《存在即合理》（二）
扯远了，说回我的事情。
我眼里的市场营销，其实市场在前营销在后。
很低级，很落后。
在大学还没有深入学习的时候我就是怎么想的。
没想到四年毕业之后我的想法没什么改变。
好东西是不需要宣传的，只要出售就会被哄抢一空。
只会缺少货源，永远不会卖不出去。
市场营销是交给完全卖不出去，或者很难卖出去的东西的。
这些东西通常有两个点，要么日期很短需要快速售卖。
因为有更高级且便宜的可代替品，而本身没有品牌效应。
就好比可口可乐只要三块钱，那么卖三块五的崂山可乐就没有市场一样。
但如果真的市场进了这样的货，又卖不出去。
那么崂山可乐买一送一就能解决这个问题，当然这也只是补救的措施。
往大了说比如卖不掉日期又短的牛奶，十八块钱一盒卖不掉了。
如果卖不出去过了保质期那么超市就亏了这十八块钱，当然这只是零售价。
但如果十八块钱现在促销，买一盒送一盒。
那么肯定会有人觉得合算，买下着十八块钱两盒。
一盒九块，看起来卖出去的超市亏了。但总比十八块钱都亏出去要好？
更何况这是零售价，而进货价来说是赚的。
这就是最低级的市场营销，当然也是最重要的市场营销。
老百姓无非柴米油盐，我就是带着这样的想法毕业进入了一家民营超市做市场顾问。
而本以为，我这个工作很高大上。
但上班之后才知道，哪有什么市场顾问？
不过是个进货的管理员，系统全部都在电脑里。
卖出去了多少全由机器演算，经过的数额都由电脑计算。
我所要做的只不过是把大姐售货员的主管们数据统计一下改一改格式发出去一份给老板，把另一份存档入库。
进货了之后拿着档案入库而已，我根本没有权限、只是一个流程上的螺丝钉。
如果电脑能自动打印，加上一个传送带送去自动归档。那么有没有我都是可以的，就这样我干了两年。
我们这个超市的程序，听说老板花了十几万。每年维护也需要老板给甲方几万块，机器就这样在超市中替代了人类。
所以我的工作其实就是个看管电脑的，平日里看电脑是不是正常工作。
过年了大姐们会盘点超市里的商品，而我主要核对入库的商品和电脑内的是否有偏差然后进行调整。
偏差是肯定有的，总会有人来超市里偷东西。少的一般也不是什么贵重的东西。
真正贵重的酒水都有锁扣，外包装内也不会放真酒。
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我的工作在进超市前被我认为是高大上的工作，到了超市才知道自己什么都不会。
而自以为自己能够做到帮超市解决过期商品的问题，才知道这些解决问题的事情大姐们做的比我好太多了。
真正进入了超市之后才明白，我会的太片面了。
一个牛奶卖不出去，两个绑在一起卖是干了几年的超市大姐本能就会做出的选择。
如果再卖不出去就加上一个两块钱的塑料加热碗、或者一个三块钱的巨大尼龙编织袋。
东西卖的很好，在大姐手里几乎没有卖不出去的旧货。
这些大姐所做的事情，比我这个大学生要厉害很多。
她们凭借经验就能解决我们学习到的知识，他们甚至有我们在学校一辈子学不到的知识。
就算卖不出去的东西，站在门口将卖不出去的东西堆一堆。
一折两折就能疯狂甩卖，还能引来人群进入超市增加客流量。
大姐一个月拿两千的工资，我一个月拿三千。
大姐完全能替代我的工作，而我只是理论的巨人。
说会崂山可乐，按道理三块钱的可口可乐怎么也比三块五的崂山可乐要好。
但大姐们就能用三寸不烂之舌忽悠客人们原价买崂山可乐。
她们自然不会忽悠那些十几岁的小屁孩，二十几岁的中年人。
因为他们心里可口可乐是无法代替的，但那些上了年纪的中年人和老人就是他们忽悠的对象。
“给孩子买可乐喝呢？男孩还是女孩，我家孩子男的也爱喝这个，这玩意杀那玩意。不要喝，这以后结婚生不出来了可是大事。你信我的，这崂山可乐乌枣、白芷、砂仁、高良姜、丁香等中药成份的，中药大补我跟你说。跟可乐一个味道，还是我们中国的东西。可口可乐垃圾食品、骨质疏松、影响传宗接代，崂山可乐不一样，强身健体、补气养生。要吗？好好好，多拿几瓶。”大姐就能招呼着，让那些上了年纪为孩子购买可乐的家长另辟蹊径。
这就是我在毕业之后，和这群大姐学到的东西。
在我眼里没有市场的东西，在大姐眼里却截然相反。
但可乐有科学证实不影响生育，可我如果上去和大姐们辩解有用吗？
有可能大姐们知道的比我还多，但她们就是会为了能把东西卖出去就这样说。
而说这群大姐这样做坏吗？不一定。
她们认定了可乐是不好的东西之后，中国出了一块类似的、且更好的产品。
她们就会觉得这个产品没有问题，这估计也是老板会进货的原因。
就这样我干了两年，每个月比大姐们多拿一千的工资。
她们在超市，我做办公室。
而我的经验甚至不如一个超市的大妈，大妈觉得我是个看的懂电脑的大学生。
而我觉得大妈一个个都是深藏不露的忽悠能手，没有我这个超市依然可以运作。
两年后我选择了辞职，人生陷入了迷茫。
读书到底有没有用？可能读到了本科上了研究生真的有用。
他们去研究高端的科技、人类的本质、科学的意义。造出更好的设备、科技、甚至造福人类的医学奇迹。
而我中专毕业之后几乎是浑浑噩噩，只有自己知道自己有多废物。
我想要改变，至少不是跟不归我管的电脑还有大姐们在一起。
借着两年超市市场顾问这样的玄学工作资历，进入了一家都是年轻人的广告策划公司。
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很低级，很落后。
在大学还没有深入学习的时候我就是怎么想的。
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只会缺少货源，永远不会卖不出去。
市场营销是交给完全卖不出去，或者很难卖出去的东西的。
这些东西通常有两个点，要么日期很短需要快速售卖。
因为有更高级且便宜的可代替品，而本身没有品牌效应。
就好比可口可乐只要三块钱，那么卖三块五的崂山可乐就没有市场一样。
但如果真的市场进了这样的货，又卖不出去。
那么崂山可乐买一送一就能解决这个问题，当然这也只是补救的措施。
往大了说比如卖不掉日期又短的牛奶，十八块钱一盒卖不掉了。
如果卖不出去过了保质期那么超市就亏了这十八块钱，当然这只是零售价。
但如果十八块钱现在促销，买一盒送一盒。
那么肯定会有人觉得合算，买下着十八块钱两盒。
一盒九块，看起来卖出去的超市亏了。但总比十八块钱都亏出去要好？
更何况这是零售价，而进货价来说是赚的。
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但大姐们就能用三寸不烂之舌忽悠客人们原价买崂山可乐。
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就这样我干了两年，每个月比大姐们多拿一千的工资。
她们在超市，我做办公室。
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