第43章 销售的本质是清空库存

    “谁还有见解？”李老板在问出这句话后，却将眼光盯准了跃跃欲试的林美芳。
   “我！”林美芳受到某种激励，跳起来举手高声答道。
   “好，林美芳，你回答一下吧……大家期待她的精彩回答！”李老板带头鼓起掌来。在掌声地环绕下，林美芳将胸脯挺得高高的，很是骄傲。不知是在骄傲着她的胸脯，还是在骄傲着她的骄傲。就张小强看来，她无处不可以骄傲。
   容颜、性格、勇气、能力、善良和……身材。
   此时的林美芳，就像毕飞宇在《玉秀》中所描述的玉秀一样，高高地挺着胸脯，那高傲自信的样子，“仿佛要给本村的全体社员喂奶。”
   “销售就是跟客户打打闹闹，”就在张小强沉浸在“喂奶”那种场景中不可自拔时，掌声甫歇，林美芳开口了，语出惊人，在意料之中，“把陌生客户先打成朋友，再闹成亲人，倘若是异性客户，甚至还要和他化为假想中的两口子，这生意就做成了。”
   她的话不多，甫一落下却换来了雷鸣般的掌声，和无所顾忌的欢呼，大家仿佛在结婚典礼上欢迎一对新人般兴奋，“林美芳，我爱你！林美芳，我爱你！”
   谁他妈的这么爱捣蛋！原来是小周，果然同行是冤家，这损友你交定了！张小强内心极是不爽。转瞬之间，从沉浸在喂奶到徜徉在结婚典礼，再到富二代高举999朵玫瑰跪在一位少女面前大喊我爱你，让张小强生出荒谬的恍如隔世之感。
   倘若是异性的客户，你便把他们假想成夫妻，那么之前的那位阿力又算什么？
   “林美芳说得好哇！说得好！”李老板赞叹道，“林美芳作为一个优秀的销售员，她不仅是这么说的，也是这么做的，而且作出了突出的业绩……我们大家再给她鼓掌！”
   又一片夸张的掌声热烈地旋响起来。
   “你不仅是这么说的，也是这么做的……那么亲爱的芳芳同学，你究竟做了多少异性陌生客户的假想女人呢？”在掌声稀落之时，张小强突然抛出了一句玩笑话。他发誓，他是想开玩笑的，抱着更加活跃气氛的目的。但是大家却怔怔地望着他，都没笑。
   这就尴尬了。
   不过，林美芳及时出语化解了这种尴尬。
   “这我可没认真统计过，”林美芳笑道，“你想，整天忙着跟异性客户要做成假想的夫妻，谁有时间统计那无关紧要的数量呢！”
   “当然是越多越好啦！”在一旁抱着毛毛熊的李老板夫人突然开口笑道，同时将一只热乎乎的毛毛熊扬手扔到半空，“接着，林美芳，这是奖励给你的！你所争取的假想男人，我都帮你认真统计着呢，年底公布！”
   林美芳伸手接住毛毛熊。场间的气氛又热烈起来，掌声喝彩声似乎使房间的墙壁鼓荡起来，让人担心有突然爆裂的可能。
   两位老板和李老板夫人并没阻止大家的疯狂兴奋，相反乐呵呵地望着大家，仿佛看着不是一屋子人类，而是望着在聚宝盆中不断跃动闪光的各色金银元宝。
   闹腾了好一阵之后，大家感到精疲力尽，坐在椅子上短暂地休整，李老板低头沉思，蓦然抬头开始为第一个问题总结训话：“对于销售的本质，三位优秀的销售员给出了不同的看法，且都是在自己实践经验的基础上，并不是空谈，而是对实战的总结，对比他们取得的业绩，证明他们的看法都是正确的……这很有意义……证明我们的员工不是靠侥幸作战，而是靠脑力征服……同时这也说明……”
   大家认真地倾听着李老板继续训话。张小强瞅了瞅坐在一旁紧紧抱着一只毛毛熊偶尔调皮地亲吻它的李夫人，而那位毛毛熊在她的抚摸和亲吻下，仿佛具有了生命力，还笑眯眯的。
   “同时这也说明，针对同一个问题，并非只有一个答案，这就为不同能力，不同性格的人征服某个相同的领域提供了可能……也就是说，任何一个人都可以依靠自己的性格、爱好或擅长的方面解决同一个问题，针对同一个问题而给出不同的答案……所以，伙伴们，任何时候都不要气馁，任何时候都要努力，都要开动大脑，充分发挥出自己的潜力……只要动脑、只要努力，就没有什么不可以！”
   说到这里，李老板将拳头伸到半空中挥舞着，随着他手臂的挥舞，场间仿佛旋起一阵风，将台下所有的“落叶”旋起般，人群中再次发出琐细的窃窃声。看起来，人们俱从这一挥中受到了鼓舞，有一石惊起千重浪、挥斥方遒的豪迈感。不可否认，这手臂的挥舞也给张小强空虚的心底贯注了力量。“既然只要动脑、只要努力，就没有什么不可以，”张小强想到，并暗下决心，“那么，我一定也行！”
   不管以后如何，或者会更加颓丧，但从当前来说，他的体内鼓荡着无穷的力量，说把这座房顶掀翻展现出碧霄中的满天星斗也不为过。
   李老板不知他的心理斗争，继续口若悬河：“那么再回到咱们的主题上，‘销售的本质是什么？’我也有自己的看法，我认为……”李老板此时将一根手指指向天空，“销售的本质就是：将库存清空！”
   他说完这话后，旁边的陈老板也频频点头。场下发出一片嘘声。
   “商业的管理就是进、销、存的管理，”李老板继续道，“目的就是让这三种商业活动处在合理的配比之下，最佳的状态便是在合理的周期中保持零库存！……一旦有库存积压，就会占据一部分流水，就会打破进、销、存的平衡，进一步使公司陷入不利的局面……也就是说，从销售员的角度来看，即使你有一百种看法、千种手段、万种能力，倘若清空不了库存，一切都是空话！”
   此时，李老板顿了顿，大家都抬头静静地望着他。此时两位老板，包括那位抱着毛毛熊一脸调皮可爱微笑着的李夫人，即刻都换上了一副悲凉的面具，仿佛被出了名的老赖欠他们三块钱就是不还似的。而那位躺在李老板夫人怀抱中的毛毛熊，也仿佛失去了生命力，病恹恹的。
  


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