第42章 业务考核会

    身旁的李老板点头称是：“没错，大浪淘沙，总会留下点真金，王成梅算是我们公司这么多年淘洗下来不多的最具价值的真金之一……你是在对每个员工作月度绩效考核是吧？”
   “嗯。”陈老板答道，“再看咱们的技术员，刘、王、张、赵，不愧是公司的四大支柱！……遗憾的是，今年新进的这批新人，似乎没有一个有继续留下的价值。”
   “不急，”李老板道，“再看看。必须经过时间的检验，才能让这些新人的价值和才能充分显露出来……不过，那个自命不凡的张小强，我想你和我的看法一样，就完全没有必要再留下来了。”
   “嗯，”陈老板表示同意，“再让他呆几天，算是给林美芳一个面子……仅此而已。”
   两位老板这番话说完后的第三天，下班后两位老板组织所有员工到会计楼进行考核工作。下班后，所有员工有的兴奋，有的沉默相继登楼，进入一套三居室房间里去。两位老板早已坐在主席位，微笑面对着鱼贯而入的员工们。一椅之隔，坐着李老板的夫人，怀中抱着一只毛毛熊，笑吟吟的，看上去有旁若无人的可爱。在她旁边的桌子上，堆满了毛毛熊、毛毛狗和流氓兔。
   “……本次考核尽量做得轻松愉快，而不像往次那样严肃，让人沉重，”李老板环视整个屋子，看到人到齐后开口道，“所以我们准备了一些毛毛熊玩具，今天问题回答好的、反应快速的便可以得到一个。”话一说完，坐椅上的员工鼓掌叫起好来，仿佛这不是业务考核会，而是联欢会，尤其林美芳叫的最欢。
   销售员果然都具有竞争意识。压力便是他们的动力。张小强却在心底惶恐不安。实质上，他不知他在两位老板的眼中无关紧要，这场考核他在不在没有任何区别，倘若知道的话，或许他就不会那么忐忑了。
   “第一个问题，”李老板扫视一眼周围然后开口了，“还是老生常谈，销售的本质是什么？我看有没有新的见解，又过了一个销售周期，我看你们有没有新的体会。谁来回答，请举手！”
   张小强也想举手，然后高声回答：“销售的本质就是：将不好的产品卖出去。”这是他从之前的POS机销售公司学习到的概念，此时倘若说出来，想必会让大家一惊吧。但他没敢举手。当然，他举不举手老板们都不会在意。
   小周第一个举起手来。“他可真快！”张小强佩服与震惊地想，“简直同西部片中相互决斗的牛仔们拔枪一样快！”第二个林美芳举起手来。接着是王成梅。从叙述的角度看，仿佛第二第三名是慢腾腾举起手来的，其实她们三个几乎一样快，小周只快那么一丢丢而已。
   “呵，大家很踊跃嘛！”李老板笑着开口道，“既然开始咱们强调快速，那么第一个问题是小周先举手的，尽管只快那么一点点，但他是第一位……小周，你回答一下吧。”李老板、陈老板和可爱的李老板夫人期待地望着小周。大家心情复杂地望向小周。小周慢慢站了起来。
   “坐着回答就行，”李老板道，“今天大家充分放松，没必要站起来。”但小周没坐下去，依旧站立着，站地很直。
   “让你坐下的嘛！”正坐在小周身后的张小强心内焦急道，“你挡住我看抱着毛毛熊玩具的李老板夫人了好不好！”小周当然听不见张小强心中的呐喊，依旧站着。
   “我还是站着回答吧，”小周说，“为了表示对各位领导和同事们的尊重！”他说完这话后，张小强偷眼观瞧，发现李老板的神情很满意，潜藏着一丢丢赞赏。小周似乎看到了老板眼中的赞赏，所以他微微躬身点头，然后爽朗开口，“我现在回答问题，‘销售的本质是什么？’我有自己的体会和看法，这看法不一定对，但我想跟大家分享一下……”
   台下突然响起了一阵雷鸣般的掌声，林美芳在人丛里跳跃道：“欢迎小周向大家分享……”小周忍不住向林美芳瞪了一眼，对她的起哄或嘲笑般的玩乐话表达了合适的反应。在损友间，支持就是嘲笑，嘲笑就是支持，你根本分不清。
   “我认为，销售的本质就是：不仅能将好的东西卖出去，也能将不好的东西卖出去，并且将不好的东西卖出去后，却要让客户切切实实地觉得买到了好东西。”
   有点绕。令张小强那部286的脑袋瓜子转了半天，方才明白他所说的含意。台下的掌声早已如炮响雷鸣，并夹杂着似乎不可控制的喝彩声。
   张小强不同意这种看法。“将不好的东西卖出去也就罢了，而且让客户觉得切切实实买到了好东西？这岂不是赤裸裸的欺骗？”张小强心底抗议着，“这他妈是什么狗屁逻辑？”张小强当然对小周个人没有异议，但他真不喜欢他对销售的看法。
   但是其他的销售和技术频频点头，仿佛那是经过时代验证的至理名言，值得铭刻肺腑。尤其老板更用赞赏的眼光庄重认真地望着小周，默默等待着掌声和喝彩声落幕。
   掌声和喝彩声终于落幕了。李老板从身旁的夫人手中接过一只精致的毛毛熊，举手扔向小周：“给，这是你应得的！回答的很好！平常做得也不错。”小周跳跃着接过破空而至的毛毛熊，温柔地抱在怀中。“这只毛毛熊身上甚至还带着李老板夫人的香气和体温呢！”张小强望着那只被抱在小周怀中的毛毛熊嫉妒地想，“要是我得到这只毛毛熊该多好啊！”
   “还有谁有不同的看法？”李老板不理睬张小强怎么想，打断了他的思路问，为了及时照顾老员工的情绪，他指向了王成梅，“小王，你来回答一下。”听到邀请后，王成梅姿势稳重典雅，微笑着站起来，露出洁白的牙齿，周围是一圈涂了口红的丹唇。
   “她整天这样露齿笑着，大冬天的，将牙齿冻坏了可咋办？”张小强不怀好意地想。
   “销售的本质是获取客户的信任，”王成梅回答道，“信任则是建立良好销售的渠道。所以，我们作为销售人员，我们应当保持微笑、着装整齐洁净、语言真诚、信守承诺，以获取客户的信任。”
   王成梅坐下后，现场又响起一阵雷鸣般的掌声，掌声中，李老板扔了一只毛毛熊出去，王成梅伸手抓住抱在怀中。
   “桌上的毛毛熊可是越来越少了。”张小强悲哀地想。他明知道自己得不到，但还是想得到，又没有勇气或能力得到。这种复杂的情绪搞得他坐卧不宁。
  


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