第七十五章 对手来袭

    会议室里，周全民听着几个负责人在汇报工作。
   “现在，虽然外部环境风雨飘摇，但我们还算是平稳的进行着网络实名的销售，业务已经有了很大的气色。”销售部主管向周全民汇报。
   “你可不要自我感觉良好，数据，拿出数据来！”周全民笑了笑。
   “周总您看，现在已经有差不多2000万的中国用户，接受了这种上网工具和上网的方式，已经有20万家企业，在我们这登记了网络实名，我们的日活跃度已经达到了1300万次。”运营部的主管将数据展示给了周全民。
   “但我们现在还是以免费为主，这后期的变现和收费，该如何进行？”老黄有些发愁。
   周全民看了看老黄：“只有企业纷纷都开始使用网络实名来上网了，中国的互联网才会习惯这种方式，只有我们网络实名的基数得到积累，用户习惯才会养成嘛，你有了用户基数，这收费是早晚的事！”
   “是啊，师哥，你想，我们刚刚开始做中文上网的时候，那时候，大家都说这个东西可有可无，没有几个人看好我们，可现在呢，才三年。现在网络实名已经是大众化了，普及化了，大家对此的欢迎程度也越来越高了。”华闽想到最初和周全民创业时候，不被人认可，不免有些心酸。
   “但师哥，我现在有个顾虑，我们现在受到的关注度越来越高了，现在会不会被人盯上，也想过来分一块蛋糕呢？”童宁说出了自己心中的想法。
   “嗯，不排除这种可能。”老黄也眉头紧皱，若有所思。
   周全民看了看大家：“我这几天，也是在想这件事，说实话，我很担心。我觉得这个事情是不可避免的，市场部现在给我搜集到了一些情况，在美国，有个叫做RealName的公司，翻译成中文就是真名儿的意思。你就光看他的名字吧，就可以想象他的业务模式，这也是我这次找大家开会，想跟大家通报的，这家公司现在主要是让美国的公司和企业，在浏览器里拥有自己的真名，这样一来，美国的普通人上网，就可以在浏览器里输入公司的名字了，从而实现对于上网地址的一键式到达。”
   周全民顿了顿：“毫无疑问，业务模式与我们如出一辙，只不过我们是中文，他们是英文罢了。”
   “那，这怎么办？竞品这么快就出现了？”童宁的担忧终于出现了。
   “不过，他们现在公司在美国，也是一家只有一百个人的小公司，现在看起来，还不成气候，对我们构不成什么威胁。”周全民心有余悸。
   “但，也不排除他们打到我们中国市场上来。”老黄想了想：“只是时间的早晚罢了！”
   大家顿时都沉默不语。
   “好了，今天的会就先到这把，不管竞争对手来不来，什么时候来，我们把我们该做的工作都做好，这是唯一迎敌的办法，兵来将挡水来土掩，大家不必有太多压力！”周全民只能这样安慰大家。
   会议散去，人都走空了，周全民却一个人呆在办公室里，他心中的余悸却无法散去。
   很快，周全民得到了一个消息：RealName把触角伸到中国来了。
   “现在，情况都已经搞清楚了，RealName为了打入国际市场，一狠心，一跺脚，用了20%的股份和千万美元的现金，和微软达成了合作，他们将自己的系统捆绑在微软的IE浏览器上，微软将会得到他们每年15%的收入。”市场部的负责人跟周全民汇报最新的消息。
   “谢文啊，谢文，当年你的语言，还真的说中了！”周全民看了看窗外：“我知道了，你先忙其他的吧，我想想办法，哦，对了，你让老黄来一下。”
   待市场部主管走后，周全民一屁股坐在了老板椅上，单凭一个RealName，还不足以给自己造成威胁，可他后面的老大是微软，跟微软抗衡，那不是自寻死路吗，有IE浏览器的支撑，RealName马上就能把3721三年辛辛苦苦用客户端打下的江山给颠覆了，想到这些，周全民就觉得头皮发麻，他的内心里充满了焦虑和恐惧。
   “与其坐以待毙，倒不如主动和他们接触一下试试！”老黄建议周全民：“看看我们有没有在这个市场上共同竞争的基础。”
   “嗯，我也有这个想法，不合作就会被RealName干掉，那索性我们主动点吧！”
   为了能够让3721在市场上继续存活，周全民便飞到了美国，在抵达美国的飞机上，他就想好了策略：如果3721能够成为RealName公司的中国代理商，或许还能杀出一条血路来，从而和他们避免正面战场的直接厮杀。
   第一次飞美国，双方谈的并不顺利，很多谈判的细节，双方都无法敲定和认可。
   为了表达自己的诚意，周全民又飞了趟美国，再次见到了RealName的最高领导皮特。
   “这次，我就开门见山了，我还是认为，技术的标准应该由3721来控制，毕竟，目前网络实名的技术都是我们研发的，我们既不会转让这个技术，也不想由其他技术来统治整个中国市场。”
   “周，如果你还是持这个观点，我们之间的合作怕是难以进行，我还是认为，RealName收购3721，由微软来制定全球地址技术的标准，这是我们合作的基础。并且，我们公司马上就要在纳斯达克上市了，这对于3721来说，无疑是最好的选择。”RealName的CEO皮特也丝毫不退让，双方各执一词。
   整个谈判，最终无疾而终，宣告失败，合作的事情最终不了了之。
   一年以后，RealName的皮特却突然到访中国，主动找到周全民要求谈判。周全民自然很乐意，这RealName的态度，怎么突然90度的转弯。
   “周，我们的想法改变了，我们不收购你们了，我们干脆还是合作好了！”皮特又来了个180度的大转弯。
   “什么？”周全民简直不敢相信自己的耳朵：“我没听错吧，您之前可是态度十分强硬的说要收购我们，要我们以你们的技术为标准。”
   “周，实不相瞒，网络泡沫已经彻底的破碎了，我们受到了严重的波及，现在去纳斯达克上市的计划，已经落空了！”皮特摇了摇头。
   周全民心中大喜，没想到这互联网的泡沫反而帮了自己一把，既然有了筹码，那接下来的谈判，自己的底气就会足了。
  


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