。”王小冬的突然正经让拉伊奥拉眼前一亮。
正经的时候绝不邋遢，王小冬这个品质让他争取到不少赞扬。
“国际惯例？”
“是的。”拉伊奥拉笑着解释了一举，“媒体们甚至还给我们这些人取了个外号，叫‘10%先生’。”
王小冬点了点头，算是暂时认可了这个解释。
“广告、肖像、品牌经营这些方面你也要抽25%？为什么在这个领域里你不能做一个‘10%先生’呢？”
“这也是国际惯例。”拉伊奥拉依旧满面笑容。
“原来是这样。”王小冬点了点头，随即又漫不经心地说道：“前些天有个来自KEY公司叫戈登的家伙来找过西奥，他好像说出的最高数字都没超过20%。”
“是那样吗？”拉伊奥拉随口回答，“反正只是初始合同，具体内容还可以商量嘛！”
王小冬的这番话算是点了一下拉伊奥拉。
一是告诉他你别给我戴高帽子，你来找我不来找沃尔科特完全是因为你竞争不过KEY公司；二是你也别和我耍滑头，我虽然不了解你们这行业，但是我队友可是有经纪人的。
“还有这个转会费收入，你要抽成20%。要是你成了我的经纪人，到时候你一直撺掇我转会怎么办？”
拉伊奥拉沉默了。
王小冬在这方面展现出来的心理成熟和他的年龄以及球场表现完全不同。
一个喜欢穿运动服，以肌肉和力量见长的年轻人，一个敢在球场上挑衅双方球迷，甚至抢夺裁判红牌的年轻人，在合约上却总能一针见血地指出最关键的地方。
回想到两人从见面开始，自己就被王小冬牵着鼻子走。
无论是“鸿门宴”还是高粱酒，这一系列下马威，可不是一个“热血青年”会做的事。
再加上王小冬半遮半掩话不说透的谈判方式，更是让拉伊奥拉觉得：这个东方小子外表看上去憨批，实际上精明的很。
“冬，按照你的意思，你想如何呢？”
“合同抽成我可以给你高一些，14%甚至15%我都能接受，这样我就和你站在同一战线上了，我收入高，你也跟着多赚钱。”
“广告和商业收入25实在是太多了，你这简直是狮子大开口，要我说10%刚好合适。”
“至于转会收入，我也不打算给那么多，10%我觉得就可以了。这样一来，你才会把心思放在对我当前现状的维护上，而不是总想着撺掇我转会然后从中牟利。”
王小冬这一番话说的已经很明显了，你想在我身上捞钱，拿我当冤大头，做梦！
拉伊奥拉沉思了片刻，缓缓开口道：“冬，第一项和第三项我没太多的意见，但是10%的广告收入，你不觉得太少了吗？要知道，像罗纳尔多和齐达内那样的明星球员，才会给经纪人那么点。”
拉伊奥拉这番话也说得明白。
你只是个名不见经传的小球员，能不能成为球星还说不定呢。我不多抽点商业抽成，那点钱根本不值得我去包装你。
“拉伊奥拉先生，我现在是没有名气没错。但是有两点，我和其他那些球员完全不一样，我想你不会没看到吧？”
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“怎么？冬，我们是不是可以继续谈下去了？”拉伊奥拉擦了擦嘴，再次恢复成之前绅士的模样。
如果不是那半杯上头的白酒，淡定的样子甚至让人以为刚刚什么都没发生。
只有王小冬和店老板李富贵知道，这家伙有到底消灭了多少溜肥肠。
“老板，能不能给我们安排个包间？我们有事要谈。”
“没问题！”
李富贵撤下了饭菜，将二人引入一个清净优雅的包间，又泡了一壶毛尖儿。
“小冬，放心，这里绝对是全南安普顿最僻静的地方。”
“谢谢老板！”
“小冬，托你的福。自从你成为南安普顿的球星后，我这现在生意也是越来越好。我想着过几天把旁边的店面也盘下来，把我这小饭馆变成大饭店。”
“哟，那敢情好啊！那我提前祝老板你事业兴隆了！到时候我肯定过来捧场！”
“哈哈，别忘带上你的小女朋友！如果你们想举办一个中式婚礼的话，我这里也能办！”李富贵说完，拍了拍王小冬的肩膀，给了一个男人都懂的眼神。“小冬，你还真别说，你眼光真是不错！”
“八字还没一撇呢！”王小冬打了个哈哈。
李富贵离开后，拉伊奥拉好奇第打量着雅间的环境，啧啧称赞：“我就知道，中餐馆不但有隐藏的菜单，还有隐藏的包间。如果没有中国人带我来，我一辈子都发现不了这里！”
“那是当然！”王小冬给拉伊奥拉倒了一杯茶，“尝一尝吧，这是从中国本土带来的茶叶。”
“嗯，果然是好茶！”
拉伊奥拉当然不懂茶叶，但是王小冬这么一说，这茶叶顿时高大上起来。
端起茶杯轻轻抿了一口，一口茶下肚，将胃里猪大肠的油水一刮，拉伊奥拉的脸上立刻浮现出舒坦的表情。
“有初始合同么？”
王小冬也不是墨迹的人，既然拉伊奥拉已经拿出魄力，自己也不能太为难对方。
“什么合同？哦噢！有的，有的。”
拉伊奥拉一愣，他没想到王小冬会变得这么果断，急忙从公文包里抽出来一沓A4纸递了过去。
“拉什么拉先生，恕我直言，目前英格兰最火的应该是沃尔科特那家伙吧？为什么你不找他？”
自从埃里克森在公众面前公开表示对沃尔科特的兴趣后，在媒体笔下，沃尔科特又多了一个外号，叫“小鲁尼”。
如果明年沃尔科特真的有机会代表英格兰出场，那他将会超越鲁尼成为因格兰队史上最年轻的出场队员。
“西奥的确是一名未来可期的新星，这已经是全英格兰公认的事了。”拉伊奥拉回答道，“一件事如果人尽皆知，那它就不再是一件赚钱的事，不是么？”
“你说的对！”王小冬一边看着初始合同一边点了点头，“可是我也很出名啊，我也是人尽皆知啊！”
“哈哈哈哈哈，冬，你可真会开玩笑。”拉伊奥拉笑了起来，“恕我直言，除了南安普顿，其他地方的球迷和媒体都只是把你当一个笑话来看。”
“好吧，看来他们都是群有眼无珠的家伙！”王小冬撇撇嘴，他当然知道拉伊奥拉说的都是实情。
“冬，你是一个很特殊的球员，你在擅长的领域不比西奥他们差。如果发展得当，将来你的成就甚至会比他们更好。”
“为什么？”
“因为你的‘抗压’能力远远超过他！”
沃尔科特的特点是速度和盘带，王小冬的长处是身体和力量。
现在两人还有很大的成长空间，然而未来的路，沃尔科特注定要比王小冬更为坎坷。
沃尔科特身高一米七五，但体重只有可怜的65公斤。
这样的身体在以身体对抗见长的英超来说，实在是太脆弱了。
哪怕小老虎自己注意身体，他的对手也会在某个不经意的瞬间用犯规的方式侵害到他的身体健康。
要知道，伤病是一个球员发展的最大阻碍。
可王小冬就不同了。
王小冬擅长的就是力量和身体，强壮的身体素质和对对手凶狠让王小冬即便在客场挑衅主队球迷都能全身而退。伦敦城一天之内的两次暴力袭击，最后只是单纯的刀子割伤就是强有力的证明。
当经验随着年龄的增长积累沉淀，沃尔科特不可能永远跑那么快。但是王小冬却依旧可以强壮、霸道、威武，甚至更加聪明。从这个角度来看，王小冬才是最值得投资的长期股。
在王小冬自己心里，他也一直不觉得自己比其他人差。
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所以在拉伊奥拉阐述完自己比沃尔科特强在哪里后，王小冬并没有吱声，房间里陷入了短暂的平静。
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王小冬捏了捏睛明穴，挺直了身板正色道：“拉伊奥拉先生，合同显示，你要在球员合同中抽取10%作为自己的收益？”
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王小冬点了点头，算是暂时认可了这个解释。
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“是那样吗？”拉伊奥拉随口回答，“反正只是初始合同，具体内容还可以商量嘛！”
王小冬的这番话算是点了一下拉伊奥拉。
一是告诉他你别给我戴高帽子，你来找我不来找沃尔科特完全是因为你竞争不过KEY公司；二是你也别和我耍滑头，我虽然不了解你们这行业，但是我队友可是有经纪人的。
“还有这个转会费收入，你要抽成20%。要是你成了我的经纪人，到时候你一直撺掇我转会怎么办？”
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王小冬在这方面展现出来的心理成熟和他的年龄以及球场表现完全不同。
一个喜欢穿运动服，以肌肉和力量见长的年轻人，一个敢在球场上挑衅双方球迷，甚至抢夺裁判红牌的年轻人，在合约上却总能一针见血地指出最关键的地方。
回想到两人从见面开始，自己就被王小冬牵着鼻子走。
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再加上王小冬半遮半掩话不说透的谈判方式，更是让拉伊奥拉觉得：这个东方小子外表看上去憨批，实际上精明的很。
“冬，按照你的意思，你想如何呢？”
“合同抽成我可以给你高一些，14%甚至15%我都能接受，这样我就和你站在同一战线上了，我收入高，你也跟着多赚钱。”
“广告和商业收入25实在是太多了，你这简直是狮子大开口，要我说10%刚好合适。”
“至于转会收入，我也不打算给那么多，10%我觉得就可以了。这样一来，你才会把心思放在对我当前现状的维护上，而不是总想着撺掇我转会然后从中牟利。”
王小冬这一番话说的已经很明显了，你想在我身上捞钱，拿我当冤大头，做梦！
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拉伊奥拉这番话也说得明白。
你只是个名不见经传的小球员，能不能成为球星还说不定呢。我不多抽点商业抽成，那点钱根本不值得我去包装你。
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